【正文】 聯縱智達聯縱智達 何慕實戰(zhàn)營銷系列講座之 ——體系致勝，無往不勝體系致勝，無往不勝打造完整營銷體系，構建全面競爭能力2打造完整營銷體系，構建全面競爭能力u認識 何慕 —— 何慕個人小檔案：? 成長經歷：? 身份證名：何奎柱， 1965年生于黑龍江省佳木斯市? 1988年畢業(yè)于上海復旦大學經濟系，獲經濟學學士學位? 1988年至 1995年先后在上海霞飛、康美國際、天津統(tǒng)泰等企業(yè)擔任推銷員、區(qū)域經理、全國營銷部經理等職? 1995年，應聘浙江某企業(yè)， “ 年薪 50萬 ” ，被媒體稱為 “中國第一打工仔 ”? 1995年末開始，在浙江湖州開辦國內首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市 —— 何慕超市? 1996年開始逐步介入專業(yè)市場營銷咨詢領域，至今的 8年時間里，先后為國內上百家企業(yè)咨詢、 “ 打工 ”? 愛好與特長? 專注、酷愛市場營銷， 16年市場一線營銷經歷，自稱 “ 每根血管里都流淌著營銷的血 ”倪萍3打造完整營銷體系，構建全面競爭能力u認識 何慕 —— 何慕個人小檔案：? 目前擔任：? 中國著名咨詢顧問機構 —— 聯縱智達總裁、首席營銷咨詢師? 復旦大學企業(yè)研究所副所長? 多所大學、課桌教授、講師? 《中國經營報》、《銷售與市場》、《商界》、《中國經濟評論》《新營銷》等專業(yè)媒體高級顧問? 外界稱譽：有媒體稱何慕 “ 對于營銷問題，已達 ‘ 無招 ’ 境界 ” 。曾獲得的榮譽與稱號 ——? “ 中國十大營銷策劃人 ”? “ 影響中國營銷進程的 10位重要人物 ” 之一? “ 最受中國營銷人喜愛和推崇的人 ”? “ 中國營銷高手培育導師 ”? “ 中國招商第一人 ”? “ 中國最具系統(tǒng)與實戰(zhàn)能力的咨詢人 ”? 劉永好宗慶后茅忠群4打造完整營銷體系，構建全面競爭能力飲料承德露露 陽公果汁 龍興股份 白鴿飲料續(xù)下頁快速消費品行業(yè)乳品光明乳業(yè) 新希望乳業(yè)伊利乳業(yè) 沈陽乳業(yè)酒類錢江啤酒青島啤酒 雄鹿科技食品 貝因美 華美食品 民澤食品 恒康食品化妝品 霞飛小叮當 仙妮婭 好爽國際醫(yī)藥、保健品行業(yè)廣東太陽神 山東德普新亞藥業(yè) 傅山藥業(yè) 美國匯圣沈陽萬嘉耐用消費品行業(yè)電器奧普浴霸 司邁特電器 盾安集團萬順燃具服裝羅蒙西服 常州錦衣匯摩托車嘉陵摩托 宗申集團建材行業(yè)諾貝爾磁磚 綠色可得 唯美陶瓷煙草行業(yè)吉林煙草 南昌卷煙鄭州卷煙總廠B＂ ERKAM 貝克曼（襯衫）大鵬藥業(yè)海爾藥業(yè)u聯縱 智達 何慕曾 經 服 務過 的部分客 戶 ：帝王藥業(yè)5打造完整營銷體系，構建全面競爭能力工業(yè)品（生產資料）行業(yè)機械利樂中國 沈陽機床 晉億螺絲 伏龍同步帶三聯電器電氣 普天集團 巨人電梯潤滑油 青島王冠電信、 IT行業(yè)西安聯通 江西電信 上海夢信 樹人軟件金融、保險行業(yè)、房地產友邦保險 華泰保險農資行業(yè)德農正成 綠野化學其它行業(yè)上海磁懸浮 華冠科技p1998年，何慕首度在中國提出 “ 終端 ” 概念，并將其作為企業(yè)實效營銷手段之一，至今已被國內廣泛接受。p1996年，聯縱智達在國內率先提出 “ 實戰(zhàn)營銷咨詢 ” 理念與服務模式，并在諸多客戶服務中收到實效，從此開辟了中國營銷咨詢業(yè) “ 實戰(zhàn)、實操、實效、貼身 ” 的咨詢服務模式。p2023年開始，聯縱智達在國內首先提出打造 “ 完整營銷體系 ” ，構建 “ 全面市場競爭能力 ” 的營銷理念與實效的系統(tǒng)服務手段，再次成為中國營銷咨詢界的領航者。p聯縱智達在多次項目競爭中，力克諸多國際老牌知名咨詢公司，獲得為優(yōu)秀客戶服務的機會。u聯縱 智達 何慕曾 經 服 務過 的部分客 戶 ：6打造完整營銷體系，構建全面競爭能力2023年年 2月月 8日（日（農歷大年三十）農歷大年三十）凌晨凌晨 5：： 55分，分，陜西亨通集團總陜西亨通集團總裁趙恒先生與聯裁趙恒先生與聯縱智達首席顧問縱智達首席顧問何慕先生，就何慕先生，就 “神神舟三號舟三號 ”產品全國產品全國市場推廣達成戰(zhàn)市場推廣達成戰(zhàn)略性合作協(xié)議。略性合作協(xié)議。聯縱智達成為聯縱智達成為 “神神舟三號舟三號 ”產品全程產品全程營銷咨詢顧問公營銷咨詢顧問公司。就此翻開了司。就此翻開了即將影響中國醫(yī)即將影響中國醫(yī)藥保健品歷史的藥保健品歷史的劃時代的一頁劃時代的一頁^_^ 聯縱智達何慕講座特點之一：別人講過的我不講，別人沒講的我敢講。講座綱要1. 何慕營銷經歷與營銷感悟2. “全面競爭能力 ”與 “完整營銷體系 ”3. 透視營銷需求鏈，建構企業(yè)完整營銷體系4. 營銷管理理念與營銷組織建設概述5. “品牌全息論 ”與 “接觸點管理 ”概述6. 封疆大吏 —— 區(qū)域行銷主管的職能與作用 聯縱智達 營銷經歷1988年～今， 16年多的市場一線拼殺，從廠家推銷員到區(qū)域經理，到全國市場部經理，到企業(yè)營銷總經理；從廠方銷售代表到區(qū)域經銷商（沈陽），到零售商（何慕超市），到專職的營銷咨詢人（聯縱智達），我?guī)缀醭袚^營銷環(huán)節(jié)所有的關鍵職位和角色，從我所走過的歷程中，或許能夠發(fā)現中國市場經濟進程和營銷演變的軌跡 ……9打造完整營銷體系，構建全面競爭能力u艱 辛打工之旅， 創(chuàng) 造 營銷 快 樂 無限 —— 17年前， 1988年，懷揣復旦大學經濟系畢業(yè)文憑，只身南下，邁進上海霞飛化妝品廠的大門，開始了流浪生涯，從此與營銷結下一生之緣 第一次孤身闖福建，沒有經驗，沒有老師，沒有培訓 —— 對銷售一無所知；沒有工資，沒有預支，沒有報銷 —— 只帶了一疊蓋過章的《工礦企業(yè)統(tǒng)一購銷合同》，和比我身高還要高的化妝品樣品；第一宿住宿，是在廈門火車站的一輛長途大巴底下；第一次推銷對象，是廈門火車站前的一個小賣部；第一份合同，是廈門新開元百貨大樓的 2023多元的訂貨合同；第一次 “ 行賄 ” ，是給泉州百貨站日化科經理拎去一袋子蔬菜、海鮮和兩瓶四特白酒；第一次住星級酒店，完全是為了在客戶面前顯示富有，并在退房前拿走了室內所有的小牙刷、小香皂和小木梳；第一次維護 “ 終端 ” （當時還沒有這個詞，不知是不是何慕的原創(chuàng)？）的工具是一只棒冰桶；第一次跳槽，是因為自己覺得在霞飛廠 “ 懷才不遇 ” ，沒有得到應有的重視，而且還差一點從泰安賓館的 11樓頂摔下來成為人肉小排骨；第一次理解企業(yè)戰(zhàn)略和營銷管理的意義與重要，是親身感受了霞飛的由盛及衰……10打造完整營銷體系，構建全面競爭能力u起起伏伏， 親 身感受市 場經濟 大洗禮 ——＋經銷商的經歷，不僅讓我更深切理解和掌握了企業(yè)經營與賺錢的本領、技巧，還讓我第一次成為百萬富翁，并領回上海一個比自己小10歲，比自己高半頭，比自己漂亮一萬倍的老婆 —— 這是本人自我營銷極為成功的一個經典案例（估計此類案例一生也只能有一次 ^_^）；、 94年兩年合資公司（康美、統(tǒng)泰）的經歷再次填充了自己全面而規(guī)范的營銷管理知識與實操能力； 4月 14日，在眾星捧照下，成為 “中國第一打工仔 ”，半年后以一場再次震驚全國的官司結束這一段精彩而又無奈的打工經歷；，開辦了全國第一家專業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市 —— 何慕超市，真正體會到了作為零售商的所有細節(jié)、過程與艱辛 倪萍11打造完整營銷體系，構建全面競爭能力u專業(yè)營銷 咨 詢 ， 營銷 知 識 與能力再度升 華 ——，在莫名中介入專業(yè)營銷咨詢領域，超市、咨詢兩腿并進，從 “戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭 ”，在咨詢服務中增長自己的經驗、智慧和專業(yè)營銷功底，實實在在的市場業(yè)績讓越來越多的企業(yè)（客戶）蜂擁而至；，匯集一批志同道合的 “為營銷而生 ”的同路人，組建聯縱智達，業(yè)務急速擴張，公司快速發(fā)展，并有幸為累計近 200家企業(yè)提供專業(yè)營銷咨詢服務，至今尚無一個客戶追殺 ^_^，立足主業(yè)營銷咨詢，介入產品代理、企業(yè)托管、教育產業(yè)、生物科技、房地產等領域，比已進入小康甚至 “大康 ”，在事業(yè)、工作、家庭的融融氛圍中尋覓生命的真諦與樂趣 聯縱智達.“ 輕 松開端 ”—— 小故事， 說營銷大話題，小開篇13打造完整營銷體系，構建全面競爭能力u輕 松開 場 ：一個 “ 巨大 ” 的 話題 ，從一件最 “ 微小 ” 的事件開始 ——F新年剛過，你有沒有想過給每一位客戶拜個年？ —— 如果沒有，那可不應該！哪怕是很小的客戶，甚至是即將分手的客戶，你都該拜個年，至少不會有任何壞處。F有錢有有錢的拜法 —— 但花法也有講究，別 “送禮只送腦白金 ”，太沒新意。L 一毛錢？手機短消息是吧？嗨！沒什么希奇的，每年我的手機都接暴了，沒用。F沒錯，方式是沒有什么新意，但內容還是有創(chuàng)意空間的。如果你只是 “新年快樂 ”、 “雞年發(fā)財 ”，或是把別人發(fā)給你的轉發(fā)出去（有時連落款署名都沒改），好一點從網上下一個發(fā)出去，甚至很多人連自己的中文姓名都沒留下 —— 別以為人家記性那么好，一看號碼就知道是你。我估計此類短消息十有八九是會被人家忽略和刪掉的 —— 跟沒發(fā)區(qū)別不大。白白浪費一毛錢！L 小禮沒面子，大禮沒票子，拿什么去拜年？F現在就看看你的手機，保存的幾條消息都是什么？ —— 一定是有意思、有幽默感、有創(chuàng)新，甚至有轉發(fā)價值的?？磥韮热荽_實是很重要喔！F 沒錢有沒錢的拜法 —— 禮輕情意重，一毛錢你總付得起吧？?一個小小的短消息還有這么多說道？?那么該怎么發(fā)呢？ —— 看看懂營銷的人是怎樣發(fā)的—— 我們深知，再宏偉的市場業(yè)績，也是由一個個在乎綜合感受的經銷商和消費者，通過一件件產品的銷售和購買而組成的 .......14打造完整營銷體系，構建全面競爭能力252。 一定要留下自己的名字，最好還能提到對方的名字 —— 讓對方感覺到你是 “量身定制 ”；252。 語言要吉祥、福氣，要有個性、有記憶點，尤其是必須有幽默感；252。 不能太長，不超過八句， 80個字以內（有些手機一次性接收字數和存量有限）。F看看這樣的短消息祝福是不是稍好些？ （當然也不夠完美 ?）203。 新年要事相告：一伙人正在到處找你，說是不抓到你誓不罷休！他們一個叫健康，一個叫歡樂，一個叫幸福，戴著黑頭套的那個小個子是 ****公司的何慕。你也就別躲了，沒用的，真的，認了吧！哈哈！何慕祝雞年大吉大利！203。 ****第 2023屆董事會正式公告：凡在 2023年春節(jié)收到本短訊的客戶，都將獲得本公司最新產品 ——**牌《幸?？燔嚒芬惠v（首）！請登陸任意網站自由下載，或找個沒人的地方自己哼哼～～哈哈，何慕敬祝雞年吉祥發(fā)大財！203。 雞年新春已到，何慕來把喜報：203。 猴年賺的不少，雞年更會富暴；203。 身心安順臉笑，智慧更數一號；203。 辦事總有門道，干啥都是好料；203。 通情達理盡孝，不卑不亢不躁；203。 情感經歷美妙，異性圈里走俏。203。 要問為何活得如此呱呱叫？203。 答曰： “****” 見奇效！203。 美酒是醇香的好，203。 朋友是真誠的好，203。 愛人是原配的好