【正文】 1 《 目標管理與執(zhí)行 》 主講：蓋烈夫 2023年 8月 26日2 著名實操管理專家 資深實戰(zhàn)金牌講師 蓋 烈 夫 簡 介 蓋烈夫，企業(yè)管理專家、 HR管理專家、禮儀專家、演講專家、國際認證咨詢師。長期從事著名大型集團企業(yè)高層經(jīng)營管理，現(xiàn)任廣州中孚集團董事長兼總裁。 蓋烈夫先生編創(chuàng)開發(fā)出 HR類、營銷類、行政類、素質(zhì)類、文化類、戰(zhàn)略類等一百門經(jīng)典培訓課程；創(chuàng)編了 “ＭＭＭ管理模式 ”并自創(chuàng) 《 高價值企業(yè)的整合管理 》 理論，獲廣東省第十一屆、全國第八屆 “企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果 ” 兩個一等獎； 蓋烈夫為電力、通信、銀行、保險、汽車、運輸、房地產(chǎn)、家具、服裝、 IT、日化、機加工、制造業(yè)、酒店、礦業(yè)、咨詢業(yè)等三百余家企事業(yè)進行過咨詢、診斷、培訓、設計和示范管理，具有深厚的管理理論和豐富的管理經(jīng)驗以及生動的培訓方式，在企業(yè)界、高等院校和咨詢界享有盛譽，被稱為 “企業(yè)醫(yī)生 ”、 “最解決問題的咨詢師、 “最受歡迎的培訓師 ”。 蓋烈夫被清華大學、北京大學、中山大學、廣東工業(yè)大學、華南理工大學、北師大等多所高校聘為專家講師。擔任國家教育部、廣東省教育廳、廣東省中小企業(yè)局、廣東省企業(yè)家聯(lián)合會專家講師。中國競爭力促進會副會長等多個國家和地方級專業(yè)機構(gòu)的專家顧問。3培訓目錄第一講：目標管理的概念和意義第二講：如何建立目標管理體系第三講：怎樣制定切實可行目標第四講：如何保證各項目標執(zhí)行第五講：目標管理的考核與獎懲第六講：實施目標管理主要障礙4案例分析 1： 《 哥倆兒的命運 》 王祖明和王祖亮是親兄弟，在東莞共同創(chuàng)辦了一家一出口加工型為主的電子元器件公司。哥哥王祖明善于管理、精于技術(shù)、又有策劃頭腦。弟弟王祖亮善于公關(guān)、勤于銷售、有很勤奮。經(jīng)過五年的努力，公司得到了快速發(fā)展。可是，好景不長，哥倆兒在企業(yè)如何發(fā)展的問題上矛盾激烈。哥哥認為企業(yè)要發(fā)展到今天，要想持續(xù)發(fā)展，必須引入現(xiàn)代管理方式和方法，于是便提出一定要實施目標管理，并按照目標管理的一般要求，從上到下制訂了目標管理體系，也給弟弟主管的營銷系統(tǒng)下達了目標。可是，弟弟有些情緒，認為公司有今天，自己的功勞是最大的，他認為：目標管理只不過是一個花架子，玩真的還得靠營銷。 哥倆兒的意見水火不容， 2023年，只好分道揚鑣。按照所持股份各自分開了。弟弟覺得自己在外面關(guān)系好、客戶多，便提出自己獨立。于是由原公司給弟弟出資一千萬元成立了外貿(mào)公司。按照商定，哥哥繼續(xù)經(jīng)營原來的公司。 一年過去了。由于金融風暴的襲擊，弟弟的貿(mào)易公司十分不景氣，訂單越來越少，最后不得不暫時歇業(yè)。 哥哥經(jīng)營的公司也受到了很大影響，但是，由于產(chǎn)品有一定比例的國內(nèi)市場，企業(yè)一直還在經(jīng)營。面對金融風暴，哥哥又開始了新的思考。他認為必須重新調(diào)整自己的思路，必須調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營目標。哥哥認為自己的想法沒錯，于是便聘請了目標管理咨詢師幫助實施目標管理。 他們把市場目標由國外為主轉(zhuǎn)向了國內(nèi)為主；把二位數(shù)的利潤目標轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粩?shù)；把單一的訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰灾髦R產(chǎn)權(quán)為主的研發(fā)生產(chǎn)。于此同時，還進行了目標分解、目標考核等一系列保證措施。經(jīng)過一年的艱苦努力，終于渡過了難關(guān)，不僅使企業(yè)恢復了元氣，而且還推動了企業(yè)的發(fā)展。 2023年下半年的產(chǎn)值、利潤等關(guān)鍵性的指標，都超過了金融風暴以前的最好同期。 后來，哥哥又真誠地把弟弟王祖亮請了回來。弟弟在事實面前無話可說，他根據(jù)企業(yè)的總體目標，按照哥哥的要求在營銷系統(tǒng)內(nèi)實施了目標管理，并引入了 KPI關(guān)鍵績效考核的方法。果然，好的管理方式，再加上有能力的管理者，如虎添翼。 2023年的上半年，在階段性目標考核和評價中，弟弟的業(yè)績超過了以往任何一個同期水平。5第一講目標管理的概念和意義一、目標管理的基本概念二、目標管理的基本特點三、目標管理的基本分類四、目標管理的八大優(yōu)點五、克服目標管理的缺點6一、目標管理的基本含義 目標管理：即圍繞確定目標和以實現(xiàn)目標的為中心，開展一系列管理活動。目標管理是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。 目標管理：就是由企業(yè)確定提出在一定時間內(nèi)期望達到 的理想總目標，然后由各部門和全體員工根據(jù)總目標確定各自的分目標并積極主動設法使之實現(xiàn)的一種管理方法。7二、目標管理的基本特點（一）強調(diào)目標的使命和目的性；（二）強調(diào)目標的體系和系統(tǒng)性；（三）強調(diào)目標的統(tǒng)一和整體性；（四）強調(diào)目標的執(zhí)行和組織性；（五）強調(diào)目標的帶動和核心性；（六）強調(diào)人的自主自控創(chuàng)造性；（七）強調(diào)目標成果的考核管理；（八）強調(diào)以終為始的目標刷新。8四、目標管理的八大優(yōu)點推動持續(xù)發(fā)展有利績效評價有效放權(quán)授權(quán) 有效實行激勵增強自我管理強化責任體系圍繞正確做事完善組織系統(tǒng)優(yōu)點9五、要克服目標管理的缺點權(quán)變不夠靈活強調(diào)短期行為容易造成自保溝通成本加大假設不都存在目標難以 制定 缺點10第二講如何建立目標管理體系11 利柏集團是一家著名的民營日化企業(yè)。經(jīng)過十多年的艱苦奮斗，到 2023年實現(xiàn)了總產(chǎn)值 60億元。為了實現(xiàn) “ 做強做大振興民族日化 ” 、 “ 創(chuàng)世界名牌，做百年利柏 ” 的企業(yè)愿景，在專家的建議和指導下，全面實施了目標管理。他們的主要做法是： 一、提出了目標管理的目的和宗旨 ： “ 做強做大振興民族日化 ” 、 “ 創(chuàng)世界名牌，做百年利柏” 。 二、提出了明確的總目標： 三年內(nèi)保持每年以遞增 30%的速度向前發(fā)展，三年后實現(xiàn)超百億。 三、明確提出了總要求： 各個專業(yè)、部門、班組、員工，都必須圍繞 “ 保持每年以遞增 30%的速度向前發(fā)展 ” 的總目標，設定自己的目標。總的原則是：正值目標向上遞增，負值目標向下遞減。 四、建立了責任明確的組織體系。 集團成立目標管理委員會；