太極集團(tuán)特許經(jīng)營(yíng)的邏輯思考(1)-文庫吧資料
2025-02-17 18:14本頁面
【正文】 ?尋找合適的機(jī)器與系統(tǒng) 業(yè)務(wù)策劃 制定 加盟條件、 合同條款 和費(fèi)用 制定 加盟商 操作模式 制定 授權(quán)商 經(jīng)營(yíng)摸式磗 推廣 特許經(jīng)營(yíng)體系 挑選 加盟商 I8 要成立一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系需要經(jīng)過以下六個(gè)步驟 策劃能力 … 正如任何消費(fèi)品企業(yè)，授權(quán)商的一個(gè)重大任務(wù)就是制定業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 科學(xué)的 市場(chǎng)定位 有序的 擴(kuò)展步伐 合格的加盟商 有吸引力的產(chǎn)品組合 明確的 發(fā)展目標(biāo) 策劃能力 … 由于中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜，企業(yè)必須了解業(yè)務(wù)的擴(kuò)張應(yīng)該從哪一方面著手 地域上的擴(kuò)展 從一個(gè)地域發(fā)展至另一個(gè)地域 用途上的擴(kuò)展 發(fā)掘同一產(chǎn)品的新用途 產(chǎn)品線的擴(kuò)展 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上， 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 策劃能力 … 同時(shí)，也必須了解市場(chǎng)的購買能力 在中國(guó)，“十億人口”往往只是一個(gè)誤導(dǎo)性的觀念 人口總數(shù) 有經(jīng)濟(jì)效益的市場(chǎng) 十億人口 真正 市場(chǎng) 有能力購買的人口 收入水平 收入增長(zhǎng)率 進(jìn)入市場(chǎng)的成本 競(jìng)爭(zhēng)力 替代產(chǎn)品 效應(yīng) 加盟商只能在有 8萬人口以上的城市里經(jīng)營(yíng) 在同一個(gè)區(qū)域里只能有最多兩個(gè)加盟商，而且第二個(gè)加盟商的加入只在第一個(gè)加盟商同意以后才能實(shí)現(xiàn) 商店必須設(shè)立在人流集中的街道上，與公交站靠近 商店應(yīng)該在底層，約有 30 m2的店面，和 60 m2 的辦公室，月租不能超過 XXX 元 店面設(shè)計(jì)： 店面裝璜必須配合整個(gè)形象，根據(jù)授權(quán)商要求完成 一個(gè)辦公室 一個(gè)培訓(xùn)室 員工休息間 (包括小廚房和廁所 ) 小儲(chǔ)藏室 在經(jīng)濟(jì)情況允許下，設(shè)立員工辦公室 授權(quán)商會(huì)協(xié)助尋找合適的商店位置，而且擁有最終決定權(quán) II7 策劃能力 … 特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)則 一個(gè)德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的例子 策劃能力 … 嚴(yán)格挑選加盟商有利于整個(gè)特許業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?特許業(yè)務(wù)的發(fā)展往往受加盟商的素質(zhì)所影響 ?加盟商的商業(yè)道德直接影響業(yè)務(wù)的聲譽(yù) ?文化、商業(yè)習(xí)慣的不同容易造成溝通困難 ?加盟商如有短視的商業(yè)行為會(huì)不利于特許業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展 ?加盟商的挑選必須注意加盟商的管理素質(zhì)、商業(yè)道德觀念和專業(yè)知識(shí) II8 策劃能力 … 嚴(yán)格挑選加盟商 一個(gè)德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的例子 最理想的加盟商擁有以下的條件 年齡介于 25至 35歲之間 有銷售經(jīng)驗(yàn) 對(duì)該城市了解，最好是于該城市成長(zhǎng)的 住所與商店在同一區(qū)域 善于管理員工與處理人際關(guān)系 具有基本產(chǎn)業(yè)知識(shí) 加盟商必須已擁有一個(gè)靈活的員工小組，具備各種基本的能力 (如財(cái)務(wù)、行政、營(yíng)銷 ) 加盟商的薪金制度必須有競(jìng)爭(zhēng)性 商店內(nèi)只可售賣授權(quán)商指定的產(chǎn)品 支援能力 … 授權(quán)商都必須為加盟商提供一套完善的支援措施 ?全力促銷、推銷，積極打響知名度 ?因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和需求開發(fā)產(chǎn)品 ?合理的定價(jià) ?不斷優(yōu)化流程并給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和指導(dǎo) ?規(guī)范性采購，減低成本和庫存 ?操作流程電腦化，追求效率 尤其在管理、專業(yè)人才缺乏的情況下，這成為十分重要的一環(huán) II10 策劃能力 … 對(duì)加盟商的支持 一個(gè)德國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的例子 經(jīng)營(yíng)上的支持 開業(yè)前 協(xié)助尋找和挑選店鋪 產(chǎn)品與銷售培訓(xùn) 開業(yè)初期 提供店內(nèi)指導(dǎo) 經(jīng)營(yíng)期間 區(qū)域性、全國(guó)性廣告 加盟商可參加授權(quán)商發(fā)展的促銷活動(dòng) 熱線電話 加盟商研討會(huì) 定期培訓(xùn) 經(jīng)濟(jì)上
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