世聯(lián)推廣渠道策略(已修改)
2025-01-29 01:14 本頁(yè)面
【正文】 淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享 —— 推廣渠道 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 營(yíng)銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P” 組成了一個(gè)營(yíng)銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價(jià)格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價(jià)格 營(yíng)銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C” 客戶為中心 Place — 房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括 供應(yīng)商、物流分銷商和客戶終端建設(shè) 幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過(guò)程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在 。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡(jiǎn)單，成本要相對(duì)低。 主要集中在對(duì)政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設(shè)計(jì)等 。 上端渠道的建設(shè) 4 直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。 下端渠道的建設(shè) 營(yíng)銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái) １ .建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度 ２ .讓客戶知道我們 ３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門 ４ .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播 營(yíng)銷推廣途徑的種類 推廣途徑 線上推廣 線下推廣 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場(chǎng) ……… 引起市場(chǎng)關(guān)注 塑造項(xiàng)目形象 確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位 直接傳遞項(xiàng)目信息 滲透項(xiàng)目賣點(diǎn) 維系客戶持續(xù)關(guān)注度 營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 降低營(yíng)銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化 案例一 :星河國(guó)際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場(chǎng)形象，突破競(jìng)爭(zhēng) 星河國(guó)際 星河國(guó)際位于深圳市中心區(qū)，在項(xiàng)目推出時(shí)面臨城中雅苑、如詩(shī)美地、雅頌居等樓盤的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 項(xiàng)目本身容積率達(dá)到 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊樓盤。 星河國(guó)際營(yíng)銷節(jié)奏 5244221541412892251281041662212314554556935222957441245960802739843772954712506 485401619463364139378158622755 606368 705540 38435336 381702004006008001000120014002 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年2 月 2 0 0 3 年4 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年8 月 2 0 0 3 年1 0 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年2 月月上門 月進(jìn)線 月成交 開(kāi)盤熱銷期 持續(xù)銷售期 尾盤消化期 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 網(wǎng) 絡(luò) 直郵 機(jī)場(chǎng)橫幅及大巴站廣告牌 機(jī)場(chǎng)橫幅 電臺(tái)廣告 電臺(tái)廣告 電視廣告 電視廣告 10月 13日解籌當(dāng)天售出 158套， 18％ 推出第三批房號(hào)，售出 423套， 46％ 空中園林完工，售出 781套，88% 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視臺(tái) 直郵 巴士廣告 主訴點(diǎn) 策 略 一 二 三 四 2023年置業(yè)看中心區(qū) 中心區(qū)置業(yè)看星河國(guó)際 CBD 國(guó)際人居 讓你的生活 成為別人的旗幟 讓你的生活 成為別人的旗幟 多媒體組合 立體轟炸 軟文及發(fā)布 預(yù)熱炒作 以主流媒體為主要陣地 重點(diǎn)戶型銷售引導(dǎo) 推廣攻勢(shì)減弱 保持市場(chǎng)聲音 營(yíng)銷的成功關(guān)鍵因素 —— 取勢(shì) 三、形象。 ，市場(chǎng)識(shí)別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 一、推廣。 站在市場(chǎng)大勢(shì)與區(qū)域的高度，進(jìn)行形象推廣，以磅礴的氣勢(shì)貫穿積聚過(guò)程。 二、展示。 開(kāi)盤日實(shí)現(xiàn)井噴，而后全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)施全面滲透。 報(bào)紙廣告回顧 ，市場(chǎng)識(shí)別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 戶外廣告回顧 機(jī)場(chǎng) 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，形成視覺(jué)沖擊的同時(shí)形象深入人心 第一階段：能量積聚，高度蓄勢(shì) 營(yíng)銷強(qiáng)度 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進(jìn)行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費(fèi)者注意力。 二、公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)的方式，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。 ～ ，畜客期兩個(gè)月。 關(guān)鍵行動(dòng)Action 報(bào)紙炒作，高端形象入市 —— CBD國(guó)際生活領(lǐng)域 第一階段：能量積聚，高度蓄勢(shì) 居住優(yōu)勢(shì)講解會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì)，賣VIP卡， 積累客戶 宣言出擊 —— 八大革命綱領(lǐng) （ 必殺技） 善心善舉住豪宅，并憑借與紅十字會(huì)合作的優(yōu)勢(shì)獲取市民中心、深圳大劇院等 重要的戶外廣告 位。 通過(guò)蓄勢(shì)期一系列動(dòng)作，得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，在社會(huì)上形成良好的口碑，提升了星河國(guó)際的社會(huì)形象及樓盤知名度。 深圳大劇院 市民中心 第二階段：強(qiáng)勢(shì)入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無(wú)懈可擊的現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷強(qiáng)度 選 房 百萬(wàn)抽獎(jiǎng) 關(guān)鍵舉措 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤 通過(guò)選房、百萬(wàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)造場(chǎng) 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的同時(shí)展現(xiàn)氣勢(shì)與氣度 機(jī)場(chǎng) 仙湖弘法寺 深圳大劇院 市民中心 強(qiáng)勢(shì)推廣 ?報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、直郵立體轟炸，形象深入人心 ?在區(qū)域中脫穎而出，一舉奠定領(lǐng)袖地位 處處展現(xiàn)氣勢(shì)與高度 現(xiàn)場(chǎng)展示 淋漓盡致 樣板房紐約工作室 第三階段：全面滲透，口碑傳播 以主流媒體為主要陣地，持續(xù)滲透 CBD
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