地產(chǎn)活動策劃及執(zhí)行(jg)(參考版)
2025-02-21 10:39本頁面
【正文】 LOGO 策劃活動的成功在于： 策劃：了解客戶 + 活動創(chuàng)意 執(zhí)行：充分準(zhǔn)備 + 細(xì)節(jié)把握 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況在開盤前開盤后籌備參加。 ?目的： 旺場，客情維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交 ?活動方式： 論壇類、培訓(xùn)類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動、老客戶參與吃喝玩樂類 ?活動案例 萬國城印度風(fēng)情節(jié)活動 LOGO 案例：小眾營銷 — 萬國城印度風(fēng)情節(jié)活動 活動：萬國城印度風(fēng)情節(jié) 時間： 2023年 5月 2829日 內(nèi)容：風(fēng)情歌舞、印度美食、抽獎 人員：已成交老客戶及辦理 VIP卡新客戶 LOGO 持銷期活動執(zhí)行要點(diǎn)： ?特點(diǎn)： 聚集人氣，促進(jìn)銷售 ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?通過項(xiàng)目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動以及活動費(fèi)用預(yù)算； ?方案中需要有針對項(xiàng)目成交客戶特點(diǎn)的明確的推售及促銷策略； ?活動需要擴(kuò)大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場展示促進(jìn)成交； ?維持現(xiàn)場人流熱度，用可參與性的小活動以及吃喝、禮品把客人留??； ?活動多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主； ?可結(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動挖掘新客戶，組織團(tuán)購； ?活動基本在項(xiàng)目現(xiàn)場。 ?關(guān)鍵要素：以現(xiàn)場聚集人氣、促進(jìn)成交的促銷活動為主。 旺 市 淡 市 開盤 開盤后 —— 持銷期 持銷期 LOGO 開盤 持銷期 開盤后 —— 持銷期 ?目的： 營造氣氛、聚集人氣、促進(jìn)成交、持續(xù)提升項(xiàng)目形象及影響力（大規(guī)模項(xiàng)目） ?活動方式： 營銷重心后移，后期以促銷旺場活動為主，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開展大型節(jié)慶、會展活動及周末旺場小活動。 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動。 LOGO 開盤即成交 50%以上，中小規(guī)模項(xiàng)目后續(xù)活動數(shù)量少，大規(guī)模分期項(xiàng)目多采用 業(yè)主答謝會、社區(qū)活動 為主，以營造社區(qū)氛圍，為后期銷售打下基礎(chǔ)。 保障現(xiàn)場人氣，提高成交率，為營造現(xiàn)場緊張氣氛，出現(xiàn)排隊(duì)選房的選房方式； 為吸引客戶，維持現(xiàn)場人氣，活動類型較多，規(guī)模相對較大。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 項(xiàng)目工程進(jìn)度具有充分的體驗(yàn)和展示價值； 2. 通過現(xiàn)場包裝的合理設(shè)計讓客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目的展示部分； 3. 活動性質(zhì)及展示要求與項(xiàng)目的高度相對應(yīng)； 4. 注重活動的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場客戶的駐留； 5. 加強(qiáng)對客戶的摸查及調(diào)研工作，為后期定價及銷售作基礎(chǔ)； 6. 注重活動前后的媒體報道。 LOGO
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