倍爾捷電動(dòng)車整合營(yíng)銷推廣策劃方案(已修改)
2025-06-26 19:14 本頁(yè)面
【正文】 “一個(gè)都不能少” —— 倍爾捷真誠(chéng)回饋新老客戶促銷活動(dòng) （倍爾捷 2020 年 67 月大型整合營(yíng)銷方案） 編制：金劍 審核： 會(huì)簽： 批準(zhǔn)： 市 場(chǎng) 部 一、背景資料 自 2020年至今，電動(dòng)車市場(chǎng)持續(xù)低迷，企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)了多輪洗禮，洗牌并有加劇現(xiàn)象； 2020 年“五一”的短暫銷售旺季，完全出乎各方的預(yù)想，相對(duì)大部分企業(yè)與經(jīng)銷商而言，投入產(chǎn)出比明顯失調(diào)，整個(gè)市場(chǎng)無(wú)明顯的亮點(diǎn)； 價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，狼煙四起，大有血戰(zhàn)到底的悲壯氛圍； 促銷政策、經(jīng)銷商支持政策力度越來(lái)越大，各大巨頭瘋狂擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，狼子野心表露無(wú)疑。 二、活動(dòng)目標(biāo) 在 67 月份力爭(zhēng)完成銷售訂單 輛（分解至每個(gè)區(qū)域、每個(gè)業(yè)務(wù)人員、每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)月）； 計(jì)劃新增網(wǎng)點(diǎn) 20 家（分解至每個(gè)月、每個(gè)業(yè)務(wù)員 ）。 三、活動(dòng)主題 品牌推廣主題： 安全專家 —— 倍爾捷電動(dòng)車 促銷主題：“一個(gè)都不能少” 戶外演出主題：“眼睛想旅行” 四、主題詮釋 現(xiàn)在各電動(dòng)車廠家的概念宣傳層出不窮，如新日的“有陽(yáng)光的地方就有新日”，雅迪的：“科技時(shí)尚力”等，概念很好，但重點(diǎn)不突出，無(wú)法有效占據(jù)消費(fèi)者心智資源。簽于突出一條主線，把握大多數(shù)消費(fèi)者的心理，故推出“安全專家 倍爾捷電動(dòng)車”的品牌理念，本意有二，一是主打安全牌，主題突出直接，為以后的產(chǎn)品開發(fā)與廣告宣傳確定主線，其它賣點(diǎn)可作為輔線補(bǔ)充，二是避免大而空泛的品牌宣傳，讓消 費(fèi)者容易記憶，且是消費(fèi)者關(guān)心的熱門話題，即：我們還原電動(dòng)車的本質(zhì)，電動(dòng)車的主要功能定位為便捷的交通工具，任何新技術(shù)的利用都需要為基本功能服務(wù)，我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的基本功能：質(zhì)量、安全、放盜，撥開迷霧，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)。 五、策劃思路 在終端宣傳上，加強(qiáng)專賣店的終端亮化工作與促銷人員的培訓(xùn)工作，在產(chǎn)品層面，加強(qiáng)新產(chǎn)品上市推廣工作，在促銷層面，充分開展功利性促銷活動(dòng)，避免同質(zhì)化現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)不是本輪競(jìng)爭(zhēng)的最終出路，我們現(xiàn)有的企業(yè)資源也注定無(wú)法跟風(fēng)大企業(yè)的瘋狂的產(chǎn)品促銷價(jià)格，但
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