卡瑪服裝市場營銷方案(已修改)
2025-02-28 16:30 本頁面
【正文】 卡瑪（ KAMA）市場營銷方案 一 .市場環(huán)境分析 21世紀，隨著高新技術和先進的生產 組織方式的變革，國民收入的不斷提高，中國 服裝市場將進入精品消費時代服裝消費不再僅 僅為了滿足其最基本的生存需要，將向更高的 心理需求、自我滿足需求躍進。今后國內服裝 市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。 卡瑪產品以休閑為主，走中高檔路線 ，價格一般在 400元左右。 18歲到 35歲為消費目 標市場，社會研究表明這個消費群大致分 18~30，30~45.。 18~30：該年齡階段的消費群體是服裝 消費的最主要的群體，是消費中服裝購買頻率最 多，總體購買金額較多的群體，該年齡階段人口 在 ，其中女性略多于男性，該群體具 有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追 求流行、個性，敢與嘗試新事物容易接受各種新 品牌。該群體中一大部分容易沖動購物。是目前 服裝品牌最多競爭最激烈的細分市場。 30~45：該年齡階段的消費群體是服裝消費的最 主要的群體，是消費中服裝購買單價服裝價值 最高的群體，該年齡階段人口在 。該 群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人得人生觀和價值觀以相對成熟，因此對風格、時尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受程度較低，理性購物較多。有相當部分品牌定位于此細分市場 卡瑪產品目前處于市場生命周期的成長期，卡瑪在迅速擴展的市場中最大限度的提高市場占有率，所以卡瑪就要將時尚、休閑、舒適、大方得體、酷、激情、沉穩(wěn)等要素，通過顏色、面料、款式的服飾語言表現(xiàn)出來，吸引消費者，占領消費市場 。 現(xiàn)在中國內地休閑服裝市場中高檔 部分大多數(shù)被國外品牌所占據(jù)，如： ONLY、 JACKJONES、 JEEP、萬寶路等，其平均產 品單價在 500元左右，雖然在開店數(shù)量上可以 看出這些品牌在中國取得了成功，但對于大 多數(shù)中國人來說卻是望而卻步的。 （一） .競爭者分析 二 .微觀環(huán)境分析 依據(jù)中國現(xiàn)有的消費水平而言，需 求量最大的還是中低檔且有一定品牌影響力 的服裝，這類服裝在中國的鼻祖是佐丹奴， 隨著其在中國市場的成功運作，真維斯、班 尼路、美特斯邦威、以純 …… 就隨之進入中 國內地市場。據(jù)粗略統(tǒng)計，大部分是以佐丹奴為代表的商務休閑和以真維斯為代表的隨便休閑兩種概念。本企業(yè)所涉及的競爭對手主要有佐丹奴、真維斯、美特斯邦威等 卡瑪 2023年剛剛起步，而其他幾個品牌進入中國內地市場最晚也是 1995年（美特斯邦
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