目標(biāo)市場營銷策略講義(已修改)
2025-03-01 15:50 本頁面
【正文】 目標(biāo)市場策略 ?小就是美，少就是多 – ?現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP – 細(xì)分 SEGMENTING – 目標(biāo) TARGETING – 定位 POSITIONING ? 目標(biāo)市場策略 ?營銷思想變化的三個(gè)階段： – 大規(guī)模銷售 – 產(chǎn)品差異性銷售 – 目標(biāo)市場營銷 ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 定義 – 目的 – 類別 – 程序 – 消費(fèi)市場細(xì)分變量 – 工業(yè)市場細(xì)分變量 ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 定義 :指將整個(gè)市場按照購買者的特性劃分為若干個(gè)具有相同性質(zhì)的消費(fèi)者組成的較小的細(xì)分市場的過程 . – 目的 :把消費(fèi)行為即需求類似的消費(fèi)者加以分類 ,以便營銷者了解市場中顧客需求的差異 ,發(fā)現(xiàn)有利的營銷機(jī)會(huì) . ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 類別 ? 完全無細(xì)分 ? 完全細(xì)分 ? 群級(jí)式細(xì)分 – 程序 ? 調(diào)查階段 ? 分析階段 ? 細(xì)分階段 ? ?市場細(xì)分化 – 細(xì)分變量（消費(fèi)市場） ? 地理因素 – 以地區(qū)來劃分 – 以行政區(qū)域劃分 – 以地形、氣候來劃分 ? : – 咖啡： 187。 山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。 平原、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃? – 熱水器 187。 東北：采暖為主，供水為輔 187。 南方：中央供水為主、供暖可有可無 目標(biāo)市場策略 ? ?市場細(xì)分化（消費(fèi)市場） – 細(xì)分變量 ? 人口統(tǒng)計(jì)因素 – 年齡和生命周期階段 – 性別 – 收入 – 家庭規(guī)模 / 結(jié)構(gòu) – 職業(yè) – 教育 目標(biāo)市場策略 ? ?市場細(xì)分化（消費(fèi)市場） – 細(xì)分變量 ? 心理因素 – 社會(huì)階層 187。在社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，他們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。 187。特征：形似性；層次性；綜合性；可變性 – 生活方式 – 個(gè)性 目標(biāo)市場策略 ? ?市場細(xì)分化（消費(fèi)市場） ? 細(xì)分變量 ? 行為因素 – 時(shí)機(jī)：早霜、晚霜；白加黑； – 利益：牙膏（藥用；潔白；兒童；口氣等） – 使用者：洗發(fā)水（海飛絲；飄柔；潘婷；莎萱等） – 使用率：啤酒、紙巾等
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