地產(chǎn)活動(dòng)策劃及執(zhí)行(jg)(已修改)
2025-02-27 10:39 本頁(yè)面
【正文】 談活動(dòng)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃及執(zhí)行 市場(chǎng)部 楊云翔 LOGO 目錄 一、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的要點(diǎn) 二、淡市與旺市營(yíng)銷活動(dòng)的區(qū)別 LOGO 一、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的要點(diǎn) LOGO 活動(dòng)的意義 莉莉和女友去逛街，她想買一些化妝品，她注意到商場(chǎng)另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。原來(lái)是一家飾品店在搞一個(gè)叫“女孩兒家”的促銷活動(dòng)，看著充滿女孩兒味的干花，娃娃，手絹，她想象著她宿舍的另一種感覺(jué)。 她最后花了幾乎身上所有的錢買了許多小西興沖沖的沖回家。 LOGO 活動(dòng)的類型 競(jìng)賽性 主題性 系列性 浪漫性 節(jié)日性 傳統(tǒng)性 季節(jié)性 社會(huì)實(shí)踐性 隨意性 創(chuàng)造性 綜合性 LOGO 誤區(qū) ?活動(dòng)是靠細(xì)致的流程、人員及物料安排 ?扎扎實(shí)實(shí)的溝通 ?控制能力 ?活動(dòng)是靠點(diǎn)子和創(chuàng)意 ?在其他前提一致的情況下，一次選房的套數(shù)差距可能達(dá)到 30% ? 有些活動(dòng)可以一舉改變樓盤的形象、知名度。 LOGO 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ) ?人是有限理性的 ?體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?影響力經(jīng)濟(jì) LOGO 消費(fèi)者的有限理性 案例一：贈(zèng)送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯(lián)合國(guó)救援 1000戶居民 90%受災(zāi) VS 18000戶居民 10%受災(zāi) LOGO 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回味的活動(dòng)。 ?在消費(fèi)者看來(lái)，個(gè)性化體驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更高的價(jià)值，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲱~外的金錢。 LOGO 影響力經(jīng)濟(jì) ?名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視 ?政府影響力 —— 活動(dòng)中政府的參與具有導(dǎo)向意義 ?傳媒影響力 —— 傳媒的作用 ?社會(huì)導(dǎo)向影響力 —— 追求社會(huì)認(rèn)同 ?品牌影響力 —— 形象品牌的建立 ?消費(fèi)群體不同層次的互為中介化過(guò)程中的影響力 —— 意見領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主 ?供求影響力 —— 時(shí)間短缺、數(shù)量短缺 LOGO 營(yíng)銷活動(dòng)的作用和效果 作用 效果 開盤前 提升項(xiàng)目的知名度、形象及影響力 社會(huì)認(rèn)同 開盤后 聚集人氣、氛圍營(yíng)造，情景營(yíng)銷，促進(jìn)成交 情景體驗(yàn)，促進(jìn)成交 重要節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開放、開盤） 兼顧 LOGO 營(yíng)銷活動(dòng)的作用和效果 開盤 開盤前：是傳播的重要媒介 開盤后：影響客戶的重要工具 說(shuō)明 :預(yù)熱期與蓄客期的界定 :售樓部開放 LOGO 營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程 ? 既定策略下的活動(dòng)方案 ? 活動(dòng)籌備 ? 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控與調(diào)整 ?活動(dòng)總結(jié)和效果評(píng)估 LOGO 營(yíng)銷活動(dòng)方案 活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 主題 時(shí)間地點(diǎn) 規(guī)格（規(guī)模） 流程 現(xiàn)場(chǎng)布置 人員分工 物料準(zhǔn)備 統(tǒng)籌時(shí)間表 活動(dòng)費(fèi)用
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