兒童麥苗網(wǎng)站企劃方案-文庫(kù)吧
2025-05-12 19:14 本頁(yè)面
【正文】 也將影響市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃中可預(yù)見的需求的估算。 主要客戶是那些特別喜歡購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶。確定你的主要客戶，分析是哪些人最喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)，或誰對(duì)你賣的產(chǎn)品有興趣。 次要市場(chǎng) 次要客戶是那些比較喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶，并要確定他們與主要客戶的區(qū)別。 從因特網(wǎng)搜索相關(guān)信息，或使用各種直接調(diào)研的方式 . 價(jià)格策略 產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)應(yīng)考慮 以下幾個(gè)因素：成本因素、需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素等。采用創(chuàng)造性的定價(jià)策略，還應(yīng)考慮行業(yè)之間的滲透性、市場(chǎng)的邊際利潤(rùn)和彈性定價(jià)機(jī)制等。 . 配送計(jì)劃 制定出使產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)客戶的具體措施，以及如何辦理退貨等有關(guān)事宜。 . 需求預(yù)測(cè) 在市場(chǎng)分析和假定所制定的定價(jià)策略、宣傳策略和配送策略都行之有效的基礎(chǔ)上，預(yù)估產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目標(biāo)。 。 通過市場(chǎng)調(diào)研，可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們還需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有一全面的了解，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。 產(chǎn)品 推廣計(jì) 劃 確定推廣產(chǎn)品和服務(wù)的途徑。包括對(duì)客戶的承諾和激起客戶再次購(gòu)買欲望的各種手段。 . 競(jìng)爭(zhēng)分析 通過戰(zhàn)略分析的方法，來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 誰是競(jìng)爭(zhēng)者； 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析； 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析表格； 寫下分析結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論； 確定在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 (1）誰是競(jìng)爭(zhēng)者 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 首先確定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)范圍，因?yàn)椴⒎撬械母?jìng)爭(zhēng)者都是相同的，他們大 致有可以分為以 下幾種類型： ① 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們的產(chǎn)品或服務(wù)具有極大的相似性，客戶很容易轉(zhuǎn)而從這些公司購(gòu)買產(chǎn)品或接受服務(wù)。這些公司是最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ② 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是那些提供相似的替代品的公司。這類競(jìng)爭(zhēng)者可能具有相同的或相似的價(jià)值取向，所以具有相同的目標(biāo)市場(chǎng)，只是提供的產(chǎn)品不同。 ③ 未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是那些雖然還沒有進(jìn)入，但隨時(shí)都有可能進(jìn)入的公司。就網(wǎng)上銷售而言，一旦間接競(jìng)爭(zhēng)者看到你的產(chǎn)品在他們的市場(chǎng)取得成功，他們就會(huì)模仿，這樣間接競(jìng)爭(zhēng)者就變成了直接競(jìng)爭(zhēng)者，或 許是可怕的競(jìng)爭(zhēng)者。 界定已經(jīng)存在的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者是很困難。間接競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)有數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)，所以，要有所限制的確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即那些將會(huì)給你的商業(yè)活動(dòng)帶來現(xiàn)實(shí)威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)者。一般來說，確定 710 家直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和 35 家間接或未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以了。在明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也就確定了本公司在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可以通過網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過搜索，可以得到很多有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)這些信息進(jìn)行分析、對(duì)比，找出那些有著相近或相同的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)的公司。 (2）競(jìng)爭(zhēng)分析建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案：列出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，并進(jìn)行系統(tǒng)分析。大家都知道，企業(yè)是通過投入資產(chǎn)、技術(shù)以及發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取成功的，所以對(duì)成功的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行深入分析，就能發(fā)現(xiàn)他們成功的原因所在，從而幫助你構(gòu)建自己商業(yè)藍(lán)圖。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)進(jìn)行分析，能讓你明了他錯(cuò)在哪里，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案是很有價(jià)值的分析工具，它可以幫助你從下列幾個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析：公司信息、產(chǎn)品與服務(wù)信息、客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一般來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案是一張內(nèi)容豐富的表格。它的第一列是 能反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)性和異質(zhì)性的一組判別標(biāo)準(zhǔn)，包括從公司咨詢到競(jìng)爭(zhēng)策略的信息。同時(shí)將本公司的相關(guān)信息也列入表中，這樣就可以將本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，從而對(duì)本公司與其他公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位等相關(guān)情況一目了然。 應(yīng)該分析多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)難以回答的問題。因?yàn)?，這在很大程度上與你的公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)。一般來說，至少應(yīng)分析 2－ 5 家直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1 家間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 1 家潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 從何處獲得分析數(shù)據(jù)？主要來源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，其他來源還有以下幾個(gè)
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