2008武漢復(fù)地東湖國際開盤前營銷調(diào)整報告(已修改)
2024-12-19 19:51 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。復(fù)地 .東湖國際 開盤前營銷調(diào)整報告 謹呈武漢復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報告是嚴格保密的。 方案大綱 A. 分展期營銷回顧 B. 下階段儲客策略 C. 售樓處開放方案 （活動方案、媒體計劃） 本報告是嚴格保密的。 A. 分展期營銷回顧 本報告是嚴格保密的。 營銷推廣線：從項目品牌至東湖階層實現(xiàn)了項目高端形象的建立 品牌形象建立 8月 9月 10月 11月 12月 光榮與夢想 新聞發(fā)布會 域不同，自出眾 圈層活動＋巡展 ?銀行高端客戶 ?中國移動、聯(lián)通 VIP ?高校教授 ?商場 VIP ?周邊其他企業(yè) ?…… . 線上，建立項目形象； 線下，渠道積累客戶。 營銷實現(xiàn) —— 戶外＋報紙硬廣＋網(wǎng)絡(luò) 戶外＋系列報紙軟文＋網(wǎng)絡(luò)＋框架 節(jié)點信息 + 高層價值信息 品牌戰(zhàn) 大盤戰(zhàn) 洋房戰(zhàn) 高層戰(zhàn) 10月 1日內(nèi)部客戶認籌 11月 1日 多層樣板房開放 10月 18日開放售樓處 多層開盤 12. 8高層開盤 東湖階層，有些人生注定不同 戶外＋系列報紙軟文＋網(wǎng)絡(luò)＋框架 認卡＋正式認籌積累和篩選客戶 奠定高端價值，實效積累客戶 本報告是嚴格保密的。 售樓處開放前期，分展積累客戶共計 600余批 售樓處開放 分展場客戶積累 售樓處客戶積累 路過客戶＋圈層活動客戶＋媒體上門客戶 244批 219批 144批 本報告是嚴格保密的。 銷售線：客戶積累方案 售樓處 正式啟動認卡＋全面放大重要客戶 認卡方式： 凍結(jié) 1萬元誠意金，享受 1萬抵 3萬優(yōu)惠 認卡激勵： 開限定款車型（奧迪 A4，寶馬 5系等車），免費獲贈 200元加油券；當天認卡客戶抽獎送 2萬迪拜之旅 正式認卡，擴大客戶 層開盤 11. 1多層樣板房開放 算價 ,交納 多層 誠意金 5萬 價格門檻，再次梳理客戶 ,形成預(yù)銷控表 成交 預(yù)銷控最終指導精準銷售 11. 23高層清水房開放 12. 8高層開盤 算價 ,交納 高層 誠意金 5萬 價格門檻，再次梳理客戶 ,形成預(yù)銷控表 成交 預(yù)銷控最終指導精準銷售 ~5梳理前期積累客戶
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