地產(chǎn)活動策劃及執(zhí)行(jg)-文庫吧
2025-02-09 10:39 本頁面
【正文】 一個營銷活動方案可能包括哪些內(nèi)容？ LOGO 營銷活動的目的 客戶資源積累、品牌傳播（產(chǎn)品推介會） 擴大銷售終端，吸引客戶上門（分展場） 聚集人氣，為現(xiàn)場成交提供支持（美食節(jié)） 維護客戶信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華） 形成羊群效應(yīng)，集中成交（選房活動） 綜合性活動（房展會） 目的不同，策略方案不同！ LOGO 營銷活動的籌備 相關(guān)文件的準(zhǔn)備及蓋章 外聯(lián)工作的跟進及落實（請樂隊、禮儀公司、餐飲公司等，我們的角色 —— 資源整合） 物料的籌備（音響、小禮品等，你監(jiān)控的夠嗎？） 媒體宣傳（背景版、展板、報版、電臺廣告、網(wǎng)站發(fā)布等） 相關(guān)工作人員的培訓(xùn)（銷售代表、保安、禮儀） 客戶的通知 LOGO 營銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控與調(diào)整 活動區(qū)或表演區(qū)、客戶洽談區(qū)的安排 背景版、展板的位置 看樓通道的通暢 上門客戶的關(guān)注 現(xiàn)場銷售氣氛的關(guān)注 相關(guān)協(xié)作單位的監(jiān)控（樂隊、餐飲公司） 活動現(xiàn)場拍照（工具的準(zhǔn)備） LOGO 上門量、成交量、活動費用的統(tǒng)計 活動效果、氣氛的評估 總結(jié)活動亮點及不足 營銷活動的總結(jié) LOGO 二、淡市與旺市營銷活動的區(qū)別 LOGO 淡市與旺市營銷活動的總體區(qū)別 LOGO 區(qū)別一： 淡市投資客逐漸退出，市場以剛性自用需求為主，活動指向性變化。 ?影響投資客活動減少； ?針對家庭類、自用性活動增多。 LOGO 區(qū)別二： 淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對營銷活動在擴大客群吸引力，現(xiàn)場促進成交，氛圍營造上要求更高。 ?活動方式更靈活多樣； ?針對范圍更廣泛； ?小眾小規(guī)模營銷活動增加。 LOGO 區(qū)別三： 營銷活動由階段性集中開始貫穿全程 預(yù)熱期 蓄客期 開盤熱銷期 持銷期 尾盤期 預(yù)熱期 蓄客期 開盤熱銷期 持銷期 尾盤期 旺市：營銷活動階段性集中 淡市：營銷活動作為重要的營銷手段貫穿全程 LOGO 淡市與旺市營銷活動的階段性區(qū)別 LOGO 以戶外廣告及現(xiàn)場形象墻為主，基本無活動 以事件營銷活動類型和評選征名類活動為主，借此樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力 奠基儀式節(jié)點活動 旺 市 淡 市 開盤 預(yù)熱期 蓄客期 開盤前 —— 預(yù)熱期 注：售樓處未開放 LOGO ?活動目的： 形象建立及推廣，市場預(yù)熱，樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力。 ?關(guān)鍵要素： 與項目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項目的美譽度和影響力。 開盤 預(yù)熱期 蓄客期 注：售樓處未開放 開盤前 —— 預(yù)熱期 LOGO 預(yù)熱期慣用活動類型：事件活動類 ?目的： 借參與受公眾關(guān)注的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1