第1章?tīng)I(yíng)銷渠道的內(nèi)涵(已修改)
2025-02-23 18:27 本頁(yè)面
【正文】 第 1章 營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵 孫英楠 2023年 11月 都江堰的渠道啟示 從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？ 我們的思考： 渠道如水，順勢(shì)而為！ 分銷渠道是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng) (系統(tǒng)論) 渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動(dòng)力源泉(動(dòng)力論) 分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論) 渠道系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)具有內(nèi)在規(guī)律 (邏輯性) 軒尼詩(shī)入川收購(gòu)文君酒意在渠道 繼帝亞吉?dú)W成功收購(gòu)水井坊 17%的股份之后，劍南春旗下的文君酒被法國(guó)軒尼詩(shī)控股收至麾下。這是為什么呢？軒尼詩(shī)收購(gòu)文君酒已在渠道，而誰(shuí)擁有渠道，誰(shuí)將擁有未來(lái)。 文君酒本身品牌價(jià)值巨大，它發(fā)軔于明朝萬(wàn)歷年間的臨邛寇氏燒房，有“一曲鳳求凰，千古文君酒”的美譽(yù)。在上世紀(jì) 80年代末，文君酒曾一度躍居川酒前列，年銷售額近三億元。而之后該品牌光芒漸去。目前文君酒廠年產(chǎn)各類飲料酒 3萬(wàn)多噸，擁有文君系列品牌 100多種，年產(chǎn)原酒能力 2800噸，極具收購(gòu)價(jià)值。 而軒尼詩(shī)一直在高端酒產(chǎn)品中位于三甲行列，而背后龐大的LVMH集團(tuán)已經(jīng)成為全球最大的奢侈品集團(tuán)，旗下品牌涵蓋了奢侈品的所有行業(yè)，其中包括路易 ?威登 (LouisVuitton)。 白酒業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，軒尼詩(shī)此次收購(gòu)的真實(shí)意圖是以文君酒為跳板收購(gòu)文君酒背后的劍南春，以全面鋪開(kāi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售 渠道。軒尼詩(shī)作為干邑的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，與大多數(shù)洋酒一樣，目 前的銷售渠道大多是娛樂(lè)場(chǎng)所等即飲市場(chǎng)。在消費(fèi)量更廣闊的中餐即飲場(chǎng)上，遠(yuǎn)不是中國(guó)本土白酒的對(duì)手。因此，借住控股中國(guó)傳統(tǒng)白酒，將使洋酒進(jìn)一步掌握白酒銷售渠道，進(jìn)一步延伸自己的分銷渠道的一個(gè)捷徑。 目前在我國(guó)整個(gè)白酒行業(yè)，分銷渠道成為中外酒業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)爭(zhēng)奪中的稀缺資源。國(guó)內(nèi)酒業(yè)企業(yè)近來(lái)也已明顯加快了渠道擴(kuò)張的步伐和加強(qiáng)了渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度。而洋酒巨頭要想快速建立渠道優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)合作是最有效的選擇，目前劍南春已完成改制，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，且利用旗下金劍南、銀劍南等子品牌進(jìn)行了有效的渠道擴(kuò)張，在生產(chǎn)規(guī)模和品牌方面也有不少斬獲，而其旗下的文君子品牌不僅有品牌歷史積淀，而且規(guī)模適中，銷售網(wǎng)絡(luò)成熟，可以給軒尼詩(shī)增加不少渠道和品牌的籌碼。 我們用“渠道”來(lái)描述商品流通的現(xiàn)象，認(rèn)為在商品從制造商到消費(fèi)者的流通過(guò)程中，自然形成了商品分銷的軌跡，即商品的分銷渠道或營(yíng)銷渠道。 根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì) AMA的定義，分銷渠道又叫營(yíng)銷渠道，是指參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買賣交易活動(dòng)的中間商所組成的統(tǒng)一體。 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 不同層級(jí)的消費(fèi)品營(yíng)銷渠道 一、營(yíng)銷渠道的概念 個(gè)人 組織 消費(fèi)者
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1