目標市場營銷策略講義(已修改)
2025-03-01 15:50 本頁面
【正文】 目標市場策略 ?小就是美，少就是多 – ?現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP – 細分 SEGMENTING – 目標 TARGETING – 定位 POSITIONING ? 目標市場策略 ?營銷思想變化的三個階段： – 大規(guī)模銷售 – 產(chǎn)品差異性銷售 – 目標市場營銷 ? 目標市場策略 ?市場細分化 – 定義 – 目的 – 類別 – 程序 – 消費市場細分變量 – 工業(yè)市場細分變量 ? 目標市場策略 ?市場細分化 – 定義 :指將整個市場按照購買者的特性劃分為若干個具有相同性質(zhì)的消費者組成的較小的細分市場的過程 . – 目的 :把消費行為即需求類似的消費者加以分類 ,以便營銷者了解市場中顧客需求的差異 ,發(fā)現(xiàn)有利的營銷機會 . ? 目標市場策略 ?市場細分化 – 類別 ? 完全無細分 ? 完全細分 ? 群級式細分 – 程序 ? 調(diào)查階段 ? 分析階段 ? 細分階段 ? ?市場細分化 – 細分變量（消費市場） ? 地理因素 – 以地區(qū)來劃分 – 以行政區(qū)域劃分 – 以地形、氣候來劃分 ? : – 咖啡： 187。 山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。 平原、溫熱帶：咖啡濃度小 – 熱水器 187。 東北：采暖為主，供水為輔 187。 南方：中央供水為主、供暖可有可無 目標市場策略 ? ?市場細分化（消費市場） – 細分變量 ? 人口統(tǒng)計因素 – 年齡和生命周期階段 – 性別 – 收入 – 家庭規(guī)模 / 結(jié)構(gòu) – 職業(yè) – 教育 目標市場策略 ? ?市場細分化（消費市場） – 細分變量 ? 心理因素 – 社會階層 187。在社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，他們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 187。特征：形似性；層次性；綜合性；可變性 – 生活方式 – 個性 目標市場策略 ? ?市場細分化（消費市場） ? 細分變量 ? 行為因素 – 時機：早霜、晚霜；白加黑； – 利益：牙膏（藥用；潔白；兒童；口氣等） – 使用者：洗發(fā)水（海飛絲；飄柔；潘婷；莎萱等） – 使用率：啤酒、紙巾等
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