小戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)的理念(已修改)
2025-02-23 19:39 本頁(yè)面
【正文】 全面的管理資料下載 大華集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 小戶型的設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初探 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 思 索 隨著新政 90㎡大限的出臺(tái)和實(shí)施，小戶型以“市場(chǎng)需求日益龐大、過(guò)渡型消費(fèi)永遠(yuǎn)存在”，再次成為市場(chǎng)的寵兒。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)一項(xiàng)針對(duì)京、滬、穗等城市的調(diào)查顯示：選擇 71100㎡住宅的達(dá) %，選擇 100140㎡的僅占 %。 2023年的小戶型既繼承了過(guò)去的一些特質(zhì)，又有發(fā)展，或?yàn)椤熬o湊型戶型”，或走差異化路線。從單純講求低總價(jià)，到追求舒適度、走高品質(zhì)路線，小戶型的轉(zhuǎn)型之路是成功的。 研究 70/90政策，不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品，而要分析這些產(chǎn)品的市場(chǎng)支撐點(diǎn)的來(lái)龍去脈，政策有調(diào)整的時(shí)候，作為行業(yè)人士，我們要從專(zhuān)業(yè)的角度了解產(chǎn)品存在的合理性和其真正的適應(yīng)性生存土壤。 現(xiàn)在我部就小戶型產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行初步探索 ,以供拋磚引玉： 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 一 、 小戶型營(yíng)銷(xiāo)的支撐要素 小戶型產(chǎn)品的支撐要素主要是地段、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、產(chǎn)品要素、產(chǎn)品功能和行銷(xiāo)推廣等多方面，下面我們圍繞這些支撐點(diǎn)，從營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行探討。 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （一）、地段支持 地段位置的理解 地段支持 絕對(duì)地理位置 產(chǎn)品的心理位置 主要是指小戶型產(chǎn)品的地理坐標(biāo)位置，其關(guān)系要素有該地和核心商圈的絕對(duì)距離，交通條件、社區(qū)與街區(qū)功能規(guī)劃、街區(qū)商業(yè)成熟度等因素。 關(guān)系要素有與核心商圈的心理距離、與時(shí)尚消費(fèi)圈連接的緊密程度、與前沿思想潮流圈結(jié)合的緊密程度 小戶型產(chǎn)品的地段因素對(duì)小戶型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)常常具有決定性作用。因此我們研究小戶型產(chǎn)品的地段因素，發(fā)現(xiàn)和挖掘小戶型產(chǎn)品的地段優(yōu)勢(shì)，常常成為小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵因素。為此我們將從我們所列舉的因素中對(duì)小戶型產(chǎn)品的地段因素進(jìn)行分析。 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 與核心商圈的絕對(duì)距離： 與核心商圈的絕對(duì)距離，是小戶型產(chǎn)品地段因素中最為重要的因素。一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)完全，服務(wù)設(shè)施一流，交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，時(shí)尚氛圍濃厚，思潮居于前沿地位的商圈，其價(jià)值本身就無(wú)與倫比。 A、消費(fèi)群體分析 這些地段內(nèi)，一般而言，是高知識(shí)、高技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)業(yè)云集的地方。因此這里也聚集了大批的高文憑、高學(xué)歷的高層知識(shí)文化精英。與之相匹配的是他們的高收入與高消費(fèi)。他們的消費(fèi)通常成為這個(gè)城市的消費(fèi)潮流的代言人，從某種程度而言，他們就是這個(gè)城市時(shí)尚消費(fèi)的代言人。 飄一族 炫一族 丁克族 族 波波族 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 B、價(jià)格與產(chǎn)品創(chuàng)新 因此在這些地段的小戶型產(chǎn)品一個(gè)最為通常的表現(xiàn)就是高價(jià)格，而且產(chǎn)品創(chuàng)新也大多在這些地段。比如最先小戶型的裝修房營(yíng)銷(xiāo)，通常都發(fā)生在這些地段，在我們的市場(chǎng)中，我們可以舉例的便是解放碑比比皆是的精裝小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 產(chǎn)品的創(chuàng)新與產(chǎn)品的高附加值是緊密聯(lián)系在一起的，綜觀小戶型樓市，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，即裝修房的價(jià)格在扣除裝修成本后，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出清水房的價(jià)格。 建外 空間蒙太奇 蘋(píng)果社區(qū) 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 C、廣告特征 與裝修房高昂的價(jià)格相適應(yīng)的是，該種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)性，樓市中大多概念產(chǎn)品都是由他們貢獻(xiàn)的，而他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出清水房。 他們通過(guò)大版面的硬性彩色廣告與大篇幅的新聞推廣則從意識(shí)形態(tài)方面改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀與產(chǎn)品價(jià)值觀。 而與核心商圈的絕對(duì)距離越近，這種狀態(tài)也就越明顯。因此可以說(shuō)小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的繁榮程度是由核心商圈為軸心，向外延展的。 概念特點(diǎn)突出 產(chǎn)品價(jià)值觀影響 消費(fèi)觀 與商圈關(guān)系密切 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 與核心商圈的心理距離： 與核心商圈的心理距離是個(gè)相對(duì)概念，即隨人的不同，對(duì)一個(gè)地理位置的認(rèn)識(shí)也不同。但是通常而言心理距離的遠(yuǎn)近，在城市內(nèi)，與公交系統(tǒng)的發(fā)達(dá)密切相關(guān)。公交系統(tǒng)越繁榮的地方，人們的心理距也就越近。這種心理上的不同認(rèn)知感，對(duì)小戶型的營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。 A、小戶型置業(yè)者的目的 單身或者丁克家族的終極用房 過(guò)渡房 炒房族 小戶型置業(yè)者的目的有三個(gè)，一是單身或者丁克家族的終極用房，這類(lèi)使用者購(gòu)買(mǎi)小戶型物業(yè)，將之使用功能作為小戶型的終極用途，比較注重產(chǎn)品的使用功能；二是準(zhǔn)單身與準(zhǔn)丁克家庭將之作為過(guò)度房使用，該種使用者，更側(cè)重對(duì)產(chǎn)品臨時(shí)性過(guò)度性功能；三是炒房族，他們關(guān)注的是房屋的投資回報(bào)率與出租率。 全面的管理資料下載 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 B、客戶形態(tài) 前兩個(gè)目的的購(gòu)房者，從當(dāng)前我們的城市人口結(jié)構(gòu)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)與教育的發(fā)展速度來(lái)看，多數(shù)是年輕一族（在老齡社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)處于成熟期的社會(huì)或許例外）。當(dāng)一個(gè)城市的中產(chǎn)階層尚未形成之時(shí)，城市的年輕的白領(lǐng)階層就成為這個(gè)城市的主導(dǎo)消費(fèi)潮流的代言人。由于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段與我國(guó)教育改革的程度，在目前，我國(guó)的知識(shí)階層大多集中在 25—35歲這個(gè)年齡階段。 通過(guò)上述分析，我們可以勾畫(huà)出城市小戶型的購(gòu)買(mǎi)者中的前兩種目的的客戶的形態(tài)： 他們靠自己的知識(shí)與能力在城市中打拼； 憑借自己的才識(shí)，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，能夠在這個(gè)生活要求日益增高的城市中站穩(wěn)腳跟； 迫于城市生存的壓力，他們將大部分的時(shí)間用在了發(fā)展自己的事業(yè)上，因此時(shí)間對(duì)他們而言，是
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