太極集團(tuán)特許經(jīng)營(yíng)的邏輯思考(1)(已修改)
2025-02-21 18:14 本頁(yè)面
【正文】 太極集團(tuán)特許經(jīng)營(yíng)的邏輯思考 ? 太極集團(tuán)經(jīng)過(guò) 10年的發(fā)展，已具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。就特許經(jīng)營(yíng)而言，太極具備： (1)強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) (2)完備的供貨系統(tǒng) (3)但缺乏嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理及服務(wù)體系 對(duì)于消費(fèi)品的分銷(xiāo)與零售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)存在著幾個(gè)大挑戰(zhàn) ? 分銷(xiāo)的地理覆蓋面大，相對(duì)的資金投入和人力需求也大 ? 分銷(xiāo)能力需要不斷提高來(lái)適應(yīng)新的零售要求 ? 由于競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，分銷(xiāo)的利潤(rùn)不斷降低 ? 新的直銷(xiāo)形式在未來(lái)甚至?xí)狗咒N(xiāo)的作用越來(lái)越低 分銷(xiāo) ? 零售形式必須配合不斷在改變的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ? 產(chǎn)品種類(lèi)多，存貨處理不當(dāng)容易出現(xiàn)缺貨或積貨 ? 店面裝修、產(chǎn)品擺設(shè)、促銷(xiāo)手段等必須符合潮流 零售 市場(chǎng)的挑戰(zhàn)為特許經(jīng)營(yíng)的授權(quán)商和加盟商創(chuàng)造了機(jī)遇 對(duì)于授權(quán)商而言 能在全國(guó)各地吸引有干勁的加盟商作為合作伙伴 能以較低的資金投入擴(kuò)張 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能迅速形成 加盟商通常都更有上進(jìn)心和企業(yè)家精神，能夠更好的管理業(yè)務(wù) 加盟商對(duì)當(dāng)?shù)亓私?，能更好地調(diào)整產(chǎn)品組合和市場(chǎng)策略 低成本擴(kuò)張 。 能在短時(shí)期內(nèi)形成威信 對(duì)于加盟商而言 是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者的身份，但背后又有如同一家大企業(yè)資源的支持 有機(jī)會(huì)參與一個(gè)已被確認(rèn)成功的業(yè)務(wù)概念 授權(quán)商能提供產(chǎn)業(yè)的知識(shí)和管理的經(jīng)驗(yàn)，幫助加盟商管理其業(yè)務(wù) 低風(fēng)險(xiǎn)，較為穩(wěn)定的收入與利潤(rùn) 但這并不表示特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)一定會(huì)取得成功 ? 我們?cè)椭袊?guó)的特許經(jīng)營(yíng)做了研究，了解特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)存在的問(wèn)題 ? 在國(guó)內(nèi)，特許經(jīng)營(yíng)有幾個(gè)通病 – 盲目擴(kuò)張 – 沒(méi)有注意人員培訓(xùn)，導(dǎo)致人員素質(zhì)沒(méi)有隨著企業(yè)發(fā)展 – 規(guī)章制度不健全 – 形象、服務(wù)的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一不足 其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)與其他消費(fèi)品企業(yè)無(wú)異，需要一套良好的策略和體系 ? 首先，雖然特許經(jīng)營(yíng)解決了地理擴(kuò)張的資金、人力要求，卻解決不了地理擴(kuò)張的管理、宣傳、人員培訓(xùn)等要求 ? 第二，連鎖效應(yīng)只有在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、零售形象協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的條件下才能體現(xiàn)出來(lái) ? 最后，要能靈活配合市場(chǎng)需要而改變當(dāng)?shù)夭呗院彤a(chǎn)品組合就必須了解市場(chǎng)、了解客戶(hù) 授權(quán)商和加盟商必須了解其角色 授權(quán)商 加盟商 加盟商 加盟商 ?制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?管理整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展 /擴(kuò)展 ?管理品牌與業(yè)務(wù)形象 ?挑選加盟商 ?前線(xiàn)經(jīng)營(yíng) ?提供市場(chǎng)信息 ?支持形象與品牌建立 ?加盟費(fèi)用 ?特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 ?廣告與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ?經(jīng)營(yíng)成本 ?監(jiān)督和管理加盟商 ?提供適當(dāng)?shù)闹С?經(jīng)濟(jì)、知識(shí)、培訓(xùn)等 ?尋找合適的機(jī)器與系統(tǒng) 業(yè)務(wù)策劃 制定 加盟條件、 合同條款 和費(fèi)用 制定 加盟商 操作模式 制定 授權(quán)商 經(jīng)營(yíng)摸式磗 推廣 特許經(jīng)營(yíng)體系 挑選 加盟商 I8 要成立一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系需要經(jīng)過(guò)以下六個(gè)步驟 策劃能力 … 正如任何消費(fèi)品企業(yè)，授權(quán)商的一個(gè)重大任務(wù)就是制定業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 科學(xué)的 市場(chǎng)定位 有序的 擴(kuò)展步伐 合格的加盟商 有吸引力的產(chǎn)品組合 明確的 發(fā)展目標(biāo) 策劃能力 … 由于中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜，企業(yè)必須了解業(yè)務(wù)的擴(kuò)張應(yīng)該從哪一方面著手 地域上的擴(kuò)展 從一個(gè)地域發(fā)展至另一個(gè)地域 用途上的擴(kuò)展 發(fā)掘同一產(chǎn)品的新用途 產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)展 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上， 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 策劃能力 … 同時(shí)，也必須了解市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力 在中國(guó)，“十億人口”往往只是一個(gè)誤導(dǎo)性的觀念 人口總數(shù) 有經(jīng)
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