制定機(jī)電產(chǎn)品營銷策略與營銷活動(dòng)策劃(已修改)
2025-02-19 19:30 本頁面
【正文】 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及簡介 :中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員科協(xié)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問北大、清華、上海交大、復(fù)旦、中山大學(xué)等多所著名大學(xué) MBA\EMBA特聘教授因 “ 康師傅 ” 的策劃成功，被境外譽(yù)為大陸實(shí)戰(zhàn)營銷第一人因參與 “ 長虹 ”“ 海爾 ” 、 “ 聯(lián)想 ”“ 美的 ”“ 露露”“ 白象 ”“ 愛慕 ”“ 鱷魚 ” 等眾多知名品牌的策劃奠定中國市場實(shí)戰(zhàn)策劃領(lǐng)袖的地位因提出 “ 實(shí)戰(zhàn)營銷 ” 概念被廣泛認(rèn)知和流傳唯一系統(tǒng)總結(jié)中國營銷實(shí)戰(zhàn)體系的中國人，并著有 “推廣 ” “ 渠道 ” “ 新產(chǎn)品營銷 ”“ 銷售部 ”“ 市場部 ”“ 廣告案例剖析 ”“ 媒體組合 ” “ 活化終端” “ 實(shí)戰(zhàn)促銷 ” “ 品牌苦旅 ” 等中國市場營銷實(shí)戰(zhàn)圖書 23部，并被國家圖書館全系列收藏上百家企業(yè)咨詢策劃經(jīng)歷 , 500多場培訓(xùn)演講。了解市場營銷的核心有一個(gè)古老的案例：一個(gè)制鞋的企業(yè)委托一家調(diào)查公司對(duì)非洲的一個(gè)島國進(jìn)行了一次市場方面的調(diào)查，由于這個(gè)小島國的人都不穿鞋，結(jié)果，調(diào)查公司得出的結(jié)論是這個(gè)小島沒有市場。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個(gè)小島有市場。請(qǐng)問，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。需要 需求 欲望了解市場營銷的階段演化市場狀況 ?怎么賣 ?市場狀況 ?怎么賣 ?市場狀況 ?怎么賣 ?導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期不同階段的營銷手段要素4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷賣什么的 ?什么階段 ?不同階段的營銷手段要素賣什么的 ?什么階段 ?4C：客戶的需求和期望，客戶的購買成本同客戶的溝通，客戶的便利了解市場營銷什么是市 場 ？市 場 是售 賣場 所？市 場 是交易 場 所？市 場 是 產(chǎn) 品 銷 售的區(qū)域？市 場 是所有商 業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)？市 場 是人群聚集的地方？市 場 是人？市 場 是需求？這些回答對(duì)嗎？那一條對(duì)？那一條最接近？或者你把你認(rèn)為對(duì)的進(jìn)行說明。營銷工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷解決消費(fèi)者想不想買讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷解決消費(fèi)者能不能買到讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷營銷操作方式從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：產(chǎn)品定位要與品牌定位概念相聯(lián)讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷看看應(yīng)該對(duì)誰說n 年齡上的定位說明什么？n 品牌的市場定位不是產(chǎn)品的市場定位n 一個(gè)產(chǎn)品適應(yīng)的消費(fèi)人群是 2045歲，女性。n 請(qǐng)問：該產(chǎn)品的品牌定位人群年齡應(yīng)該是多少 歲？市 場 定位的群體特征 舉 例產(chǎn) 品與品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個(gè)全新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾做了非常具體的細(xì)分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設(shè)計(jì)師、經(jīng)紀(jì)人等。他們的性格特點(diǎn)是精神上年輕、外謙內(nèi)傲，性格具有攻擊性和開拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質(zhì)上都有充分的自主性，不張揚(yáng)也不保守，前衛(wèi)而不另類，傳統(tǒng)而不守舊，對(duì)自己和周遭事情掌控能力極強(qiáng)，也許他們喜歡看《笑傲江湖》，喜歡甲殼蟲樂隊(duì)歌曲、 Jazz和高雅音樂。 ”舉例：產(chǎn)品定位要與市場定位對(duì)接讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷根據(jù)市 場 需求形 態(tài) 定位衰退期成熟期成 長 期導(dǎo) 入期需要 需求 欲望價(jià)值定位 選擇定位 個(gè)性定位教育市 場 的定位價(jià) 值 定位 :不同市 場 檔次的 產(chǎn) 品定位？形式 用產(chǎn)品分 適應(yīng)人群高檔 A產(chǎn)品 用經(jīng)濟(jì)能力劃分人群中檔 B產(chǎn)品低檔 C產(chǎn)品教育市 場 的定位價(jià) 值 定位 :不同市 場 檔次的 產(chǎn) 品定位？形式 用產(chǎn)品分 適應(yīng)人群產(chǎn)品共性利益 A產(chǎn)品 滿足產(chǎn)品利益的需要產(chǎn)品個(gè)性利益 B產(chǎn)品 滿足產(chǎn)品利益的需求產(chǎn)品品牌利益 C產(chǎn)品 滿足情感利益的需求)))(((產(chǎn)品定位與市場定位信息要對(duì)接合理市場定位與產(chǎn)品定位產(chǎn)品企劃在營銷中的位置讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品
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