地產(chǎn)活動(dòng)策劃及執(zhí)行(jg)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ： 現(xiàn)場(chǎng)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處 /異地：星級(jí)酒店、大型公共場(chǎng)所（會(huì)展中心、體育館） 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) —— 公開(kāi)選房 LOGO 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： ?前期客戶充分摸底，提前預(yù)估當(dāng)天的客戶量和成交量，確定相應(yīng)的選房方式及流程； ?合理安排選房流程、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域動(dòng)線、工作人員安排； ?各區(qū)域安排專門(mén)的有經(jīng)驗(yàn)的策劃或項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)； ?區(qū)域之間的過(guò)渡需要安排專門(mén)引導(dǎo)人員； ?銷控區(qū)與選房區(qū)通過(guò)人流控制適當(dāng)制造緊張氣氛； ?專人負(fù)責(zé)銷控區(qū)，嚴(yán)格核對(duì)銷控，不能出錯(cuò)； ? 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場(chǎng)安排座位適中，不宜過(guò)多空位； ?如戶外活動(dòng)，需提前關(guān)注天氣情況，做好應(yīng)急措施； ?交通導(dǎo)示明確，停車(chē)交通沿線派專人引導(dǎo)； ?媒體話術(shù)提前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)安排專人拍攝記錄。 適用階段：“售樓處開(kāi)放”至“開(kāi)盤(pán)”期間 通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，迅速建立對(duì)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的認(rèn)知，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商影響力 非現(xiàn)場(chǎng)：利用大活動(dòng)營(yíng)造人氣，積累客戶 LOGO ?目的： 借舉辦或參與節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷。 ?關(guān)鍵要素： 與項(xiàng)目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項(xiàng)目的美譽(yù)度和影響力。 LOGO 活動(dòng)的類型 競(jìng)賽性 主題性 系列性 浪漫性 節(jié)日性 傳統(tǒng)性 季節(jié)性 社會(huì)實(shí)踐性 隨意性 創(chuàng)造性 綜合性 LOGO 誤區(qū) ?活動(dòng)是靠細(xì)致的流程、人員及物料安排 ?扎扎實(shí)實(shí)的溝通 ?控制能力 ?活動(dòng)是靠點(diǎn)子和創(chuàng)意 ?在其他前提一致的情況下，一次選房的套數(shù)差距可能達(dá)到 30% ? 有些活動(dòng)可以一舉改變樓盤(pán)的形象、知名度。 LOGO 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ) ?人是有限理性的 ?體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?影響力經(jīng)濟(jì) LOGO 消費(fèi)者的有限理性 案例一：贈(zèng)送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯(lián)合國(guó)救援 1000戶居民 90%受災(zāi) VS 18000戶居民 10%受災(zāi) LOGO 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回味的活動(dòng)。 開(kāi)盤(pán) 預(yù)熱期 蓄客期 注：售樓處未開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)前 —— 預(yù)熱期 LOGO 預(yù)熱期慣用活動(dòng)類型：事件活動(dòng)類 ?目的： 借參與受公眾關(guān)注的重大事件或策劃事件令公眾關(guān)注，借機(jī)宣傳項(xiàng)目或公司品牌、提升形象 ?活動(dòng)方式： 公關(guān)事件（名人效應(yīng)）、公益事件（環(huán)保、助學(xué)、關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件 圍繞全國(guó)及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營(yíng)銷活動(dòng)。 ?活動(dòng)案例： 建發(fā) LOGO 開(kāi)盤(pán)即成交 50%以上，中小規(guī)模項(xiàng)目后續(xù)活動(dòng)數(shù)量少，大規(guī)模分期項(xiàng)目多采用 業(yè)主答謝會(huì)、社區(qū)活動(dòng) 為主，以營(yíng)造社區(qū)氛圍，為后期銷售打下基礎(chǔ)。 ?目的： 旺場(chǎng)，客情維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交
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