銷售人員寶典銷售天龍八步法(已修改)
2025-02-27 13:30 本頁(yè)面
【正文】 顛峰銷售天龍八步法 小標(biāo)題 第一步 我一定要找到你 天龍八步 第二步 我一見你就笑 第三步 其實(shí)你不懂我的心 第四步 愛要怎么說(shuō)出口 第五步 一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 第六步 問(wèn)世間情為何物 第七步 將愛情進(jìn)行到度 第八步 執(zhí)子之手，與子偕老 小標(biāo)題 第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng) 當(dāng)我們?cè)诒娎飳にО俣葧r(shí)， 卻發(fā)現(xiàn)驀然回首， 那個(gè)她就在燈火闌珊處。 小標(biāo)題 競(jìng)價(jià)排名的客戶在哪里 尋找潛在客戶 小標(biāo)題 尋找潛在客戶 展開商業(yè)聯(lián)系 資料分析法 結(jié)識(shí)其它銷售人員 認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 消費(fèi)者經(jīng)歷增值 實(shí)踐五步原則 客戶 小標(biāo)題 統(tǒng)計(jì)資料： 相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)、行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)團(tuán)體公布的統(tǒng)計(jì)資料等 名錄： 電話黃頁(yè)、公司年鑒、協(xié)會(huì)名錄等 網(wǎng)絡(luò)資料： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站，地方信息港、網(wǎng)上黃頁(yè)等 報(bào)章資料： 新聞?lì)悎?bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)方面的消息）、專業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)資訊）等 資料 資料分析法 小標(biāo)題 在進(jìn)行銷售時(shí)，我們首先應(yīng)該找準(zhǔn)銷售對(duì)象，確切的知道誰(shuí)才是你真正需要找的那人：是使用者、付費(fèi)者還是有決策權(quán)的人，有的時(shí)候是統(tǒng)一的，有的時(shí)候卻可能是分開的。 鎖定對(duì)象 小標(biāo)題 第二步 我一見你就笑 — 找準(zhǔn)對(duì)象重點(diǎn)培養(yǎng) 瞎子摸象，事倍功半！ 小標(biāo)題 客戶的四種態(tài)度 有強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，想購(gòu)買使用競(jìng)價(jià)排名服務(wù) 根本不想購(gòu)買 雖然有購(gòu)買意向，但還關(guān)心其他一些問(wèn)題 尚在信息收集階段，還沒有決定是否購(gòu)買 小標(biāo)題 A、主動(dòng)來(lái)百度談合作、明確付款方式的意向客戶 將客戶分為 A、 B、 C三種類型 B、擔(dān)心愿意點(diǎn)擊、懷疑效果、討價(jià)還價(jià)的意向客戶 C、找到?jīng)Q策人，認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)推廣、認(rèn)可百度的客戶 小標(biāo)題 C類客戶 漏斗原理 B類客戶 A類客戶 8 20 100 小標(biāo)題 C類客戶 棗核型 B類客戶 A類客戶 狀況 對(duì)策 B類客戶很多，轉(zhuǎn)化率很低； C類客戶少，后續(xù)出半乏力。 對(duì) B類客戶深入研究，加強(qiáng)跟進(jìn)，提升轉(zhuǎn)化率； 找資料，提升首拜電話量。 小標(biāo)題 C類客戶 啞鈴型 B類客戶 A類客戶 狀況 對(duì)策 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯(cuò)； B類客戶少，后續(xù)出半乏力。 電話主攻 C類客戶，提高 C類客戶的轉(zhuǎn)化率； 提升逼單技巧，更好利用會(huì)議營(yíng)銷。 小標(biāo)題 C類客戶 正三角型 B類客戶 A類客戶 狀況 對(duì)策 B類客戶少，后續(xù)出單嚴(yán)重乏力； C類客戶很少，電話量小，優(yōu)質(zhì)電話資料少。 努力尋找資料； 迅速提升首拜電話量。 小標(biāo)題 把你的焦點(diǎn)放到他們身上，也許你會(huì)看到更多。 第三步 其實(shí)你不懂我的心 — 知己知彼百戰(zhàn)不殆 小標(biāo)題 銷售人員可以通過(guò)這幾個(gè)方面，讓自己更加專業(yè)，更有說(shuō)服力。 表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的專業(yè)水平
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