南昌聯(lián)發(fā)江岸匯景與聯(lián)發(fā)廣場項(xiàng)目推廣傳播方案_98ppt(已修改)
2025-02-23 14:48 本頁面
【正文】 聯(lián)發(fā) 江岸匯景 ＆ 聯(lián)發(fā)廣場2023年度傳播計(jì)劃2023的做法，與 2023及以往有所不同 ……因?yàn)槭袌鲈谧?，游戲?guī)則在變價(jià)值導(dǎo)向，將是 2023年樓市的主旋律惟有，在自有價(jià)值的不斷驗(yàn)證和新興價(jià)值的不斷開發(fā)中尋求制勝之道如果我們不想，在 09年重新遭遇價(jià)格的滑鐵盧 ……困難和挑戰(zhàn)來自相對略高的定價(jià)及與競爭趨勢的愈演愈烈，同時(shí)包括宏觀政策對預(yù)期的居住投資熱情直接壓制。會(huì)有奇跡產(chǎn)生嗎提案框架SPONSORS FRAMEWORK市場洞察競爭洞察客戶洞察年度目標(biāo)及總策略廣告策略傳播策略市場洞察Market Insight（分析： 從 08年后三個(gè)月南昌樓市的整體成交水平來看，政府、銀行的一系列新政策實(shí)施后，較大地促進(jìn)了樓市的交易 ,樓市漸漸回暖。）南昌市 2023年 1月 —11月商品房交易情況 216。 新政策實(shí)施后將進(jìn)一步促進(jìn)樓市的交易 ,不僅普通住宅的銷售量會(huì)持續(xù)增加 ,中高檔商品房 的成交量也將會(huì)出現(xiàn)明顯上升。市場漸露暖色，消費(fèi)者觀望態(tài)度改變216。 隨著多項(xiàng)利好政策出臺(tái) ,一些消費(fèi)者的主觀愿望 ——“ 抵制高房價(jià) ,困死開發(fā)商 ,套死炒房客 ” 正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。08年至 09年上半年，處在調(diào)整期的樓市給消費(fèi)者提供了更多的選擇和更實(shí)惠的價(jià)格。在商品房的價(jià)格回落到一定的區(qū)段內(nèi)之后 ,消費(fèi)者購房還會(huì)考慮非價(jià)格因素 ,包括開發(fā)商的品牌、物業(yè)水平、房屋質(zhì)量、交工時(shí)間等等 ,作為開發(fā)商應(yīng)該積極引導(dǎo)這部分中高收入客群的消費(fèi)。剛性需求大量滿足，中高端消費(fèi)有待引導(dǎo)品質(zhì)影響選擇，性價(jià)比決定購買從 08年殘酷紛爭的營銷實(shí)戰(zhàn)中，有一個(gè)事實(shí)：產(chǎn)品品質(zhì)能對消費(fèi)者的選擇起決定性作用，而產(chǎn)品性價(jià)比能對消費(fèi)者購買起決定性作用；產(chǎn)品如同明星一樣，擁護(hù)度的高低就在于自己本身。結(jié)論市場洞察CONCLUSION基礎(chǔ)決定價(jià)值價(jià)值決定價(jià)格競爭洞察看完宏觀，看微觀After Reading The Macro , Micro seeMarket Insight〔 知彼 知己 〕 看板塊競爭格局Plate Competiton市中心房源銳減，紅谷灘、象湖成重點(diǎn)板塊今年存量房大概在 120萬㎡左右，預(yù)計(jì) 2023年的南昌樓市新增供應(yīng)量和今年持平或少于今年，在 200萬㎡ —230萬㎡左右。 2023年全市成交 280萬㎡，而 2023年一月到十一月才成交 144萬㎡左右。市場的逐步好轉(zhuǎn)，利好政策的影響加大，明年市場成交應(yīng)該不會(huì)有太大的變化，成交量預(yù)計(jì)在 200萬㎡ —230萬㎡之間。隨著市中心區(qū)域房源的越來越少，明年的放量與成交重點(diǎn)應(yīng)該是紅谷灘與象湖版塊。FOCUS紅角洲是 09年的熱點(diǎn)板塊偏移 MIGRATION受制于 土地供應(yīng)、城市規(guī)劃等因素 ，紅角洲作為 “ 一江兩岸 ” 的重點(diǎn)發(fā)展板塊地位明顯。紅谷灘新區(qū)將逐漸取代市中心、老城區(qū)，成為引領(lǐng) 南昌房地產(chǎn)市場的標(biāo)桿區(qū)域 。紅角洲 市政配套日漸成熟 ，贛江新天地即將開業(yè)，省政府即將遷入，地鐵、西客站的建造等。高檔項(xiàng)目（地中海陽光、聯(lián)泰、聯(lián)發(fā)、綠地、金融街等）云集， 項(xiàng)目質(zhì)素普遍較高 。紅角洲注定是 2023年市場的熱點(diǎn)?！?以新促大盤 ” 09年的紅角洲，必將展開主動(dòng)營銷攻勢 新形象 新產(chǎn)品 新傳播 新業(yè)績RELOCATION市區(qū)主力客戶轉(zhuǎn)移至紅角洲板塊客戶遷移 RELOCATION購房客戶逐漸成熟，對產(chǎn)品的識(shí)別能力逐漸增強(qiáng)。05—06年，紅角洲主力客戶以 公務(wù)員、投資客為主 。06—07年，團(tuán)購客戶、教師群體等地緣性客戶增多。08—09年，一場價(jià)格血拼為紅角洲贏得了人氣，地中海陽光、聯(lián)泰、綠地等一批質(zhì)素較高的項(xiàng)目讓大批的市區(qū)客戶進(jìn)入紅角洲置業(yè)，紅角洲居住局面至此全新打開。〔 知彼 知己 〕 看同區(qū)域競爭格局The same area Competiton陽光新地江岸匯景香域尚城金融街紫金園香域?yàn)I江地中海陽光綠湖綠地項(xiàng)目 三房面積 四房面積 價(jià)格 是否江景房 產(chǎn)品地中海陽光 110130 150 起價(jià)： 4300起價(jià)： 4800否 小高層、中高層聯(lián)泰 香域尚城 128132 137142 均價(jià)： 3600 否 大量，小高層、高層聯(lián)泰 香域?yàn)I江 134 150 均價(jià)： 3700 一線江景 小高層、高層金融街紫金園 113 200 未出 否 少量，小高層、高層奧克斯盛世經(jīng)典 預(yù)計(jì) 09年下半年開始推售，且 1期無大三房、四房陽光新地 暫無資料提供綠湖豪城 130 暫未推出 均價(jià) 4000 否 三房高層、四房小高綠地 梵頓公館 130 160 一口價(jià) 4252萬 否 僅剩少量尾房競爭對手分析Competiton Analysis競爭情勢分析（一）Competiton Ana
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