地產(chǎn)活動(dòng)策劃及執(zhí)行(jg)(文件)
【正文】 動(dòng)案例 萬(wàn)國(guó)城印度風(fēng)情節(jié)活動(dòng) LOGO 案例：小眾營(yíng)銷(xiāo) — 萬(wàn)國(guó)城印度風(fēng)情節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)：萬(wàn)國(guó)城印度風(fēng)情節(jié) 時(shí)間： 2023年 5月 2829日 內(nèi)容：風(fēng)情歌舞、印度美食、抽獎(jiǎng) 人員：已成交老客戶及辦理 VIP卡新客戶 LOGO 持銷(xiāo)期活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： ?特點(diǎn)： 聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售 ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?通過(guò)項(xiàng)目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動(dòng)以及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算； ?方案中需要有針對(duì)項(xiàng)目成交客戶特點(diǎn)的明確的推售及促銷(xiāo)策略； ?活動(dòng)需要擴(kuò)大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門(mén)，利用現(xiàn)場(chǎng)展示促進(jìn)成交； ?維持現(xiàn)場(chǎng)人流熱度，用可參與性的小活動(dòng)以及吃喝、禮品把客人留??； ?活動(dòng)多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主； ?可結(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動(dòng)挖掘新客戶，組織團(tuán)購(gòu)； ?活動(dòng)基本在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 LOGO 策劃活動(dòng)的成功在于： 策劃：了解客戶 + 活動(dòng)創(chuàng)意 執(zhí)行：充分準(zhǔn)備 + 細(xì)節(jié)把握 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況在開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)后籌備參加。 ?關(guān)鍵要素：以現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣、促進(jìn)成交的促銷(xiāo)活動(dòng)為主。 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動(dòng)。 保障現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高成交率，為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛，出現(xiàn)排隊(duì)選房的選房方式； 為吸引客戶，維持現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)類(lèi)型較多，規(guī)模相對(duì)較大。 LOGO 案例：節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo) — 全城“粽”動(dòng)員，濃情端午佳節(jié) 名稱(chēng)：全城總動(dòng)員，濃情端午佳節(jié) 時(shí)間： 2023年 6月 6日 地點(diǎn)：建發(fā) LOGO 蓄客期慣用活動(dòng)類(lèi)型：節(jié)點(diǎn) — 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 目的： —— 展示品牌形象，建立萬(wàn)科在珠海市場(chǎng)的影響力 —— 維系客戶，建立項(xiàng)目在客戶中的第一品質(zhì)印象 —— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬(wàn)客會(huì)），建立企業(yè)品牌的傳播 媒介，為后續(xù)項(xiàng)目的客戶積累建立推廣渠道 操作方式： 播放品牌視頻 → 播放企業(yè)發(fā)展及以往開(kāi)發(fā)項(xiàng)目短片 → 介紹區(qū)域規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念 → 活動(dòng)表演或客戶組織成立。 ?目的： 通過(guò)評(píng)選頒獎(jiǎng)等吸引眼球及社會(huì)關(guān)注度，提升品牌及項(xiàng)目形象 ? 活動(dòng)案例： 松雅湖 LOGO 區(qū)別三： 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由階段性集中開(kāi)始貫穿全程 預(yù)熱期 蓄客期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)期 預(yù)熱期 蓄客期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)期 旺市：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)階段性集中 淡市：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段貫穿全程 LOGO 淡市與旺市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的階段性區(qū)別 LOGO 以戶外廣告及現(xiàn)場(chǎng)形象墻為主，基
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