【正文】 分期開發(fā)大規(guī)模項目： 業(yè)主答謝活動、業(yè)主運動會、跳蚤市場、游園活動、少兒興趣培訓班等社區(qū)類活動為主，客情維護，樹立社區(qū)良好的生活方式，促進后期銷售。 LOGO 售樓處、樣板房、園林等節(jié)點活動 活動規(guī)模較小 以 現(xiàn)場體驗類活動、 新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會為主； 樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點活動、公開選房前的客戶登記、會員征集等活動 配合節(jié)點的節(jié)慶活動 旺 市 淡 市 開盤 預(yù)熱期 蓄客期 開盤前 —— 蓄客期 注：售樓處開放 LOGO ?活動目的： 形象樹立，積累客戶 ?關(guān)鍵要素： 營銷活動與關(guān)鍵營銷節(jié)點相匹配，情景營銷體現(xiàn)較為重要作用 開盤 預(yù)熱期 蓄客期 注：售樓處開放 開盤前 —— 蓄客期 LOGO 蓄客期慣用活動類型：節(jié)點活動 蓄客期的常規(guī)關(guān)鍵節(jié)點： ?售樓處開放 —— 現(xiàn)場展示 ?樣板房、園林開放 —— 現(xiàn)場展示 LOGO 案例：節(jié)點活動 —— 英祥春天售樓部開放活動 現(xiàn)場：重在展示及利用小活動營造人氣 活動：英祥春天售樓部開放活動 時間： 2023年 4月 16日 內(nèi)容：情侶衫花樣 DIY、職業(yè)生涯規(guī)劃講座、茶藝、糕點。原來是一家飾品店在搞一個叫“女孩兒家”的促銷活動，看著充滿女孩兒味的干花，娃娃，手絹，她想象著她宿舍的另一種感覺。 ?目的： 通過評選頒獎等吸引眼球及社會關(guān)注度，提升品牌及項目形象 ? 活動案例： 松雅湖 根據(jù)項目實際情況，結(jié)合工程節(jié)點（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動。 ?目的： 旺場，客情維護，促進老帶新成交 ?活動方式： 論壇類、培訓類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動、老客戶參與吃喝玩樂類 ?活動案例 萬國城印度風情節(jié)活動 LOGO 案例：小眾營銷 — 萬國城印度風情節(jié)活動 活動：萬國城印度風情節(jié) 時間： 2023年 5月 2829日 內(nèi)容：風情歌舞、印度美食、抽獎 人員：已成交老客戶及辦理 VIP卡新客戶 LOGO 持銷期活動執(zhí)行要點： ?特點： 聚集人氣，促進銷售 ?關(guān)鍵點： ?通過項目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動以及活動費用預(yù)算； ?方案中需要有針對項目成交客戶特點的明確的推售及促銷策略； ?活動需要擴大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場展示促進成交； ?維持現(xiàn)場人流熱度，用可參與性的小活動以及吃喝、禮品把客人留??； ?活動多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主； ?可結(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動挖掘新客戶，組織團購； ?活動基本在項目現(xiàn)場。 ?活動案例： 建發(fā) LOGO 營銷活動產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ) ?人是有限理性的 ?體驗經(jīng)濟 ?影響力經(jīng)濟 LOGO 消費者的有限理性 案例一：贈送禮物