【正文】 大量資料 天天更新 ? 《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》營(yíng)銷(xiāo)管理周刊主編 ? 金冊(cè)管理咨詢有限公司高級(jí)研究員 ? 劉九學(xué) ?如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 1 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) ? 目 錄 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī) 節(jié)日商機(jī)概述 認(rèn)識(shí)中國(guó)節(jié)日 理解中國(guó)節(jié)日 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)界定 二、節(jié)日快消品的消費(fèi)特點(diǎn) 三、提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)（戰(zhàn)略篇） 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線上傳播策略 終端傳播策略 五、法國(guó)創(chuàng)意食品欣賞 2 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)概述： 我國(guó)目前的節(jié)假日為 114天，幾乎占到全年的 1/3，而 “五一 ”、 “十一 ”黃金周所體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值更是足以堪道。 舉例： 思念和三全節(jié)日銷(xiāo)售量的數(shù)據(jù)分析 肯德基的十一黃金周 7天銷(xiāo)量對(duì)比 還包括一些家電 3 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 認(rèn)識(shí)中國(guó)節(jié)日 這里的中國(guó)節(jié)日不但指?jìng)鹘y(tǒng)節(jié)日，按法定標(biāo)準(zhǔn)劃分節(jié)令為四類(lèi)： 法定假日類(lèi) ：元旦、春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、 教師節(jié)、八一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。 非法定假日類(lèi)：端午節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、 中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、元宵節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。 民俗時(shí)令類(lèi)：夏至、冬至、立冬、臘八等。 商家自定假日類(lèi)：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)、文化節(jié)等。 【對(duì)法定假日的爭(zhēng)議】 在 2023年的全國(guó)兩會(huì)上，中國(guó)人民大學(xué)校長(zhǎng)紀(jì)寶成等近 30名人大代表提交議案， 建議將清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)納入我國(guó)法定假日 韓國(guó)端午祭 中韓之爭(zhēng) 從人類(lèi)文化遺產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)域名 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 4 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 認(rèn)識(shí)中國(guó)節(jié)日 這里的中國(guó)節(jié)日包括傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)，按時(shí)間的延續(xù)性劃分節(jié)令為兩類(lèi)，連環(huán)假日類(lèi) 和點(diǎn)狀分布假日類(lèi)。這種劃分方法對(duì)于我們實(shí)施節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義更大一些： 連環(huán)假日類(lèi) ：①感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié) ②教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)。 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 銷(xiāo)量 時(shí)間 感恩節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 1月中旬 春節(jié) 元宵節(jié) 情人節(jié) 基礎(chǔ)線 食品類(lèi) 春節(jié)連環(huán)假日 消費(fèi)區(qū)間示意圖 ① 5 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 認(rèn)識(shí)中國(guó)節(jié)日 在家電、企業(yè)表現(xiàn)更為明顯，我們后面還會(huì)再講 點(diǎn)狀分布假日類(lèi)：清明節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 銷(xiāo)量 時(shí)間 教師節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 基礎(chǔ)線 食品類(lèi)國(guó)慶節(jié)連環(huán)假日消費(fèi)區(qū)間示意圖② 十月中下旬 6 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 理解中國(guó)節(jié)日 今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日： 春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對(duì)消費(fèi)的影響 2023年春節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù) 圣誕節(jié)的時(shí)尚情調(diào) 春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)慶 元宵節(jié)的團(tuán)圓 情人節(jié)的浪漫 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 7 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 理解中國(guó)節(jié)日 今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日： 春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對(duì)消費(fèi)的影響 2023年春節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù) 圣誕節(jié)的時(shí)尚情調(diào) 春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)慶 元宵節(jié)的團(tuán)圓 情人節(jié)的浪漫 8 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 理解中國(guó)節(jié)日 今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日： 春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對(duì)消費(fèi)的影響 2023年春節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù) 圣誕節(jié)的時(shí)尚情調(diào) 春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)慶 元宵節(jié)的團(tuán)圓 情人節(jié)的浪漫 9 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 理解中國(guó)節(jié)日 今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日： 春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對(duì)消費(fèi)的影響，時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，中間形成幾個(gè)銷(xiāo)售高潮 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)圣誕節(jié)的印象 ? 浪漫 ? 時(shí)尚 ? 禮物 ? 快樂(lè) ? 愛(ài)情 ? 朦朧 ? 狂歡 ? 圣誕樹(shù) ? 風(fēng)鈴 ? 10 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) 理解中國(guó)節(jié)日 今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日： 春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對(duì)消費(fèi)的影響，時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，中間形成幾個(gè)銷(xiāo)售高潮 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)春節(jié)的印象 ? 傳統(tǒng) ? 文化 ? 鞭炮 ? 春聯(lián) ? 團(tuán)聚 ? 拜年 ? 壓歲錢(qián) ? 走親訪友 ? 喝酒 ? 年夜飯 ? 紅包 ? 喜慶 ? 11 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) ４、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的界定 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)： 就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在快速的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。 歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣(mài)活動(dòng)。 成功的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)在于快速提升銷(xiāo)量、創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)不能傷害品牌價(jià)值 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)日促銷(xiāo) 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo) 廣告 路演 品牌 12 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) ４、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的界定 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 5W模式： 根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的策略 對(duì)于啟動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)非常關(guān)鍵。要解決什么 問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)？ 是突出新品上市 還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？ 重點(diǎn)解決的對(duì) 象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？ 何時(shí) （是節(jié)前幾周開(kāi)始實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃） 何地 （通過(guò)超市賣(mài)場(chǎng)還是其他途徑） 通過(guò)何種方式 （確定傳播廣告、公關(guān)、新聞、路演） 要解決什么問(wèn)題 （ 適合節(jié)日的主題 ） 向誰(shuí)傳達(dá) （ 意向購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者還是認(rèn)知的） 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo) 廣告 路演 品牌 13 如何把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者劉九學(xué) 一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī) ４、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的界定 節(jié)