市場營銷學(xué)第九章_分銷策略(已修改)
2024-12-20 04:15 本頁面
【正文】 2022/1/4 Ch13 分銷策略 1 第九章 分銷策略 2022/1/4 Ch13 分銷策略 2 第十三章 分銷策略 ? 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 第二節(jié) 分銷渠道策略 ? 第三節(jié) 中間商 2022/1/4 Ch13 分銷策略 3 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 一、分銷渠道的含義 ? 二、分銷渠道的職能 ? 三、分銷渠道的類型 2022/1/4 Ch13 分銷策略 4 一、分銷渠道的含義 ? 市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。 ? 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 2022/1/4 Ch13 分銷策略 5 課堂思考 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 2022/1/4 Ch13 分銷策略 6 二、 分銷渠道的職能 ? 分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的主要因素。 ? 分銷渠道是企業(yè)了解市場需求信息的重要途徑。 ? 合理選擇分銷渠道，可以加快產(chǎn)品流通，降低流通費(fèi)用，節(jié)約流通時(shí)間，提高經(jīng)濟(jì)效益。 2022/1/4 Ch13 分銷策略 7 三、分銷渠道的類型 ? （一）分銷渠道的層次 ? （二）分銷渠道的寬度 2022/1/4 Ch13 分銷策略 8 分銷渠道的層次 ? 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè) 渠道層次 。 ? 直接渠道與間接渠道； ? 長渠道與短渠道。 2022/1/4 Ch13 分銷策略 9 短渠道與長渠道 生產(chǎn)商 零售商 顧客 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 顧客 代理商 短渠道模式 長渠道模式 生產(chǎn)商 顧客 直接渠道模式 2022/1/4 Ch13 分銷策略 10 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ? 密集分銷（ Intensive distribution） ? 選擇分銷（ Selective distribution） ? 獨(dú)家分銷（ Exclusive distribution） 中間商 制造商 目標(biāo) 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo) 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標(biāo)市場 渠道寬窄比較 2022/1/4 Ch13 分銷策略 11 2022/1/4 Ch13 分銷策略 12 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣： ? 體育用品專賣店，如高
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