南昌聯(lián)發(fā)江岸匯景與聯(lián)發(fā)廣場項目推廣傳播方案_98ppt-文庫吧
2025-02-05 14:48 本頁面
【正文】 lysis主要競爭樓盤：聯(lián)泰 香域尚城、地中海陽光從前表中的數(shù)據(jù)分析得知： 從戶型面積、貨量，建筑、園林、開發(fā)商品牌等多重角度比較來看， 聯(lián)泰 香域尚城 和 地中海陽光 將成為本案在 09年的主要競爭對手。競爭情勢分析（二）Competiton Analysis其中，三個項目各有其優(yōu)勢：216。 聯(lián)泰 香域尚城的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在 價格 方面，且產(chǎn)品各方面具均好性。216。 地中海陽光的優(yōu)勢體現(xiàn)在其高端的 產(chǎn)品品質(zhì)和贈送面積 上，這點(diǎn)在 08年市場中已廣泛被客戶認(rèn)同。216。 本案的優(yōu)勢主要集中在建筑和景觀的均好 品質(zhì)、全現(xiàn)房、觀江景、 以及社區(qū)的 高入住率 ?！?知彼 知己 〕Myself 看項目 SWOT分析SWOT Analysis Of The Project項目優(yōu)勢ADVANTAGE位于紅角洲第一站，交通與地段優(yōu)勢明顯建筑與景觀品質(zhì)均好，綠化率高紅角洲在售的為數(shù)不多的一線江景樓盤全現(xiàn)房，社區(qū)入住率高，社區(qū)成熟度高聯(lián)發(fā)房產(chǎn)的品牌與實(shí)力項目劣勢DISADVANTAGE項目價格受戶型面積影響較大，總價趨高戶型種類單一，且面積普遍偏大項目 08年銷售不利，缺少人氣和熱度的積累項目風(fēng)險RISK同區(qū)域市場供應(yīng)量較大，競爭激烈主要競爭樓盤的性價比較高，對本案構(gòu)成較大威脅金融危機(jī)影響下的政策與市場走向仍存在一定的不確定性項目機(jī)會CHANCE項目卓越的品質(zhì)在同區(qū)域內(nèi)盡顯高端、高檔紅角洲各樓盤平分秋色，但無絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的樓盤政策導(dǎo)向有利于房地產(chǎn)市場的回暖，消費(fèi)者信心遞增項目前期客戶擁有大量客戶資源，構(gòu)成了圈層營銷機(jī)會結(jié)論競爭洞察CONCLUSION紅角洲板塊機(jī)遇與競爭并存，且 競爭將趨激烈。紅角洲品 牌開發(fā)商云集 ，樓盤質(zhì)素普遍價高，除去價格因素外， 各項目在競爭中幾乎勢均力敵。相對而言，本案 在 戶型面積、全現(xiàn)房、觀江景等方面 具備紅角洲區(qū)域內(nèi)的 唯一性或稀缺性。消費(fèi)者洞察People Insight前期客戶分析People Analysis職業(yè)： 生意人、公務(wù)員、教師居多年齡： 35—45歲置業(yè)特征： 二次或多次置業(yè)用途： 自住居多付款方式： 按揭居多居住范圍： 南昌市主城各區(qū)、新建縣、江西省其他地區(qū)家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家、多口家庭經(jīng)調(diào)查，前期客戶成交的主要原因在于：對戶型的認(rèn)同（面積、方正、得房率、通風(fēng)采光等）對品質(zhì)的認(rèn)同準(zhǔn)現(xiàn)房＊ 特別提出的是，隨著香域濱江、地中海陽光等樓盤園林優(yōu)勢的凸顯，本案園林對客戶的吸引力已逐漸弱化。前期客戶的種種特征表現(xiàn)出他們的購房動機(jī)多為 —— 改善型剛性需求08—09年度購房客戶趨勢理論圖（ 244）根據(jù)以上 ” 244理論 “ 得知，在 08—09年的購房人群中，僅有 20%的客戶為一定會購買的客戶，另有40%的客戶為可買可不買的客戶，剩余的 40%則為暫無購房意愿或能力的客戶。在 08年的江岸匯景中，我們抓住的大多數(shù)只是 20%有強(qiáng)烈購買需求的客戶 ，而在 09年，我們期望打擊的更多的是 40%可買可不買的客戶。09年目標(biāo)客群定位People Analysis 城市主流富裕人群（家庭）企業(yè)、私營業(yè)主（自有資產(chǎn)充沛）政府官員（公積金貸款豐厚） ， 。定位理由他們需要居所能夠滿足 “ 尊重 ” 的需求? 有一定身份、有一定財富積累、有一定社會地位? 第一需求已上升到 “ 尊重 ”馬斯洛需求理論自我實(shí)現(xiàn)需求愛與歸屬需求生理需求尊重需求安全需求 中流砥柱需要與自己生活、身份相對等的居所城市贏家城市主流富裕人群（家庭）改善型 剛性 需求（ 20%非買不可的人）改善型 非剛性 需求（ 40%可買可不買的人）提供改善的可能 激勵改善的需求精神層面的 “ 尊重 ”（尋求 “ 身份 ” 的對等）物質(zhì)層面的 “ 尊重 ”（尋求 “ 生活 ” 的對等）目標(biāo)客群需求People Need滿足 “尊重 ”的居所城市的認(rèn)同 自我的認(rèn)同一個高度認(rèn)同的世界在不斷的獲得 “ 認(rèn)同 ” 的過程中獲得人生的價值他人的認(rèn)同 產(chǎn)品的認(rèn)同結(jié)論客群洞察CONCLUSION前期客戶多集中在 生意人、公務(wù)員、教師 等群體，一方面說明社會上的這部分人群有著較強(qiáng)的購買能力，是本案重點(diǎn)打擊的對象，另一方面也反映出本案在客戶挖掘上的不足，如各行業(yè)的 中高層管理人員、中小企業(yè)主、自由職業(yè)者 等另一部分處在事業(yè)上升期和巔峰期的群體尚待開發(fā)。年度目標(biāo)及總策略Annual Target and Strategy年度目標(biāo)Annual Target216。 完成 280套住宅 與聯(lián)發(fā)廣場 公寓 300套 的銷售任務(wù)。
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