某地產(chǎn)武漢當代國際花園開盤前(9月)營銷推(已修改)
2025-02-26 04:27 本頁面
【正文】 當代國際花園開盤前（ 9月）營銷推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)案當代國際花園一期歐墅花開于2023年8月7日解籌如何延續(xù)解籌后的炒作如何使營銷戰(zhàn)車提速如何面對這個現(xiàn)實問題在目前的政策背景、經(jīng)濟環(huán)境下戰(zhàn)略思想篇現(xiàn)階段的市場背景光谷升值前景達成共識 光谷樓盤競爭加劇銀行抑貸、國家政策干預(yù) 買家觀望、投資客淡出光谷樓市價格穩(wěn)中有升 目前形勢下的 swot分析A 中產(chǎn)階級國際生活社區(qū)形象已樹立B 光谷房產(chǎn)整體良性發(fā)展，穩(wěn)中有升C 公寓式寫字樓、 LOFT商務(wù)區(qū)、退臺式花園洋房等產(chǎn)品的先進性以及它們之間的聯(lián)動性D 小學、幼兒園等教育配套（考慮引入連鎖重點小學）E 唯一供暖大社區(qū)F 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套，自然博物館等景觀優(yōu)勢目前形勢下的 swot分析A 產(chǎn)品數(shù)量大，去化速率相對稍低B 區(qū)域發(fā)展尚未成熟C 工程進度滯后，現(xiàn)場不夠完善 ,樣板組團景觀及樣板房尚未完成。外展點只有一個。D 項目產(chǎn)品多樣性綜合優(yōu)勢未發(fā)揮出來 劣勢目前形勢下的 swot分析A 在國際化低密度綜合成熟社區(qū)的形象之上，再打輔助企業(yè)理念牌以攀登品牌制高點，鞏固 市場引領(lǐng)者 地位B 與萬科合作共同成長，加熱板塊效應(yīng)。充分借勢，暗中較量C 可觀的區(qū)域成長動力機會點目前形勢下的 swot分析D 強調(diào)筑博設(shè)計，列表講述筑博在武漢設(shè)計的作品，設(shè)計師手記。在品質(zhì)感上向萬科靠齊E 由項目全程代理公司成立客戶會，與其合作并共享其資源（立達晟公司在武漢的資源整合能力和金豐易居在上海何其相似），放大市場支配力。機會點階段推廣任務(wù)繼續(xù)借勢 √ 創(chuàng)意造勢 √ 炒勢 √刺激市場，吸引目標群爭取在開盤日形成 強力爆發(fā)面對現(xiàn)實，端正心態(tài)現(xiàn)今大多住宅項目在操盤過程中，將目標客戶定位于自住型消費者， 沒錯！將投資客排除在主要宣傳對象之外， 也沒錯！如何在關(guān)注光谷板塊的消費者中分到最大的一片蛋糕？又如何與板塊內(nèi)其他項目一起做大這塊蛋糕？那 么家問題一如何在關(guān)注光谷板塊的消費者中分到最大的一片蛋糕？在品牌、服務(wù)上要想短期內(nèi)趕超萬科無疑只是個神話。萬科唯一的敗筆，只有北京萬科城市花園。萬科最擅長什么？逆向思維萬科的思維當全國上下大造封閉社區(qū)的時候，萬科卻開始嘗試營造開放社區(qū)并取得了巨大成功萬科率先引入香港模式并獲得了成功，當全國人民學港臺之時，萬科又將學習的榜樣轉(zhuǎn)向了美國。無數(shù)開發(fā)商認為萬科超前的理念并不適合中國國情，也不能為消費者所接受，最終結(jié)果是他們低估了消費者的概念接受能力 90年代初期，大多數(shù)開發(fā)商都選擇在市區(qū)蓋房子的時候，萬科卻在市政配套不成熟的郊區(qū)大做文章，超前于市場的建設(shè)開發(fā)五例萬科的思維現(xiàn)階段全國開發(fā)商都放風說：房地產(chǎn)將走出低迷，老百姓錢包將捂不了多久，包括潘石屹。 萬科卻說，哄老百姓掏錢包光靠媒體造勢是不行的，房子應(yīng)該降價，而且必須降價。與老百姓的觀望心理對抗會輸?shù)暮軕K（萬科此觀點主要針對長三角房地產(chǎn)業(yè)，主要目的在于擠跨對手，擴大市場份額）五例萬科的思維五例萬科在上海郊區(qū)閔行七寶鎮(zhèn)的項目，因為 政府的堅持，不得已在城市花園旁邊建造 了大型超市，家樂福進駐。 由于之前萬科在深圳開發(fā)的項目因為商業(yè) 的布置導(dǎo)致無數(shù)的業(yè)主投訴，因此萬科認 為大型超市會產(chǎn)生噪音、交通擁堵等負面 影響，是產(chǎn)品的巨大抗性來源。而且周邊 基本是農(nóng)村，即使政府將閔行設(shè)為經(jīng)濟開 發(fā)區(qū)，但發(fā)育成熟也在數(shù)年后，建造超市 真有人來購物嗎？這是開
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