第九章分銷(已修改)
2025-02-26 05:32 本頁面
【正文】 第九章 分銷渠道策略 ?分銷渠道概述 ?分銷渠道的設(shè)計與選擇 ?分銷渠道的管理 ?批發(fā)商和零售商 分銷渠道概述 ? 分銷 ―― 產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移到消費者的市場營銷活動 。 ? 分銷渠道 ―― 分配渠道 、 營銷渠道 、 商品流通渠道 （ 時空通道 ） 。 指產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的通路 。 即參與產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費者或用戶過程的相互依存的所有企業(yè)和個人 。 ? 分銷渠道的特點： – 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關(guān)聯(lián)性 分銷渠道的功能 ?有利于交換過程 ?調(diào)整供需 ?使交易標(biāo)準(zhǔn)化 ?縮短尋找過程 ?風(fēng)險分擔(dān) ?信息反饋 ?采購 ?運輸 分銷渠道的模式 生 產(chǎn) 者 1 2 3 最終消費者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費品分銷渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 0 0 1 2 3 最終消費者 經(jīng)銷商 代理商 代理商 經(jīng)銷商 工業(yè)品分銷渠道 ?直接式和間接式分銷渠道 分銷渠道的類型 ?長分銷渠道和短分銷渠道 ?寬分銷渠道和窄分銷渠道 分銷渠道的設(shè)計決策 ?顧客需要與渠道模式選擇 顧客的要求 要求的程度 了解產(chǎn)品信息 高 低 定做產(chǎn)品 高 低 質(zhì)量保證 重要 不重要 訂貨量 大 小 產(chǎn)品型號齊全 不強烈 強烈 長期穩(wěn)定供貨 不強烈 強烈 售后服務(wù) 不強烈 強烈 后勤服務(wù) 復(fù)雜 簡單 適合的市場營銷渠道 直銷 間接銷售 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計決策 – 產(chǎn)品因素 ? 產(chǎn)品的單位價格 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 產(chǎn)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1