銷售人員寶典銷售天龍八步法(已修改)
2025-02-27 13:30 本頁面
【正文】 顛峰銷售天龍八步法 小標(biāo)題 第一步 我一定要找到你 天龍八步 第二步 我一見你就笑 第三步 其實你不懂我的心 第四步 愛要怎么說出口 第五步 一場風(fēng)花雪月的事 第六步 問世間情為何物 第七步 將愛情進(jìn)行到度 第八步 執(zhí)子之手，與子偕老 小標(biāo)題 第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng) 當(dāng)我們在眾里尋她千百度時， 卻發(fā)現(xiàn)驀然回首， 那個她就在燈火闌珊處。 小標(biāo)題 競價排名的客戶在哪里 尋找潛在客戶 小標(biāo)題 尋找潛在客戶 展開商業(yè)聯(lián)系 資料分析法 結(jié)識其它銷售人員 認(rèn)識的人中發(fā)掘 消費者經(jīng)歷增值 實踐五步原則 客戶 小標(biāo)題 統(tǒng)計資料： 相關(guān)部門的統(tǒng)計報、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計資料、行業(yè)團體公布的統(tǒng)計資料等 名錄： 電話黃頁、公司年鑒、協(xié)會名錄等 網(wǎng)絡(luò)資料： 競爭對手網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站，地方信息港、網(wǎng)上黃頁等 報章資料： 新聞類報紙（廣告、產(chǎn)業(yè)方面的消息）、專業(yè)性報紙和雜志（行業(yè)資訊）等 資料 資料分析法 小標(biāo)題 在進(jìn)行銷售時，我們首先應(yīng)該找準(zhǔn)銷售對象，確切的知道誰才是你真正需要找的那人：是使用者、付費者還是有決策權(quán)的人，有的時候是統(tǒng)一的，有的時候卻可能是分開的。 鎖定對象 小標(biāo)題 第二步 我一見你就笑 — 找準(zhǔn)對象重點培養(yǎng) 瞎子摸象，事倍功半！ 小標(biāo)題 客戶的四種態(tài)度 有強烈的購買意向，想購買使用競價排名服務(wù) 根本不想購買 雖然有購買意向，但還關(guān)心其他一些問題 尚在信息收集階段，還沒有決定是否購買 小標(biāo)題 A、主動來百度談合作、明確付款方式的意向客戶 將客戶分為 A、 B、 C三種類型 B、擔(dān)心愿意點擊、懷疑效果、討價還價的意向客戶 C、找到?jīng)Q策人，認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)推廣、認(rèn)可百度的客戶 小標(biāo)題 C類客戶 漏斗原理 B類客戶 A類客戶 8 20 100 小標(biāo)題 C類客戶 棗核型 B類客戶 A類客戶 狀況 對策 B類客戶很多，轉(zhuǎn)化率很低； C類客戶少，后續(xù)出半乏力。 對 B類客戶深入研究，加強跟進(jìn)，提升轉(zhuǎn)化率； 找資料，提升首拜電話量。 小標(biāo)題 C類客戶 啞鈴型 B類客戶 A類客戶 狀況 對策 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯； B類客戶少，后續(xù)出半乏力。 電話主攻 C類客戶，提高 C類客戶的轉(zhuǎn)化率； 提升逼單技巧，更好利用會議營銷。 小標(biāo)題 C類客戶 正三角型 B類客戶 A類客戶 狀況 對策 B類客戶少，后續(xù)出單嚴(yán)重乏力； C類客戶很少，電話量小，優(yōu)質(zhì)電話資料少。 努力尋找資料； 迅速提升首拜電話量。 小標(biāo)題 把你的焦點放到他們身上，也許你會看到更多。 第三步 其實你不懂我的心 — 知己知彼百戰(zhàn)不殆 小標(biāo)題 銷售人員可以通過這幾個方面，讓自己更加專業(yè)，更有說服力。 表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的專業(yè)水平
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