最佳市場營銷競爭策略(已修改)
2025-02-28 12:56 本頁面
【正文】 最佳市場營銷競爭策略余世維 ：經(jīng)典講義市場競爭策略與最佳選擇n 資源、能力和競爭分析n 資源與競爭：競爭優(yōu)勢能力，組織慣例資源有形的，實質(zhì)的，財務(wù)等無形的，人員、技術(shù)、聲譽市場競爭策略與最佳選擇n 每個企業(yè)都認為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競爭力？那就具備了一些資源。策略 環(huán)境無市場競爭策略與最佳選擇資源組織與關(guān)系目標與價值市場競爭策略與最佳選擇n 策略當中有兩個形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。n 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。n 嘴上常講知識經(jīng)濟，其實知識是要花錢買的，知識是要努力學習的，知識是要用心開發(fā)的。市場競爭策略與最佳選擇n CKO，首席知識官來建立一個公司的知識系統(tǒng)。n 中關(guān)村就是一個村，就像一個農(nóng)民今年種土豆賺了錢，明年全村所有人都重土豆一樣，中關(guān)村看起來很火，其實是一種農(nóng)村經(jīng)濟。 ——經(jīng)濟學家：張維迎n 與巨大的成績相比，中關(guān)村在我國并不是一個特別成功的案例，因為他的科技層次沒有提高到我們瞻仰的水準。也就是說，中關(guān)村的知識經(jīng)濟和技術(shù)是我們一個理想的地步。n 擁有知識經(jīng)濟和技術(shù)是我們一個非常重要的資源。市場競爭策略與最佳選擇n 所謂品德到了最后，會輻射到其它產(chǎn)品上面去。n 注重品牌價值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場當中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。n 在中國做生意，第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進市場。n 核心競爭力的表達：市場競爭策略與最佳選擇n 所謂能力之爭，是指公司本身應(yīng)是一個巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點，以滿足顧客需求為終點。n 反應(yīng)核心競爭力的因素：速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力越在上面的領(lǐng)導，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個企業(yè)，你的員工會像你一樣的重視客戶嗎？n 星巴克第三空間理論：人有兩個空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請到星巴克第三空間，享受生活，這個策略打的很好。n 一個公司如果殺到殺價的時候，就是再也沒有其它的方法了。市場競爭策略與最佳選擇n 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價錢，一開始談價錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價值以前，不要馬上跟他談價格，他只要了解了你的價值，你的價格他才會接受，他不了解價值，那在談價格的時候，就是無所謂，把你當作不重要的產(chǎn)品。n 世界上有三個公司：看到人家改變，我們就跟著變叫追隨者我能預(yù)見到哪些改變，這叫做生存者最厲害的是我自己創(chuàng)造改變市場競爭策略與最佳選擇n 21世紀的今天對人才的要求，不但要有專
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