如何拜訪客戶9421809221(已修改)
2025-02-26 03:43 本頁面
【正文】 如何拜訪客戶 營銷培訓(xùn)系列課程 考慮一下 ? 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？ ? 在見你的客戶時你做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作？ ? 在見你的客戶前，你通過別人了解過他的一些情況嗎 ? 在初次見到你的客戶時，你跟他說的前三句話是什么？ ? 在與客戶面談的時間里，你發(fā)現(xiàn)是你說的話多，還是客戶說的話多？ 銷售有五大步驟 ? 事前的準(zhǔn)備 ? 接近 ? 需求探尋 ? 產(chǎn)品的介紹與展示 ? 締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 陌生拜訪 陌生拜訪 ?讓客戶說說說 ?營銷人：學(xué)生和聽眾 ?客戶：導(dǎo)師和演講者 前期的準(zhǔn)備工作 ?有關(guān)本公司及業(yè)界的知識 ?本公司及其他公司的產(chǎn)品知識 ?有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 ?本公司的銷售方針 ?廣泛的知識 ?豐富的話題 ?名片 ?電話號碼簿 拜訪流程設(shè)計 ? 打招呼 ?自我介紹 ? 破冰 ?開場白的結(jié)構(gòu) ?巧妙運用詢問術(shù)，讓客戶說說說 ?結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時間 打招呼 ? 在客戶（他）未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問候，如：“王經(jīng)理，早上好！” 自我介紹 ? 秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，對客戶撥空見自己表達(dá)謝意；如：“ 這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！ ” 破冰 ? 營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：“王經(jīng)理，我是您部門的張工介紹來的
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