目標(biāo)管理(致尊版)(已修改)
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【正文】 致尊 2023年 9月 21日 成功銷(xiāo)售顧問(wèn)工作習(xí)慣 理念篇 課程介紹 課程目的：幫助學(xué)員了解在營(yíng)銷(xiāo)道路上良好工作習(xí)慣的重要性，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，幫助我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售的道路上取得成功。 授課方式：講授 研討 授課時(shí)間： 2課時(shí) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程大綱 1 2 3 4 課程導(dǎo)入 良好工作習(xí)慣的重要性 研討 目標(biāo)管理 良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 視頻分享 首先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題 ? 人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒(méi)有刷牙、洗臉，請(qǐng)問(wèn)感受如何？會(huì)采取什么措施？為什么？ 一、課程導(dǎo)入 二、良好工作習(xí)慣的重要性 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時(shí)很輕松，沒(méi)有壓力，習(xí)慣成自然。 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。 三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 自我管理習(xí)慣 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （一）養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 養(yǎng)成隨時(shí)隨地開(kāi)發(fā)客戶(hù)的習(xí)慣 出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家 里就難。 來(lái)到展廳的每一個(gè)人，都可能想了解車(chē)子，因?yàn)槲? 們是 4S城市展廳，買(mǎi)不買(mǎi)是客戶(hù)的權(quán)利，說(shuō)不說(shuō)是我 們的義務(wù)。 當(dāng)好開(kāi)發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 （一）養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣 生動(dòng)形象的介紹，使客戶(hù)容易接 受，更能打動(dòng)客戶(hù)的心。 條理清晰的思維，可以讓客戶(hù)清 楚明白，從而提高成交率。 一切的一切，來(lái)源于事前的計(jì)劃，嚴(yán) 格按照計(jì)劃走，我們的思路將更為清 晰，介紹就能更為生動(dòng)，如此方能體現(xiàn)凱 迪拉克的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 （一）養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣 客戶(hù)已經(jīng)簽單了，銷(xiāo)售只成功 80%，而要求 轉(zhuǎn)介紹，才算 100%成功的銷(xiāo)售。 轉(zhuǎn)介紹是推銷(xiāo)的捷徑，只要敢于要求，養(yǎng) 成習(xí)慣，才能擁有源源不斷的客戶(hù)。 三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 （一）養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 養(yǎng)成與客戶(hù)建立良好關(guān)系的習(xí)慣 不管客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)與否，都需要與客戶(hù)經(jīng)常保 持聯(lián)系和溝通。 先做朋友，后做汽車(chē)銷(xiāo)售；先推銷(xiāo)自己，后 推銷(xiāo)車(chē)子。 推銷(xiāo)就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把 朋友變親人的一個(gè)過(guò)程。
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