公司戰(zhàn)略計劃全過程(已修改)
2025-02-27 14:17 本頁面
【正文】 公司戰(zhàn)略計劃過程 ? 在競爭激烈、復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，企業(yè)怎樣求得生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)的市場營銷活動能否適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并做出積極正確的反應(yīng)，而連接企業(yè)與環(huán)境的則是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃。 戰(zhàn)略的形成及基本概念的框架 變化環(huán)境中的公司效益理論 公司戰(zhàn)略計劃過程 一、戰(zhàn)略的形成及基本概念的框架 規(guī)模 / 增長 利潤率 / 收益 地理 社會責任 審美 時尚 彈性 資源 / 能力 營銷 財務(wù) 制造 工程 研究與開發(fā) 戰(zhàn)略范疇 環(huán)境 組織 利益相關(guān)者 經(jīng)濟 社會文化 政治 技術(shù) 市場 成本 競爭者 消費者 政府 戰(zhàn)略形成 —— 概念框架 戰(zhàn)略形成主要過程階段： 第一階段 ：對機會、威脅、環(huán)境趨勢、組織優(yōu)勢、劣勢和相關(guān)者 愿望的評估。 第二階段 ：在股東價值相對重要性的基礎(chǔ)上，決定目標和任務(wù)。 第三階段 ：在戰(zhàn)略范圍形成若干備選方案，確認在每個區(qū)域范圍 的優(yōu)勢，即戰(zhàn)略的重點。 第四階段 ：制定整合戰(zhàn)略實施計劃方案：包括工程、財務(wù)、人力 資源、控制、制造、營銷、研究開發(fā)、社會責任等。 第五階段 ：計劃執(zhí)行階段。 第六階段 ：控制執(zhí)行的結(jié)果，與計劃相比較，任何偏差都要考慮 是否需要調(diào)整戰(zhàn)略。 單擊鼠標 單擊鼠標 單擊鼠標 單擊鼠標單擊鼠標 二、變化環(huán)境中的公司效益理論 1. 組織 —— 環(huán)境互適性 每個組織都和環(huán)境的某個部分相互影響，相互作用，我們把這一部分成為相關(guān)環(huán)境。 一個汽車制造商的相關(guān)環(huán)境包括汽車購買者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、競爭者、銀行和各種公眾。 波特的三個總戰(zhàn)略： 總成本方面領(lǐng)先 公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。奉行這一戰(zhàn)略的公司必須善于工程管理、采購、制造和實體分配，但不要求掌握太多的營銷技術(shù)。 差別化 公司致力于創(chuàng)造有顯著差別的生產(chǎn)線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的等級領(lǐng)袖。大多數(shù)顧客都喜歡擁有這種品牌，如果價格不太貴的話。采取這一策略的公司必須在研究開發(fā)、設(shè)計、質(zhì)量控制、營銷方面擁有相當?shù)膶嵙Α? 單擊鼠標 集中化 公司將其力量集中在為幾個細分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。公司從了解這些細分市場的需要入手，在選中的細分市場上，運用成本領(lǐng)先，產(chǎn)品差別化，或者兩者兼有的戰(zhàn)略。 結(jié)構(gòu) 人員 戰(zhàn)略 技能 系統(tǒng) 作風 共同價值觀念 麥金西 7S構(gòu)架 作風 —— 公司人員具有的共同行為和經(jīng)營作風。 單擊鼠標 技能 —— 公司雇員應(yīng)具備和掌握的技能，如財務(wù)、營銷計劃實施所需要的操作技能。 人員 —— 在公司的每一個崗位，應(yīng)尋求并雇用最優(yōu)秀的人員。 價值觀念 單擊鼠標 單擊鼠標 —— 公司雇員擁有的共同的價值取
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