傳媒經(jīng)濟(jì)案例分析_超女營(yíng)銷模式-wenkub
2023-03-11 15:36:24 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)比賽就是 1400 萬元，加上預(yù)賽期間的收入，總計(jì)有 3000 萬 元左右的收入。去掉廣告代理的費(fèi)用（約 40％），湖南衛(wèi)視至少獲利 1800 萬 元。 第二，廣告收入。 冠名贊助收入、廣告、手機(jī)短信構(gòu)成了湖南衛(wèi)視的三大主要收入來源。娛樂營(yíng)銷不僅僅是把品牌授權(quán)給其他工廠，還要控制零售渠道獲取最高利潤(rùn)，這雖然從理論上來說是這樣是個(gè)好模式，但是中國(guó)缺乏娛樂營(yíng)銷的全方位人才，又懂娛樂又懂渠道的人才難求，這是天娛以及所有節(jié)目制作商的一大挑戰(zhàn)！ 億：各環(huán)節(jié)的直接參與者所獲得的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)累計(jì)已超過 億元。 17年前的 3部《星球大戰(zhàn)》票房收入不過 10億美元，而相關(guān)商品開發(fā)收入至今已是它的 5倍之多！利潤(rùn)乘數(shù)模式 超級(jí)女聲也是典型的利潤(rùn)乘數(shù)模式：賺盡娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上的每一分錢 超女比賽結(jié)束以后，天娛公司開始超級(jí)女聲品牌的延伸營(yíng)銷。在連續(xù)時(shí)段內(nèi)通過不同的渠道發(fā)行影片內(nèi)容。超女打一個(gè)噴嚏，轉(zhuǎn)染給一部分觀眾，然后再讓他們相互傳染。事件營(yíng)銷能信息干擾，可以迅速抓住公眾的 “眼球 ”，使信息傳播的有效性最大化。超女的整合營(yíng)銷分為 電視節(jié)目比賽階段 和 超女后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)階段 全方位整合營(yíng)銷 事件營(yíng)銷第一種是 借勢(shì) ，是指企業(yè)及時(shí)地抓住熱點(diǎn)社會(huì)事件，而展開的一系列相關(guān)傳播活動(dòng)?！ V告 ： 05年決賽三個(gè)小時(shí)的節(jié)目里，湖南衛(wèi)視從 7點(diǎn)半開場(chǎng)以后，每半個(gè)小時(shí)就會(huì)插播一段廣告，而每段廣告的時(shí)間也呈逐漸遞加的趨勢(shì)，終場(chǎng)前最后一個(gè)廣告時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 9分多鐘。分唱區(qū)選拔海選 晉級(jí)賽復(fù)選年度總決選淘汰賽超女選秀過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)吸金過程。 超級(jí)女聲，作為一場(chǎng)超級(jí)商業(yè)策劃，讓人們第一次看到了一個(gè)娛樂節(jié)目是如何全方位地獲取每一寸利潤(rùn)，從而成為一個(gè)超級(jí)成功的商業(yè)活動(dòng)。從 04年至今，超級(jí)女聲一共舉辦了五屆，其中包括 0 0 06年的超級(jí)女聲，以及后來改名的 09年和 11年的快樂女聲?！俺?”概述營(yíng)銷手段產(chǎn)業(yè)鏈條注意力經(jīng)濟(jì)超級(jí)女聲是湖南衛(wèi)視從 2023年起主辦的大眾 歌手 選秀賽。超級(jí)女聲一經(jīng)播出，立即紅遍了大江南北，在中國(guó)刮起了一陣選秀之風(fēng)。 同時(shí)，超級(jí)女聲賺取利潤(rùn)的方案也是空前的。 短信支持 ：短信的支持率決定著選手的去留，高額的票數(shù)足以讓湖南衛(wèi)視與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信笑歪了嘴。而超級(jí)女聲冠名商蒙牛酸酸乳，更是大賺一筆。再一種是 造勢(shì) ，是指企業(yè)策劃和制造熱點(diǎn)事件，吸引媒體和大眾廣泛關(guān)注。事件營(yíng)銷消費(fèi)者會(huì)尋找自己認(rèn)同的品牌，并吸引志同道合成員形成內(nèi)聚性極強(qiáng)的社群。首先是企業(yè)要找到一個(gè)好點(diǎn)子，也就是制造一個(gè)概念病毒，它具有很強(qiáng)的感染性能迅速蔓延傳播，而成為一種文化潮流；然后發(fā)動(dòng)最早接受新事物的人，也就是強(qiáng)力性噴嚏能手來傳播病毒，他們是這個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)最有影響力的一群人；接著是向大眾擴(kuò)散這個(gè)病毒，并廣泛流行起來；最后病毒成為市場(chǎng)的一個(gè)大熱門，這時(shí)候再運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法來保證病毒的持續(xù)性。當(dāng)影片完成后，首先在電影院線發(fā)行，間隔一段時(shí)間后到錄像帶、 DVD上市，再到觀眾付費(fèi)收看的有線電視，然后到觀眾免費(fèi)收看的無線電視播放。超級(jí)女聲現(xiàn)在考慮的是盡快做透到該延伸的領(lǐng)域。幾十億：按照上、下游產(chǎn)業(yè)鏈間倍乘的經(jīng)濟(jì)規(guī)律分析， “ 超女 ” 對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)至少達(dá)幾十億元。 第一，冠名贊助收入。從湖南衛(wèi)視公布的 2023 年 “ 超級(jí)女聲 ” 的廣告價(jià)格表看，每 15 秒高達(dá) 萬元，年度總決賽的報(bào)價(jià)更高達(dá)每 15 秒 萬元。 第三，短信收入。 節(jié)目品牌運(yùn)營(yíng)商 —— 上海天娛傳媒有限公司 上海天娛傳媒有限公司，擁有 “ 超級(jí)女聲 ” 的 品牌所有權(quán) ，是 “ 超級(jí)女聲 ”系列節(jié)目的品牌運(yùn)營(yíng)商。 2023 年天娛傳媒已經(jīng)把 5 個(gè)分賽區(qū)的前 10 名選手都簽在名下。 第三，唱片《超級(jí)女聲終極 P K》。其宣傳費(fèi)用累計(jì)超過了 1 億 元，但該企業(yè)從市場(chǎng)上獲得的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了上述費(fèi)用。按照液態(tài)奶平均毛利率 22％推算，該企業(yè)由此賺取的毛利潤(rùn)至少為 億 元。 其他電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、公交等流動(dòng)媒體、路牌廣告代理商等均從
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