地產(chǎn)活動(dòng)策劃及執(zhí)行(jg)-wenkub
2023-03-10 10:39:22 本頁(yè)面
【正文】 的要點(diǎn) 二、淡市與旺市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)別 LOGO 一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的要點(diǎn) LOGO 活動(dòng)的意義 莉莉和女友去逛街，她想買(mǎi)一些化妝品，她注意到商場(chǎng)另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。 LOGO 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ) ?人是有限理性的 ?體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?影響力經(jīng)濟(jì) LOGO 消費(fèi)者的有限理性 案例一：贈(zèng)送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯(lián)合國(guó)救援 1000戶居民 90%受災(zāi) VS 18000戶居民 10%受災(zāi) LOGO 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回味的活動(dòng)。 LOGO 區(qū)別二： 淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在擴(kuò)大客群吸引力，現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)成交，氛圍營(yíng)造上要求更高。 開(kāi)盤(pán) 預(yù)熱期 蓄客期 注：售樓處未開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)前 —— 預(yù)熱期 LOGO 預(yù)熱期慣用活動(dòng)類(lèi)型：事件活動(dòng)類(lèi) ?目的： 借參與受公眾關(guān)注的重大事件或策劃事件令公眾關(guān)注，借機(jī)宣傳項(xiàng)目或公司品牌、提升形象 ?活動(dòng)方式： 公關(guān)事件（名人效應(yīng)）、公益事件（環(huán)保、助學(xué)、關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件 圍繞全國(guó)及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團(tuán)組織）； 傳播大形象（關(guān)注項(xiàng)目視覺(jué)及話語(yǔ)效果），而非項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)； 注重口碑傳播； 及時(shí)報(bào)道形成強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)模式及話語(yǔ)權(quán)（意見(jiàn)領(lǐng)袖）； 多媒體系列報(bào)道形成持續(xù)影響力； 選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。 ?活動(dòng)案例： 建發(fā) ? 關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 項(xiàng)目工程進(jìn)度具有充分的體驗(yàn)和展示價(jià)值； 2. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝的合理設(shè)計(jì)讓客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目的展示部分； 3. 活動(dòng)性質(zhì)及展示要求與項(xiàng)目的高度相對(duì)應(yīng)； 4. 注重活動(dòng)的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場(chǎng)客戶的駐留； 5. 加強(qiáng)對(duì)客戶的摸查及調(diào)研工作，為后期定價(jià)及銷(xiāo)售作基礎(chǔ)； 6. 注重活動(dòng)前后的媒體報(bào)道。 LOGO 開(kāi)盤(pán)即成交 50%以上，中小規(guī)模項(xiàng)目后續(xù)活動(dòng)數(shù)量少，大規(guī)模分期項(xiàng)目多采用 業(yè)主答謝會(huì)、社區(qū)活動(dòng) 為主，以營(yíng)造社區(qū)氛圍，為后期銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。 旺 市 淡 市 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)后 —— 持銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 LOGO 開(kāi)盤(pán) 持銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)后 —— 持銷(xiāo)期 ?目的： 營(yíng)造氣氛、聚集人氣、促進(jìn)成交、持續(xù)提升項(xiàng)目形象及影響力（大規(guī)模項(xiàng)目） ?活動(dòng)方式： 營(yíng)銷(xiāo)重心后移，后期以促銷(xiāo)旺場(chǎng)活動(dòng)為主，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開(kāi)展大型節(jié)慶、會(huì)展活動(dòng)及周末旺場(chǎng)小活動(dòng)。 ?目的： 旺場(chǎng)，客情維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交 ?活動(dòng)方式： 論壇類(lèi)、培訓(xùn)類(lèi)、講座類(lèi)、兒童老人參與類(lèi)社區(qū)活動(dòng)、老客戶參與吃喝玩樂(lè)類(lèi) ?活
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1