北京天鴻寶業(yè)品牌策略規(guī)劃建議書(1)(已修改)
2025-02-23 13:13 本頁面
【正文】 北京天鴻寶業(yè) 品牌策略規(guī)劃建議書 用策略締造品牌 用心感動(dòng)消費(fèi)者 我們在締造一個(gè)房地產(chǎn)的奇跡 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 放眼中國，我們看見房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正在這片大地上以裂變的速度急劇膨脹，北京、上海、廣州、深圳四個(gè)代表城市，涌注了空前的熱情，消費(fèi)者和發(fā)展商都在密切注視這種發(fā)展的趨勢，究竟在這種艷陽高照的氣候下，誰能夠主導(dǎo)市場 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 我們發(fā)現(xiàn)彌漫在這四個(gè)城市的不同的趨勢 ,他們都在尋找著一種最適合自己的品牌建造方式，力圖因此而得到消費(fèi)者的認(rèn)可 概念在北京： 北京的房地產(chǎn)界是一個(gè)宣揚(yáng)概念的市場，自從現(xiàn)代城橫空出世后，概念在北京掀起了一股熱潮， CBD商務(wù)中心概念，奧運(yùn)概念、科技園概念、生態(tài)概念等等以概念搶占市場，一時(shí)蔚然成風(fēng)。 一 . 彌漫在中國的氣氛 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 務(wù)實(shí)在上海： 上海的消費(fèi)群擁有著超強(qiáng)的理性，在這里，概念的魅力盡失，上海消費(fèi)者需要的是實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)訴求，發(fā)展商為了與消費(fèi)者建立最順暢的溝通渠道，也實(shí)現(xiàn)了廣告手段上的實(shí)際化。 生活方式在廣州： 廣州更注重提倡一種生活方式，為消費(fèi)者營造一個(gè)生活細(xì)節(jié)的變化，奧園的運(yùn)動(dòng)生活，麗江花園的和諧生活、星匯園的未來生活等等，讓消費(fèi)多了一些對生活的期待 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 品牌在深圳： 深圳的地產(chǎn)發(fā)展商比較注重品牌的塑造，萬科、招商、金地等都比較注重集團(tuán)品牌的塑造，注重品牌的連鎖擴(kuò)張，希望樹立起強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，到達(dá)復(fù)制房地產(chǎn)項(xiàng)目的目的。 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 二 . 概念及形式的解構(gòu) 針對北京天鴻寶業(yè)的目標(biāo)市場 北京，我們將采取什么樣的宣傳手段去建立于消費(fèi)者的溝通渠道，樹立品牌象征，是概念還是其他 優(yōu)點(diǎn) ：能夠通過一段時(shí)期的品牌宣傳積累，在市場上建立起第一品牌的地位，主導(dǎo)市場發(fā)展。 劣勢 ：品牌建立需要大量的資金合時(shí)間投入，需要教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)同，并對之產(chǎn)生于積極的興趣，才可能形成實(shí)際意義上的銷售。 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 針對目前的北京市場狀況，概念漫天飛，得到消費(fèi)者認(rèn)可得卻少之又少，因此我們認(rèn)為，北京天鴻寶業(yè)集團(tuán)應(yīng)該摒棄以概念導(dǎo)入市場的做法，而通過研究消費(fèi)者心理，找出他們真正的渴望，直指其購房需求，樹立其與消費(fèi)者同呼吸，共命運(yùn)的品牌象征。 概念導(dǎo)入法 需求導(dǎo)入法 表現(xiàn)手段 通過尋找市場空白點(diǎn)，提出一個(gè)嶄新的觀 通過深入了解消費(fèi)者內(nèi)心需求，尋找到打 點(diǎn)，為消費(fèi)者
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