南昌聯(lián)發(fā)江岸匯景與聯(lián)發(fā)廣場項目推廣傳播方案_98ppt-wenkub
2023-03-06 14:48:30 本頁面
【正文】 戶多集中在 生意人、公務(wù)員、教師 等群體，一方面說明社會上的這部分人群有著較強的購買能力，是本案重點打擊的對象，另一方面也反映出本案在客戶挖掘上的不足，如各行業(yè)的 中高層管理人員、中小企業(yè)主、自由職業(yè)者 等另一部分處在事業(yè)上升期和巔峰期的群體尚待開發(fā)。消費者洞察People Insight前期客戶分析People Analysis職業(yè)： 生意人、公務(wù)員、教師居多年齡： 35—45歲置業(yè)特征： 二次或多次置業(yè)用途： 自住居多付款方式： 按揭居多居住范圍： 南昌市主城各區(qū)、新建縣、江西省其他地區(qū)家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家、多口家庭經(jīng)調(diào)查，前期客戶成交的主要原因在于：對戶型的認(rèn)同（面積、方正、得房率、通風(fēng)采光等）對品質(zhì)的認(rèn)同準(zhǔn)現(xiàn)房＊ 特別提出的是，隨著香域濱江、地中海陽光等樓盤園林優(yōu)勢的凸顯，本案園林對客戶的吸引力已逐漸弱化。 本案的優(yōu)勢主要集中在建筑和景觀的均好 品質(zhì)、全現(xiàn)房、觀江景、 以及社區(qū)的 高入住率 。香域尚城的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在 價格 方面，且產(chǎn)品各方面具均好性。香域尚城、地中海陽光從前表中的數(shù)據(jù)分析得知： 從戶型面積、貨量，建筑、園林、開發(fā)商品牌等多重角度比較來看， 聯(lián)泰 〔 知彼 知己 〕 看同區(qū)域競爭格局The same area Competiton陽光新地江岸匯景香域尚城金融街紫金園香域濱江地中海陽光綠湖綠地項目 三房面積 四房面積 價格 是否江景房 產(chǎn)品地中海陽光 110130 150 起價： 4300起價： 4800否 小高層、中高層聯(lián)泰 “ 以新促大盤 ” 09年的紅角洲，必將展開主動營銷攻勢 新形象 新產(chǎn)品 新傳播 新業(yè)績RELOCATION市區(qū)主力客戶轉(zhuǎn)移至紅角洲板塊客戶遷移 RELOCATION購房客戶逐漸成熟，對產(chǎn)品的識別能力逐漸增強。紅谷灘新區(qū)將逐漸取代市中心、老城區(qū)，成為引領(lǐng) 南昌房地產(chǎn)市場的標(biāo)桿區(qū)域 。 2023年全市成交 280萬㎡，而 2023年一月到十一月才成交 144萬㎡左右。08年至 09年上半年，處在調(diào)整期的樓市給消費者提供了更多的選擇和更實惠的價格。）南昌市 2023年 1月 —11月商品房交易情況 216。聯(lián)發(fā) 新政策實施后將進(jìn)一步促進(jìn)樓市的交易 ,不僅普通住宅的銷售量會持續(xù)增加 ,中高檔商品房 的成交量也將會出現(xiàn)明顯上升。在商品房的價格回落到一定的區(qū)段內(nèi)之后 ,消費者購房還會考慮非價格因素 ,包括開發(fā)商的品牌、物業(yè)水平、房屋質(zhì)量、交工時間等等 ,作為開發(fā)商應(yīng)該積極引導(dǎo)這部分中高收入客群的消費。市場的逐步好轉(zhuǎn)，利好政策的影響加大，明年市場成交應(yīng)該不會有太大的變化，成交量預(yù)計在 200萬㎡ —230萬㎡之間。紅角洲 市政配套日漸成熟 ，贛江新天地即將開業(yè)，省政府即將遷入，地鐵、西客站的建造等。05—06年，紅角洲主力客戶以 公務(wù)員、投資客為主 。香域尚城 128132 137142 均價： 3600 否 大量，小高層、高層聯(lián)泰 香域尚城 和 地中海陽光 將成為本案在 09年的主要競爭對手。216。〔 知彼 知己 〕Myself 看項目 SWOT分析SWOT Analysis Of The Project項目優(yōu)勢ADVANTAGE位于紅角洲第一站，交通與地段優(yōu)勢明顯建筑與景觀品質(zhì)均好，綠化率高紅角洲在售的為數(shù)不多的一線江景樓盤全現(xiàn)房，社區(qū)入住率高，社區(qū)成熟度高聯(lián)發(fā)房產(chǎn)的品牌與實力項目劣勢DISADVANTAGE項目價格受戶型面積影響較大，總價趨高戶型種類單一，且面積普遍偏大項目 08年銷售不利，缺少人氣和熱度的積累項目風(fēng)險RISK同區(qū)域市場供應(yīng)量較大，競爭激烈主要競爭樓盤的性價比較高，對本案構(gòu)成較大威脅金融危機影響下的政策與市場走向仍存在一定的不確定性項目機會CHANCE項目卓越的品質(zhì)在同區(qū)域內(nèi)盡顯高端、高檔紅角洲各樓盤平分秋色，但無絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的樓盤政策導(dǎo)向有利于房地產(chǎn)市場的回暖，消費者信心遞增項目前期客戶擁有大量客戶資源，構(gòu)成了圈層營銷機會結(jié)論競爭洞察CONCLUSION紅角洲板塊機遇與競爭并存，且 競爭將趨激烈。前期客戶的種種特征表現(xiàn)出他們的購房動機多為 —— 改善型剛性需求08—09年度購房客戶趨勢理論圖（ 244）根據(jù)以上 ” 244理論 “ 得知，在 08—09年的購房人群中，僅有 20%的客戶為一定會購買的客戶，另有40%的客戶為可買可不買的客戶，剩余的 40%則為暫無購房意愿或能力的客戶。年度目標(biāo)及總策略Annual Target and Strategy年度目標(biāo)Annual Ta
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