店長培訓(xùn)會(已修改)
2025-02-24 14:39 本頁面
【正文】 店長培訓(xùn)會 銷售數(shù)據(jù)技巧、賣場管理、顧客異議處理 店長培訓(xùn)會 顧客投訴 賣場管理 貨品管理 培訓(xùn)大綱 店長培訓(xùn)會 進(jìn)貨管理 銷庫管理 店長培訓(xùn)會→進(jìn)貨管理 進(jìn)貨時(shí)機(jī) 貨量把握 進(jìn)貨流程 注意要點(diǎn) 店長培訓(xùn)會 → 進(jìn)貨管理 大型促銷 活動 /特賣 補(bǔ)貨 節(jié)假日前補(bǔ)貨 根據(jù)貨品平銷量補(bǔ)貨 換季進(jìn)貨 店長培訓(xùn)會 → 進(jìn)貨管理 ? 店鋪進(jìn)貨量 =（鋪貨量 +周轉(zhuǎn)量） /動銷率 ? 貨品動銷庫存量下限 ≧ 日銷售數(shù)量 *在途天數(shù)； ? 根據(jù) 2/8原則分析各單款占補(bǔ)貨的比重； ? 單款補(bǔ)貨計(jì)算方法 =日銷數(shù)量 *預(yù)計(jì)銷售天數(shù)； ? 分析單款的尺寸、顏色銷售數(shù)據(jù)，增加補(bǔ)貨的針對性； ? 敏銳的銷售遇見，分析各貨品的平銷情況，貨品的平銷勢頭及其當(dāng)季貨品銷售時(shí)間段將是補(bǔ)貨重要依據(jù)； ? 銷售數(shù)據(jù)的分析，是補(bǔ)充店鋪貨品的重要依據(jù)。計(jì)算成交率，再結(jié)合年同比、月環(huán)比、周環(huán)比銷售額進(jìn)行對比。 店長培訓(xùn)會 → 進(jìn)貨管理 跟進(jìn)補(bǔ)貨單的貨品 發(fā)貨進(jìn)度 補(bǔ)貨單 店長培訓(xùn)會 → 進(jìn)貨管理 ? 商品的銷售生命周期； ? 總倉好銷貨品現(xiàn)有備貨量，店鋪好銷貨品總倉庫存量； ? 公司下一階段新貨的時(shí)間、款式數(shù)量、顏色及總產(chǎn)量； ? 公司對現(xiàn)階段貨品銷售預(yù)見； ? 已發(fā)運(yùn)途中的貨品明細(xì)及運(yùn)輸情況； ? 充分把握進(jìn)貨的時(shí)機(jī)，第一時(shí)間補(bǔ)貨。 店長培訓(xùn)會→銷庫管理 了解銷售狀況 銷庫數(shù)據(jù)管理 貨品銷售因子 店長培訓(xùn)會 → 銷庫管理 了解銷售狀況 發(fā)現(xiàn)店鋪的經(jīng)營狀況 及銷售不佳因子 銷庫數(shù)據(jù)管理 通過貨品分析了解 銷售不佳的根本 貨品銷售因子 解決問題所要努力 的方向 店長培訓(xùn)會 → 銷庫管理 ?損益平衡點(diǎn)分析 (BreakEvenPoint Analysis) ? BEP就是指店舖的銷貨業(yè)績，剛好達(dá)到不虧本，但也沒有利潤時(shí)的狀態(tài)。 公式 =（固定費(fèi)用 +平均變動費(fèi)用） /毛利率 毛利額 = 凈銷售收入 — 進(jìn)貨成本 (零售業(yè) ) 毛利率 = 毛利額 /銷售收入 *100% 店長培訓(xùn)會 → 銷庫管理 MA7 由基準(zhǔn)日向前再推算 6天，連同當(dāng)天的營業(yè)額加總 【 共 7天 】再除以 7，所得數(shù)額就是當(dāng)天營業(yè)額的 七日移動平均數(shù) ，即 MA7 代表以當(dāng)天為基準(zhǔn)的「 當(dāng)周 」?fàn)I運(yùn)概況。 MA30 由基準(zhǔn)日往前推算 29天，連同當(dāng)天的營業(yè)額加總 【 共 3
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