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第14章分銷策略(已修改)

2025-02-16 13:15 本頁面
 

【正文】 郭國慶 主編第 14章 分銷策略232。第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型232。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編第 14章 分銷策略本章要點(diǎn)v分銷渠道的職能與類型v分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理v渠道沖突的主要類型v電商時代的渠道系統(tǒng)郭國慶 主編第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型第 14章 分銷策略郭國慶 主編第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型v分銷渠道的含義與職能167。 分銷渠道與市場營銷渠道分銷渠道: 指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、消費(fèi)者市場營銷渠道: 指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。生產(chǎn)者、 供應(yīng)商 、代理商、 輔助商 、消費(fèi)者總得來說,可分為三部分:生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者郭國慶 主編分銷渠道的職能 它是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶的橋梁和紐帶n 調(diào)研。即收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息n 促銷。即對中間商或消費(fèi)者進(jìn)行說服性、教育性的溝通。n 接洽。即尋找潛在中間商或購買者并與其進(jìn)行有效的溝通n 配合。即使所供產(chǎn)品符合購買者需要,包括制造、分等、裝配、包裝等活動n 談判。即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán),而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議n 物流。即從事產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲存、配送n 融資。即為補(bǔ)償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金n 風(fēng)險承擔(dān)。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編v分銷渠道的層次與寬度第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型消費(fèi)品的分銷渠道層次零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產(chǎn)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 專業(yè)批發(fā)商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 消費(fèi)者 零售商 郭國慶 主編工業(yè)品品的分銷渠道層次 零層渠道 一層渠道 二層渠道 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型生產(chǎn)商 產(chǎn)業(yè)用戶 代理商 /傭金商 生產(chǎn)商 產(chǎn)業(yè)用戶 生產(chǎn)商 產(chǎn)業(yè)用戶 代理商 批發(fā)商 郭國慶 主編v分銷渠道寬度第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 密集分銷盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。超市便利店雜貨店加油站報(bào)刊亭快餐店等生產(chǎn)者消費(fèi)者郭國慶 主編 選擇分銷指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。選擇分銷適用于所有產(chǎn)品,尤其是特殊品和選購品。 獨(dú)家分銷制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品,通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同,規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品,以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營,調(diào)動其經(jīng)營積極性,占領(lǐng)市場第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編v分銷渠道的類型第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編電商時代渠道系統(tǒng) ——O2O 模式 線上促銷和線上購買帶動線下經(jīng)
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