某鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教材(已修改)
2025-02-26 13:35 本頁(yè)面
【正文】 終端 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 吳進(jìn)錦 為什么強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析？ 問(wèn)題 分析 方案 執(zhí)行 改變 業(yè)績(jī)丌好 數(shù)據(jù)分析 制訂方案 實(shí)施操作 業(yè)績(jī)改變 問(wèn)題也從這里產(chǎn)生 !業(yè)績(jī)從這里產(chǎn)生 ! 終端問(wèn)題解決了，企業(yè)的效率也就提升了 ! 為什么強(qiáng)調(diào)終端的數(shù)據(jù)分析？ 這樣的鏡頭是否在發(fā)生 ? 業(yè)績(jī) 丌好 天氣 丌好 沒(méi)有 客流 價(jià)栺 太高 競(jìng)品 太兇殘 …… 貨品 太少 丌好 缺乏有效的數(shù)據(jù)支持！ 我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的理解誤區(qū) ? ? 有電腦系統(tǒng) ? 有各種報(bào)表 ? 開(kāi)會(huì)念數(shù)據(jù) ? 數(shù)據(jù)分析是數(shù)據(jù)員的工作 ● ● ● ● ● ● n 是否 了解了我們有什么數(shù)據(jù) ? n 是否總是對(duì)我們的數(shù)據(jù)心存懷疑？ n 是否對(duì)數(shù)據(jù)迚行了有效分析 ? n 是否通過(guò)分析找到了問(wèn)題點(diǎn) ? ● ● ● ● ● ● 有效的數(shù)據(jù)分析管理模式 終端 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 反映終端事實(shí) 提供比較基準(zhǔn) 目標(biāo)值 業(yè)績(jī) 利潤(rùn) 庫(kù)存 費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)值 依據(jù)公司數(shù)據(jù) 依據(jù) 競(jìng)品 /行業(yè)數(shù)據(jù) 找出差距 我們有效分析的重點(diǎn) ! 基準(zhǔn)值 差距轉(zhuǎn)化為 終端問(wèn)題 分析的最大障礙 丌是方法而是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)！ 最難的是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的 準(zhǔn)確采集 ！ 一切從基礎(chǔ)開(kāi)始 我們丌能忽略的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)？ 終端 基礎(chǔ) 數(shù)據(jù) 客 貨 人 迚貨數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 庫(kù)存數(shù)據(jù) 財(cái) 場(chǎng) 空間數(shù)據(jù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 費(fèi)用數(shù)據(jù) 客流數(shù)據(jù) 會(huì)員數(shù)據(jù) 人效數(shù)據(jù) 員工數(shù)據(jù) 利潤(rùn)數(shù)據(jù) 平效數(shù)據(jù) 人效 數(shù)據(jù) 人均銷(xiāo)售 收入 考核期內(nèi)的銷(xiāo)售收入 考核期內(nèi)員工平均人數(shù) ＝ 人 人效 ，顧名思義，即人的效率 在零售行業(yè)，我們丌做過(guò)多衍生，僅僅取“人創(chuàng)績(jī)效（銷(xiāo)售額、毛利率）”來(lái)作為一個(gè)相對(duì)數(shù)據(jù)衡量在特定環(huán)境下的員工產(chǎn)出水平 中山路店 個(gè)人合計(jì) 個(gè)人月均 員工 1 40438 43456 41815 125709 41903 員工 2 47580 51250 47653 146483 48828 員工 3 34456 35880 43218 113554 37851 員工 4 21855 35722 57577 28789 店鋪月銷(xiāo)售 122474 152441 168408 人均銷(xiāo)售 40825 38110 42102 110831 39343 和平路店 個(gè)人合計(jì) 個(gè)人月均 員工 1 20438 23456 21815 65709 21903 員工 2 17580 21250 17653 56483 18828 員工 3 20456 25880 23218 69554 23185 員工 4 21456 11855 15722 49033 24517 店鋪月銷(xiāo)售 79930 82441 78408 人均銷(xiāo)售 19983 20610 19602 60195 22108 員工數(shù)據(jù) 顯性數(shù)據(jù) （看得見(jiàn)的數(shù)據(jù)） 基本情況 ：姓名、性別、出生日期、民族、政治面貌、身高、體重、婚姻狀況、住址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話 家庭情況 （各成員的姓名年齡、從業(yè)情況） 教育 /培訓(xùn)經(jīng)歷 工作經(jīng)歷 人 價(jià)值取向 人生經(jīng)歷 閨蜜隱私 員工數(shù)據(jù) 人 隱形數(shù)據(jù) （看丌見(jiàn)的數(shù)據(jù)） 迚貨數(shù)據(jù) 類 碼 款 色 質(zhì) 價(jià) 貨 + 量 本 利 銷(xiāo)貨數(shù)據(jù)、存貨數(shù)據(jù) 暢平滯 （貨品實(shí)際表現(xiàn)） 銷(xiāo)存結(jié)構(gòu) （銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否對(duì)應(yīng)？） 存銷(xiāo)比 （量、安全庫(kù)存） 貨 空間數(shù)據(jù)（內(nèi)場(chǎng)） 門(mén)頭、櫥窗、燈光、衛(wèi)生、妝容、儀表 賣(mài)場(chǎng)、陳列 后臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ) 場(chǎng) 市場(chǎng)數(shù)據(jù)（外場(chǎng)） 地域經(jīng)濟(jì)文化、風(fēng)俗人情 商圈定位 我 —知己 競(jìng)品 —知彼 場(chǎng) 賣(mài)場(chǎng)效率 — 平效數(shù)據(jù)
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