星河丹堤豪宅項目營銷執(zhí)行報告(已修改)
2025-03-01 15:34 本頁面
【正文】 本報告是嚴(yán)格保密的 報告撰寫前提 本報告中所有的營銷動作已經(jīng)由項目組會同陳董、王總與發(fā)展商進行溝通并達成一致意見，本次評審僅作為統(tǒng)一思路并推動相關(guān)公司后續(xù)工作之用。 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。星河 ? 丹堤 營銷執(zhí)行報告 謹呈：星河地產(chǎn)公司 本報告是嚴(yán)格保密的 項目概況 銀湖山郊野公園 項目指標(biāo)： ? 總用地面積： 202322平方米 ? 總建筑面積： 360580平方米 ? 總住宅面積 : 358780平方米 ? 容積率： ? 建筑密度： 24% 優(yōu)勢亮點 ： 9萬平米天然湖、郊野公園、 專利產(chǎn)品、城市距離 不利影響： 南坪快速噪音、山湖林海影響、 梅林關(guān)口交通雜亂 本報告是嚴(yán)格保密的 D區(qū)： TH103套 F區(qū)：高層 A區(qū)： TH111套 06年 4月底銷售 C區(qū)： TH86套 獨棟 7套 06年 4月底銷售 疊 TH區(qū)： 154套 E區(qū)：高層 分區(qū) 占地面積 建筑面積 A區(qū) C區(qū) B區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) 合計 開發(fā)節(jié)奏 開發(fā)節(jié)奏 : A、 C區(qū) B區(qū) E區(qū) F區(qū) D區(qū) 一期 (A、 C區(qū) )情況 : 容積率 :約 ；戶均面積： 252平方米 分期開發(fā)的大盤 本報告是嚴(yán)格保密的 自 2023年 3月 6日起星河會 VIP卡登記會員 260位 ，實際存款到 帳 162位；（數(shù)據(jù)截止日 3月 21日） 客戶語錄： ?其實這關(guān)內(nèi)關(guān)外的區(qū)分最主要的也不是看那個梅林關(guān)，那座山是個障礙， 無形中就把關(guān)內(nèi)和關(guān)外給隔開了； ?這里的山顯的太禿了，前面只有荔枝樹，體現(xiàn)不了原生態(tài)了； ?星河丹堤和豐澤湖山莊在一起，會不會很亂啊，那么多人； ?如果價格不是問題，其它都不是問題。 ?就這地方還能賣到兩萬??？ ?第五園才一萬多，你們這里不會太貴吧？ 客戶情況 本報告是嚴(yán)格保密的 市場狀況 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 2023 2023 2023 2023 潛龍山莊 50套 townhouse， 50套別墅 圣莫麗斯 215余套 townhouse， 4套別墅 尖崗山一期 195套 townhouse， 120套別墅 本項目 197套 TH 波托菲諾別墅 2期 15套別墅 龍 1號地塊 小于 50套 townhouse 東方花園 8套別墅 關(guān)外 關(guān)內(nèi) 溪之谷 101套別墅 天琴灣 3期 48套別墅 、 獨棟 鳳凰谷 68套 townhouse， 15套別墅 東部華僑城 約 184套 townhouse， 233套別墅 聯(lián)泰紅樹灣及大梅沙 約 180+69套別墅 香蜜湖 1號高層大平面 從產(chǎn)品可替代性看： ?推售同期將面臨“圣莫麗斯”、“尖崗山”及“香蜜湖 1號大平面等大盤的直面競爭。 ?突破競爭的主要手段 —— 建立項目差異化的高端形象。 本報告是嚴(yán)格保密的 ?目標(biāo) ?目標(biāo)下的問題 ?解決問題的方法 ?策略分解與執(zhí)行 ?營銷費用預(yù)算 報告思路 本報告是嚴(yán)格保密的 推廣類： 《星河丹堤開盤前媒體投放計劃》、 《星河丹堤至 8月營銷工作計劃》 事件類：《星河丹堤春交會展位設(shè)計建議》、《星河會 VIP積分卡申請須知》 《星河丹堤豪宅客戶聚餐會》、《星河丹堤豪宅客戶聚餐會工作執(zhí)行表》 《豪宅客戶聚餐會總結(jié)一、二》 、《星河丹堤郊野公園推廣方案》 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會方案》《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行細則》 《星河丹堤專利產(chǎn)品命名》 、《國家地理雜志合作紀(jì)要》 客戶類：《星河丹堤積分卡客戶訪談問卷分析一》 展示類：《星河丹堤看樓通道導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置建議》、 《星河丹堤看樓車建議》 《星河丹堤項目售樓處布置和裝修風(fēng)格建議》 《 星河丹堤樣板房設(shè)計風(fēng)格建議》、 《星河丹堤物業(yè)服務(wù)建議》 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設(shè)置建議》《深圳高端項目物業(yè)管理調(diào)查》 附件清單 本報告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo) 短期目標(biāo)： ?4月 28日一期（ A、 C區(qū)）公開發(fā)售，開盤月實現(xiàn)銷售率 50%， 約 100套 ；半年實現(xiàn) 100%銷售（ 204套 ）。（合同約定） 長期目標(biāo)： ?建丹堤 大盤影響力 ，樹“星河丹堤”強勢品牌，鋪墊后續(xù)開發(fā)項目。 本報告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo) 開盤火爆、持續(xù)旺銷 保證銷售速
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