地產(chǎn)活動策劃及執(zhí)行(jg)(存儲版)
【正文】 LMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 旺 市 淡 市 開盤 開盤后 —— 持銷期 持銷期 LOGO 開盤 持銷期 開盤后 —— 持銷期 ?目的： 營造氣氛、聚集人氣、促進成交、持續(xù)提升項目形象及影響力（大規(guī)模項目） ?活動方式： 營銷重心后移，后期以促銷旺場活動為主，根據(jù)項目實際情況開展大型節(jié)慶、會展活動及周末旺場小活動。 ? 關鍵點： 1. 項目工程進度具有充分的體驗和展示價值； 2. 通過現(xiàn)場包裝的合理設計讓客戶充分體驗項目的展示部分； 3. 活動性質(zhì)及展示要求與項目的高度相對應； 4. 注重活動的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場客戶的駐留； 5. 加強對客戶的摸查及調(diào)研工作，為后期定價及銷售作基礎； 6. 注重活動前后的媒體報道。 ?關鍵點： 需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團組織）； 傳播大形象（關注項目視覺及話語效果），而非項目的價值點和利益點； 注重口碑傳播； 及時報道形成強勢的話語模式及話語權（意見領袖）； 多媒體系列報道形成持續(xù)影響力； 選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。 LOGO 區(qū)別二： 淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對營銷活動在擴大客群吸引力，現(xiàn)場促進成交，氛圍營造上要求更高。談活動房地產(chǎn)活動策劃及執(zhí)行 市場部 楊云翔 LOGO 目錄 一、營銷活動策劃的要點 二、淡市與旺市營銷活動的區(qū)別 LOGO 一、營銷活動策劃的要點 LOGO 活動的意義 莉莉和女友去逛街，她想買一些化妝品，她注意到商場另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。 ?影響投資客活動減少； ?針對家庭類、自用性活動增多。金岸 20萬現(xiàn)金征樓名 LOGO 預熱期活動執(zhí)行要點： ?特點： 注重對項目形象的傳播，活動通常不在項目現(xiàn)場進行，傳播群體廣泛，是一群特質(zhì)相似的人，不單是目標客戶。匯金國際售樓部 人員：前期成交老客戶及重點誠意客戶 活動：粽子 DIY活動及樣板房開放活動 LOGO 蓄客期活動執(zhí)行要點： ? 特點： 注重對項目形象的傳播，同時需要積累客戶并增強客戶的誠意度，活動內(nèi)容較多。 周末促銷旺場小活動。 ?根據(jù)開盤前形象展示目的和開盤后促進成交為主要目的不同，參展的策略點不同。 LOGO 持銷期慣用活動類型：小眾營銷類 利用節(jié)假日在項目現(xiàn)場舉辦的針對上門客戶及成交客戶的小型營銷活動。 旺 市 淡 市 開盤 開盤 —— 公開選房 LOGO ?選房方式： 自然排隊 /改良認籌 ? 活動配合： 常規(guī) — 文藝活動 +成交業(yè)主抽獎或派發(fā)禮品 大型 — 名人主持 +小活動配合 +政府官員社會名流參與或知名節(jié)目合作方式 ?開盤場地
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