星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:34本頁(yè)面
【正文】 棟 7套 06年 4月底銷售 疊 TH區(qū)： 154套 E區(qū)：高層 分區(qū) 占地面積 建筑面積 A區(qū) C區(qū) B區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) 合計(jì) 開發(fā)節(jié)奏 開發(fā)節(jié)奏 : A、 C區(qū) B區(qū) E區(qū) F區(qū) D區(qū) 一期 (A、 C區(qū) )情況 : 容積率 :約 ；戶均面積： 252平方米 分期開發(fā)的大盤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 自 2023年 3月 6日起星河會(huì) VIP卡登記會(huì)員 260位 ，實(shí)際存款到 帳 162位；（數(shù)據(jù)截止日 3月 21日） 客戶語(yǔ)錄： ?其實(shí)這關(guān)內(nèi)關(guān)外的區(qū)分最主要的也不是看那個(gè)梅林關(guān)，那座山是個(gè)障礙， 無(wú)形中就把關(guān)內(nèi)和關(guān)外給隔開了； ?這里的山顯的太禿了，前面只有荔枝樹，體現(xiàn)不了原生態(tài)了； ?星河丹堤和豐澤湖山莊在一起，會(huì)不會(huì)很亂啊，那么多人； ?如果價(jià)格不是問題，其它都不是問題。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 報(bào)告撰寫前提 本報(bào)告中所有的營(yíng)銷動(dòng)作已經(jīng)由項(xiàng)目組會(huì)同陳董、王總與發(fā)展商進(jìn)行溝通并達(dá)成一致意見，本次評(píng)審僅作為統(tǒng)一思路并推動(dòng)相關(guān)公司后續(xù)工作之用。 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?就這地方還能賣到兩萬(wàn)?。? ?第五園才一萬(wàn)多，你們這里不會(huì)太貴吧？ 客戶情況 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 市場(chǎng)狀況 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 2023 2023 2023 2023 潛龍山莊 50套 townhouse， 50套別墅 圣莫麗斯 215余套 townhouse， 4套別墅 尖崗山一期 195套 townhouse， 120套別墅 本項(xiàng)目 197套 TH 波托菲諾別墅 2期 15套別墅 龍 1號(hào)地塊 小于 50套 townhouse 東方花園 8套別墅 關(guān)外 關(guān)內(nèi) 溪之谷 101套別墅 天琴灣 3期 48套別墅 、 獨(dú)棟 鳳凰谷 68套 townhouse， 15套別墅 東部華僑城 約 184套 townhouse， 233套別墅 聯(lián)泰紅樹灣及大梅沙 約 180+69套別墅 香蜜湖 1號(hào)高層大平面 從產(chǎn)品可替代性看： ?推售同期將面臨“圣莫麗斯”、“尖崗山”及“香蜜湖 1號(hào)大平面等大盤的直面競(jìng)爭(zhēng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ?目標(biāo) ?目標(biāo)下的問題 ?解決問題的方法 ?策略分解與執(zhí)行 ?營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 報(bào)告思路 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 推廣類： 《星河丹堤開盤前媒體投放計(jì)劃》、 《星河丹堤至 8月營(yíng)銷工作計(jì)劃》 事件類：《星河丹堤春交會(huì)展位設(shè)計(jì)建議》、《星河會(huì) VIP積分卡申請(qǐng)須知》 《星河丹堤豪宅客戶聚餐會(huì)》、《星河丹堤豪宅客戶聚餐會(huì)工作執(zhí)行表》 《豪宅客戶聚餐會(huì)總結(jié)一、二》 、《星河丹堤郊野公園推廣方案》 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案》《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)則》 《星河丹堤專利產(chǎn)品命名》 、《國(guó)家地理雜志合作紀(jì)要》 客戶類：《星河丹堤積分卡客戶訪談問卷分析一》 展示類：《星河丹堤看樓通道導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置建議》、 《星河丹堤看樓車建議》 《星河丹堤項(xiàng)目售樓處布置和裝修風(fēng)格建議》 《 星河丹堤樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格建議》、 《星河丹堤物業(yè)服務(wù)建議》 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設(shè)置建議》《深圳高端項(xiàng)目物業(yè)管理調(diào)查》 附件清單 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo) 短期目標(biāo)： ?4月 28日一期（ A、 C區(qū)）公開發(fā)售，開盤月實(shí)現(xiàn)銷售率 50%， 約 100套 ；半年實(shí)現(xiàn) 100%銷售（ 204套 ）。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo) 開盤火爆、持續(xù)旺銷 保證銷售速度 大盤影響力 足量誠(chéng)意客戶 （不少于 400批） 差異化項(xiàng)目亮點(diǎn)傳播到位，建 立形象高度 ，（支撐價(jià)格） 前期上門量約： 15批 /周 ；積分卡辦理后上門量 60批 /周 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo)下的問題 ? 產(chǎn)品戶均面積加大，前期“城市中產(chǎn)”的推廣使客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知高度不足，客戶發(fā)生錯(cuò)位； ? 作為分期開發(fā)的大盤，從營(yíng)銷的角度上，本項(xiàng)目必須建立市場(chǎng)高度； ? 客戶與市場(chǎng)未感知本項(xiàng)目為第一梯隊(duì)產(chǎn)品； 問題 1：如何發(fā)揮項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，刷新前期市場(chǎng)印 象，樹立項(xiàng)目差異化高端形象？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 6月中 A、 C區(qū)樣板房開放 7月底 B1 樣板房開放 8月底 B6樣板房開放 5月 8月 7月 6月 4月 3月
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