地產(chǎn)活動(dòng)策劃及執(zhí)行(jg)-資料下載頁
2025-02-19 10:39本頁面
【正文】 分期項(xiàng)目多采用 業(yè)主答謝會(huì)、社區(qū)活動(dòng) 為主，以營造社區(qū)氛圍，為后期銷售打下基礎(chǔ)。 開盤成交量不高，營銷重心后移 ， 后續(xù)以促銷類活動(dòng)為主。 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動(dòng)。 周末促銷旺場(chǎng)小活動(dòng)。 旺 市 淡 市 開盤 開盤后 —— 持銷期 持銷期 LOGO 開盤 持銷期 開盤后 —— 持銷期 ?目的： 營造氣氛、聚集人氣、促進(jìn)成交、持續(xù)提升項(xiàng)目形象及影響力（大規(guī)模項(xiàng)目） ?活動(dòng)方式： 營銷重心后移，后期以促銷旺場(chǎng)活動(dòng)為主，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開展大型節(jié)慶、會(huì)展活動(dòng)及周末旺場(chǎng)小活動(dòng)。 分期開發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目： 業(yè)主答謝活動(dòng)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳蚤市場(chǎng)、游園活動(dòng)、少兒興趣培訓(xùn)班等社區(qū)類活動(dòng)為主，客情維護(hù)，樹立社區(qū)良好的生活方式，促進(jìn)后期銷售。 ?關(guān)鍵要素：以現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣、促進(jìn)成交的促銷活動(dòng)為主。 LOGO 持銷期慣用活動(dòng)類型：小眾營銷類 利用節(jié)假日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦的針對(duì)上門客戶及成交客戶的小型營銷活動(dòng)。 ?目的： 旺場(chǎng)，客情維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交 ?活動(dòng)方式： 論壇類、培訓(xùn)類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動(dòng)、老客戶參與吃喝玩樂類 ?活動(dòng)案例 萬國城印度風(fēng)情節(jié)活動(dòng) LOGO 案例：小眾營銷 — 萬國城印度風(fēng)情節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)：萬國城印度風(fēng)情節(jié) 時(shí)間： 2023年 5月 2829日 內(nèi)容：風(fēng)情歌舞、印度美食、抽獎(jiǎng) 人員：已成交老客戶及辦理 VIP卡新客戶 LOGO 持銷期活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： ?特點(diǎn)： 聚集人氣，促進(jìn)銷售 ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?通過項(xiàng)目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動(dòng)以及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算； ?方案中需要有針對(duì)項(xiàng)目成交客戶特點(diǎn)的明確的推售及促銷策略； ?活動(dòng)需要擴(kuò)大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場(chǎng)展示促進(jìn)成交； ?維持現(xiàn)場(chǎng)人流熱度，用可參與性的小活動(dòng)以及吃喝、禮品把客人留住； ?活動(dòng)多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主； ?可結(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動(dòng)挖掘新客戶，組織團(tuán)購； ?活動(dòng)基本在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 LOGO 其他重要活動(dòng) 湖南長沙春 /秋季房地產(chǎn)交易展示會(huì) ?每年春秋兩次，在淡市下，成為眾開發(fā)商競(jìng)相參加的重大展會(huì)活動(dòng)。 ?各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況在開盤前開盤后籌備參加。 ?根據(jù)開盤前形象展示目的和開盤后促進(jìn)成交為主要目的不同，參展的策略點(diǎn)不同。 LOGO 策劃活動(dòng)的成功在于： 策劃：了解客戶 + 活動(dòng)創(chuàng)意 執(zhí)行：充分準(zhǔn)備 + 細(xì)節(jié)把握 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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