如何做一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt37頁)(已修改)
2025-02-23 15:20 本頁面
【正文】 怎么樣做一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 生于憂患 死于安樂 2 目 錄 ? 一、區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個問題 ? 二、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力 ? 三、如何勝任區(qū)域經(jīng)理 ? 四、區(qū)域經(jīng)理失敗的原因 ? 五、區(qū)域經(jīng)理如何做好市場 區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個問題 我有什么 ？ 職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)操守和做人的品德。 工作的技能。 我要做什么 ？ 以我的經(jīng)驗(yàn)技能及對市場的了解、劃分及部署。 我怎么做 ？ 我的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”營銷觀念。和我的“四項(xiàng)基本原則”。 知道為什么 ？ 職業(yè)經(jīng)理人的“價值”。 4 ? 我有什么？ ? 訓(xùn)練有素的人員。 ? 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品、眾人皆知的品牌。 ? 出色的營銷方案和準(zhǔn)確的區(qū)域市場規(guī)劃，保證完成任務(wù)。 ? 穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? 完善的售后服務(wù)。 5 ? 我要做什么？ ? 以我為首，組織調(diào)動人員，整合網(wǎng)絡(luò)及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域銷量做強(qiáng)做大。爭做市場占有第一。節(jié)省成本費(fèi)用。 6 ? 我怎么做？ ? 第一，是調(diào)動人員的積極性 ? 堅(jiān)持 “ 四項(xiàng)基本原則 ” ： ? “ 知人善用 ” —— 按客戶定人員，確?；ブバ?，共同發(fā)展。 ? “ 平等互勵 ” —— 創(chuàng)造一個公平競爭、團(tuán)結(jié)互助的環(huán)境。月度區(qū)域評比公示，互相激勵。 ? “ 扶強(qiáng)助弱 ” —— 一個團(tuán)隊(duì)的組成必定有強(qiáng)有弱，管理者就要扶強(qiáng)助弱，讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。 ? “ 共同提高 ” —— 團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵，需要不斷的鼓舞士氣，互相交流學(xué)習(xí)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，有效打擊競爭對手，建立和鞏固強(qiáng)者地位。 ? 必須堅(jiān)持和有效發(fā)揮每周例會的重要作用。 7 ? 第二，明確戰(zhàn)略及規(guī)劃 把握了解區(qū)域市場，運(yùn)用營銷知識做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布臵，把握行業(yè)競爭規(guī)則，從無序競爭中找出規(guī)律可循，以求最大限度地拓展銷售，壓制競爭品牌的滲透速度。把展會、促銷政策用足用透，掌握及即時與延時促銷相結(jié)合的技巧，做好市場基礎(chǔ)工作，以求提升品牌知名度，穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。 8 ? 第三，要人盡其材，物盡其用。 車輛、差旅、促銷品和激勵政策都是銷售成本費(fèi)用，做好管理，確保市場費(fèi)用投入有目的，有效果，可控制。 9 ? 第四，提高促銷活動的效果 做好促銷的精準(zhǔn)度，即活動為什么，如何才能達(dá)到良好的效果，活動前期的準(zhǔn)備、策劃方案制定，費(fèi)用預(yù)算。 提高多少百分點(diǎn)，擠占誰的市場份額，對品牌的提升起到什么樣的作用，區(qū)域負(fù)責(zé)人要十分明確。 10 第五，打造強(qiáng)勢地區(qū)以及樣板地區(qū) 要有奮勇當(dāng)先的勇氣和信心，打造樣板區(qū)域，以樣板 來帶動全體，以樣板來鼓舞士氣，同時為公司培養(yǎng)更 多的優(yōu)秀區(qū)域負(fù)責(zé)人。 11 ? 第六，客戶關(guān)系處理 充分了解區(qū)域客戶，遇到突發(fā)事件時能夠快速反應(yīng)，準(zhǔn)確分析，拿出合理的診斷書。 養(yǎng)成冷靜思考的習(xí)慣，具體處理問題時想好了再找客戶談，切忌爭論和談?wù)摬恍荨? 12 ? 知道為什么？ 節(jié)約資源，創(chuàng)造更多的價值。 如果給我一瓢水，我給公司引回一條河。 區(qū)域經(jīng)理，要具備駕馭市場，駕馭客戶，學(xué)會把資源放大，一分力量可以變作十分，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。 13 區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力 ? 營銷策劃能力 ? 渠道拓展能力 ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 公共關(guān)系能力 14 ? 一、營銷策劃能力 ? 區(qū)域經(jīng)理，要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理首先是一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域計(jì)劃的執(zhí)行者。要能夠站在一個省區(qū)的戰(zhàn)略高度
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