傳媒經(jīng)濟(jì)案例分析_超女營(yíng)銷模式(已修改)
2025-02-28 15:36 本頁面
【正文】 “超女 ”概述營(yíng)銷手段產(chǎn)業(yè)鏈條注意力經(jīng)濟(jì)超級(jí)女聲是湖南衛(wèi)視從 2023年起主辦的大眾 歌手 選秀賽。此項(xiàng)賽事接受任何喜歡唱歌的女性個(gè)人或組合的報(bào)名。其顛覆傳統(tǒng)的一些規(guī)則，使之受到了許多觀眾的喜愛，是現(xiàn)今 中國(guó)大陸 最受歡迎的娛樂節(jié)目之一。從 04年至今，超級(jí)女聲一共舉辦了五屆，其中包括 0 0 06年的超級(jí)女聲，以及后來改名的 09年和 11年的快樂女聲。超級(jí)女聲一經(jīng)播出，立即紅遍了大江南北，在中國(guó)刮起了一陣選秀之風(fēng)。超女目標(biāo)定位準(zhǔn)確超女產(chǎn)品特點(diǎn)突出，風(fēng)格多樣化。 激起大眾的夢(mèng)想 老少皆宜，形成文化。 超級(jí)女聲，作為一場(chǎng)超級(jí)商業(yè)策劃，讓人們第一次看到了一個(gè)娛樂節(jié)目是如何全方位地獲取每一寸利潤(rùn)，從而成為一個(gè)超級(jí)成功的商業(yè)活動(dòng)。 同時(shí)，超級(jí)女聲賺取利潤(rùn)的方案也是空前的。它將每一個(gè)獲利環(huán)節(jié)都計(jì)算清楚，給節(jié)目帶來巨大利潤(rùn)。 可以說，超級(jí)女聲雖然僅僅是以一次娛樂活動(dòng)的面目出現(xiàn)的，但是它帶給中國(guó)娛樂產(chǎn)業(yè)的價(jià)值可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主辦者獲取的商業(yè)利益。分唱區(qū)選拔海選 晉級(jí)賽復(fù)選年度總決選淘汰賽超女選秀過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)吸金過程。 短信支持 ：短信的支持率決定著選手的去留，高額的票數(shù)足以讓湖南衛(wèi)視與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信笑歪了嘴。在 05屆的決賽上，李宇春以 3528308票高居榜首，周筆暢、張靚穎分別以 3270840票和1353906票名列二、三位。從李湘、汪涵在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)孜孜不倦地拉票到玉米、涼粉、筆迷們大街小巷的自發(fā)拉票，短信投票數(shù)目在昨天一天出現(xiàn)了井噴，三個(gè)選手的得票數(shù)幾乎一周之內(nèi)同時(shí)翻番，連李宇春自己最終揭牌時(shí)都嚇了一跳?！ V告 ： 05年決賽三個(gè)小時(shí)的節(jié)目里，湖南衛(wèi)視從 7點(diǎn)半開場(chǎng)以后，每半個(gè)小時(shí)就會(huì)插播一段廣告，而每段廣告的時(shí)間也呈逐漸遞加的趨勢(shì)，終場(chǎng)前最后一個(gè)廣告時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 9分多鐘。而超級(jí)女聲冠名商蒙牛酸酸乳，更是大賺一筆。超級(jí)女聲的全方位整合營(yíng)銷，在這注意力過剩時(shí)代取得空前的成功。整合營(yíng)銷模式：就是電視節(jié)目營(yíng)銷和電視節(jié)目外營(yíng)銷的全面營(yíng)銷方法“五位一體 ”的營(yíng)銷模式：它采取的是節(jié)目的廣告營(yíng)銷、品牌延伸營(yíng)銷、衍生品牌的營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 “五位一體 ”的營(yíng)銷模式。超女的整合營(yíng)銷分為 電視節(jié)目比賽階段 和 超女后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)階段 全方位整合營(yíng)銷 事件營(yíng)銷第一種是 借勢(shì) ，是指企業(yè)及時(shí)地抓住熱點(diǎn)社會(huì)事件，而展開的一系列相關(guān)傳播活動(dòng)。再一種是 造勢(shì) ，是指企業(yè)策劃和制造熱點(diǎn)事件，吸引媒體和大眾廣泛關(guān)注。通過事件營(yíng)銷可以為企業(yè)節(jié)約宣傳成本，比做硬性廣告更有效，它的傳播速度非?？?,可以讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的傳播效果 ,甚至一夜成名。超女就是這樣，借助媒體和大眾主動(dòng)傳播的力量，將超女迅速上升為一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，而不是只一個(gè)電視節(jié)目。事件營(yíng)銷能信息干擾，可以迅速抓住公眾的 “眼球 ”，使信息傳播的有效性最大化。事件營(yíng)銷消費(fèi)者會(huì)尋找自己認(rèn)同的品牌，并吸引志同道合成員形成內(nèi)聚性極強(qiáng)的社群。在 “超級(jí)女聲 ”的前三強(qiáng)，每個(gè)選手都有自己強(qiáng)大的部落，如 “玉米”， “筆迷 ”， “涼粉 ”。噴嚏營(yíng)銷可以讓產(chǎn)品向病毒一樣流行起來。超女打一個(gè)噴嚏，轉(zhuǎn)染給一部分觀眾，然后再讓他們相互傳染。首先是企業(yè)要找到一個(gè)好點(diǎn)子，也就是制造一個(gè)概念病毒，它具有很強(qiáng)的感染性能迅速蔓延傳播，而成為一種文化潮流；然后發(fā)動(dòng)最早接受新事物的人，也就是強(qiáng)力性噴嚏能手來傳播病毒，他們是這個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)最有影響力的一群人；接著是向大眾擴(kuò)散這個(gè)病毒，并廣泛流行起來；最后病毒成為市場(chǎng)的一個(gè)大熱門，這時(shí)候再運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法來保證病毒的持續(xù)性。媒體人員的噴嚏能手一起來傳播病毒，使超女成為今年最熱門的話題！品牌部落噴嚏營(yíng)銷 舉一個(gè)電影行業(yè)利潤(rùn)乘數(shù)模式的例子。好萊塢在利潤(rùn)乘數(shù)模式的運(yùn)作能力是有目共睹的。在連續(xù)時(shí)段內(nèi)通過不同的渠道發(fā)行影片內(nèi)容。當(dāng)影片完成后，首先在電影院線發(fā)行，間隔一段時(shí)間后到錄像帶、 DVD上市，再到觀眾付費(fèi)收看的有線電視，然后到觀眾免費(fèi)收看的無線電視播放。這是從單一影片發(fā)行到立體交叉發(fā)行渠道的營(yíng)銷流程。
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