地產(chǎn)活動策劃及執(zhí)行(jg)(完整版)
【正文】 ?活動方式： 論壇類、培訓(xùn)類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動、老客戶參與吃喝玩樂類 ?活動案例 萬國城印度風(fēng)情節(jié)活動 LOGO 案例：小眾營銷 — 萬國城印度風(fēng)情節(jié)活動 活動：萬國城印度風(fēng)情節(jié) 時間： 2023年 5月 2829日 內(nèi)容：風(fēng)情歌舞、印度美食、抽獎 人員：已成交老客戶及辦理 VIP卡新客戶 LOGO 持銷期活動執(zhí)行要點： ?特點： 聚集人氣，促進(jìn)銷售 ?關(guān)鍵點： ?通過項目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動以及活動費用預(yù)算； ?方案中需要有針對項目成交客戶特點的明確的推售及促銷策略； ?活動需要擴大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場展示促進(jìn)成交； ?維持現(xiàn)場人流熱度，用可參與性的小活動以及吃喝、禮品把客人留住； ?活動多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主； ?可結(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動挖掘新客戶，組織團(tuán)購； ?活動基本在項目現(xiàn)場。 ?各項目可根據(jù)實際情況在開盤前開盤后籌備參加。 根據(jù)項目實際情況，結(jié)合工程節(jié)點（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動。 LOGO 案例：節(jié)慶營銷 — 全城“粽”動員，濃情端午佳節(jié) 名稱：全城總動員，濃情端午佳節(jié) 時間： 2023年 6月 6日 地點：建發(fā) ?目的： 通過評選頒獎等吸引眼球及社會關(guān)注度，提升品牌及項目形象 ? 活動案例： 松雅湖 LOGO 影響力經(jīng)濟(jì) ?名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視 ?政府影響力 —— 活動中政府的參與具有導(dǎo)向意義 ?傳媒影響力 —— 傳媒的作用 ?社會導(dǎo)向影響力 —— 追求社會認(rèn)同 ?品牌影響力 —— 形象品牌的建立 ?消費群體不同層次的互為中介化過程中的影響力 —— 意見領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主 ?供求影響力 —— 時間短缺、數(shù)量短缺 LOGO 營銷活動的作用和效果 作用 效果 開盤前 提升項目的知名度、形象及影響力 社會認(rèn)同 開盤后 聚集人氣、氛圍營造，情景營銷，促進(jìn)成交 情景體驗，促進(jìn)成交 重要節(jié)點 營銷流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開放、開盤） 兼顧 LOGO 營銷活動的作用和效果 開盤 開盤前：是傳播的重要媒介 開盤后：影響客戶的重要工具 說明 :預(yù)熱期與蓄客期的界定 :售樓部開放 LOGO 營銷活動過程 ? 既定策略下的活動方案 ? 活動籌備 ? 現(xiàn)場監(jiān)控與調(diào)整 ?活動總結(jié)和效果評估 LOGO 營銷活動方案 活動背景 活動目的 主題 時間地點 規(guī)格（規(guī)模） 流程 現(xiàn)場布置 人員分工 物料準(zhǔn)備 統(tǒng)籌時間表 活動費用 一個營銷活動方案可能包括哪些內(nèi)容？ LOGO 營銷活動的目的 客戶資源積累、品牌傳播（產(chǎn)品推介會） 擴大銷售終端，吸引客戶上門（分展場）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1