【正文】 聯(lián)縱智達(dá)聯(lián)縱智達(dá) 何慕實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系列講座之 ——體系致勝，無(wú)往不勝體系致勝，無(wú)往不勝打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力2打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力u認(rèn)識(shí) 何慕 —— 何慕個(gè)人小檔案：? 成長(zhǎng)經(jīng)歷：? 身份證名：何奎柱， 1965年生于黑龍江省佳木斯市? 1988年畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位? 1988年至 1995年先后在上海霞飛、康美國(guó)際、天津統(tǒng)泰等企業(yè)擔(dān)任推銷員、區(qū)域經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷部經(jīng)理等職? 1995年，應(yīng)聘浙江某企業(yè)， “ 年薪 50萬(wàn) ” ，被媒體稱為 “中國(guó)第一打工仔 ”? 1995年末開始，在浙江湖州開辦國(guó)內(nèi)首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市 —— 何慕超市? 1996年開始逐步介入專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域，至今的 8年時(shí)間里，先后為國(guó)內(nèi)上百家企業(yè)咨詢、 “ 打工 ”? 愛好與特長(zhǎng)? 專注、酷愛市場(chǎng)營(yíng)銷， 16年市場(chǎng)一線營(yíng)銷經(jīng)歷，自稱 “ 每根血管里都流淌著營(yíng)銷的血 ”倪萍3打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力u認(rèn)識(shí) 何慕 —— 何慕個(gè)人小檔案：? 目前擔(dān)任：? 中國(guó)著名咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) —— 聯(lián)縱智達(dá)總裁、首席營(yíng)銷咨詢師? 復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所副所長(zhǎng)? 多所大學(xué)、課桌教授、講師? 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》《新營(yíng)銷》等專業(yè)媒體高級(jí)顧問(wèn)? 外界稱譽(yù)：有媒體稱何慕 “ 對(duì)于營(yíng)銷問(wèn)題，已達(dá) ‘ 無(wú)招 ’ 境界 ” 。曾獲得的榮譽(yù)與稱號(hào) ——? “ 中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人 ”? “ 影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的 10位重要人物 ” 之一? “ 最受中國(guó)營(yíng)銷人喜愛和推崇的人 ”? “ 中國(guó)營(yíng)銷高手培育導(dǎo)師 ”? “ 中國(guó)招商第一人 ”? “ 中國(guó)最具系統(tǒng)與實(shí)戰(zhàn)能力的咨詢?nèi)?”? 劉永好宗慶后茅忠群4打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力飲料承德露露 陽(yáng)公果汁 龍興股份 白鴿飲料續(xù)下頁(yè)快速消費(fèi)品行業(yè)乳品光明乳業(yè) 新希望乳業(yè)伊利乳業(yè) 沈陽(yáng)乳業(yè)酒類錢江啤酒青島啤酒 雄鹿科技食品 貝因美 華美食品 民澤食品 恒康食品化妝品 霞飛小叮當(dāng) 仙妮婭 好爽國(guó)際醫(yī)藥、保健品行業(yè)廣東太陽(yáng)神 山東德普新亞藥業(yè) 傅山藥業(yè) 美國(guó)匯圣沈陽(yáng)萬(wàn)嘉耐用消費(fèi)品行業(yè)電器奧普浴霸 司邁特電器 盾安集團(tuán)萬(wàn)順燃具服裝羅蒙西服 常州錦衣匯摩托車嘉陵摩托 宗申集團(tuán)建材行業(yè)諾貝爾磁磚 綠色可得 唯美陶瓷煙草行業(yè)吉林煙草 南昌卷煙鄭州卷煙總廠B＂ ERKAM 貝克曼（襯衫）大鵬藥業(yè)海爾藥業(yè)u聯(lián)縱 智達(dá) 何慕曾 經(jīng) 服 務(wù)過(guò) 的部分客 戶 ：帝王藥業(yè)5打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力工業(yè)品（生產(chǎn)資料）行業(yè)機(jī)械利樂(lè)中國(guó) 沈陽(yáng)機(jī)床 晉億螺絲 伏龍同步帶三聯(lián)電器電氣 普天集團(tuán) 巨人電梯潤(rùn)滑油 青島王冠電信、 IT行業(yè)西安聯(lián)通 江西電信 上海夢(mèng)信 樹人軟件金融、保險(xiǎn)行業(yè)、房地產(chǎn)友邦保險(xiǎn) 華泰保險(xiǎn)農(nóng)資行業(yè)德農(nóng)正成 綠野化學(xué)其它行業(yè)上海磁懸浮 華冠科技p1998年，何慕首度在中國(guó)提出 “ 終端 ” 概念，并將其作為企業(yè)實(shí)效營(yíng)銷手段之一，至今已被國(guó)內(nèi)廣泛接受。p1996年，聯(lián)縱智達(dá)在國(guó)內(nèi)率先提出 “ 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢 ” 理念與服務(wù)模式，并在諸多客戶服務(wù)中收到實(shí)效，從此開辟了中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè) “ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效、貼身 ” 的咨詢服務(wù)模式。p2023年開始，聯(lián)縱智達(dá)在國(guó)內(nèi)首先提出打造 “ 完整營(yíng)銷體系 ” ，構(gòu)建 “ 全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ” 的營(yíng)銷理念與實(shí)效的系統(tǒng)服務(wù)手段，再次成為中國(guó)營(yíng)銷咨詢界的領(lǐng)航者。p聯(lián)縱智達(dá)在多次項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，力克諸多國(guó)際老牌知名咨詢公司，獲得為優(yōu)秀客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)。u聯(lián)縱 智達(dá) 何慕曾 經(jīng) 服 務(wù)過(guò) 的部分客 戶 ：6打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力2023年年 2月月 8日（日（農(nóng)歷大年三十）農(nóng)歷大年三十）凌晨凌晨 5：： 55分，分，陜西亨通集團(tuán)總陜西亨通集團(tuán)總裁趙恒先生與聯(lián)裁趙恒先生與聯(lián)縱智達(dá)首席顧問(wèn)縱智達(dá)首席顧問(wèn)何慕先生，就何慕先生，就 “神神舟三號(hào)舟三號(hào) ”產(chǎn)品全國(guó)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣達(dá)成戰(zhàn)市場(chǎng)推廣達(dá)成戰(zhàn)略性合作協(xié)議。略性合作協(xié)議。聯(lián)縱智達(dá)成為聯(lián)縱智達(dá)成為 “神神舟三號(hào)舟三號(hào) ”產(chǎn)品全程產(chǎn)品全程營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公司。就此翻開了司。就此翻開了即將影響中國(guó)醫(yī)即將影響中國(guó)醫(yī)藥保健品歷史的藥保健品歷史的劃時(shí)代的一頁(yè)劃時(shí)代的一頁(yè)^_^ 聯(lián)縱智達(dá)何慕講座特點(diǎn)之一：別人講過(guò)的我不講，別人沒(méi)講的我敢講。講座綱要1. 何慕營(yíng)銷經(jīng)歷與營(yíng)銷感悟2. “全面競(jìng)爭(zhēng)能力 ”與 “完整營(yíng)銷體系 ”3. 透視營(yíng)銷需求鏈，建構(gòu)企業(yè)完整營(yíng)銷體系4. 營(yíng)銷管理理念與營(yíng)銷組織建設(shè)概述5. “品牌全息論 ”與 “接觸點(diǎn)管理 ”概述6. 封疆大吏 —— 區(qū)域行銷主管的職能與作用 聯(lián)縱智達(dá) 營(yíng)銷經(jīng)歷1988年～今， 16年多的市場(chǎng)一線拼殺，從廠家推銷員到區(qū)域經(jīng)理，到全國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理，到企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理；從廠方銷售代表到區(qū)域經(jīng)銷商（沈陽(yáng)），到零售商（何慕超市），到專職的營(yíng)銷咨詢?nèi)耍?lián)縱智達(dá)），我?guī)缀醭袚?dān)過(guò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)所有的關(guān)鍵職位和角色，從我所走過(guò)的歷程中，或許能夠發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程和營(yíng)銷演變的軌跡 ……9打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力u艱 辛打工之旅， 創(chuàng) 造 營(yíng)銷 快 樂(lè) 無(wú)限 —— 17年前， 1988年，懷揣復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)文憑，只身南下，邁進(jìn)上海霞飛化妝品廠的大門，開始了流浪生涯，從此與營(yíng)銷結(jié)下一生之緣 第一次孤身闖福建，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有老師，沒(méi)有培訓(xùn) —— 對(duì)銷售一無(wú)所知；沒(méi)有工資，沒(méi)有預(yù)支，沒(méi)有報(bào)銷 —— 只帶了一疊蓋過(guò)章的《工礦企業(yè)統(tǒng)一購(gòu)銷合同》，和比我身高還要高的化妝品樣品；第一宿住宿，是在廈門火車站的一輛長(zhǎng)途大巴底下；第一次推銷對(duì)象，是廈門火車站前的一個(gè)小賣部；第一份合同，是廈門新開元百貨大樓的 2023多元的訂貨合同；第一次 “ 行賄 ” ，是給泉州百貨站日化科經(jīng)理拎去一袋子蔬菜、海鮮和兩瓶四特白酒；第一次住星級(jí)酒店，完全是為了在客戶面前顯示富有，并在退房前拿走了室內(nèi)所有的小牙刷、小香皂和小木梳；第一次維護(hù) “ 終端 ” （當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這個(gè)詞，不知是不是何慕的原創(chuàng)？）的工具是一只棒冰桶；第一次跳槽，是因?yàn)樽约河X(jué)得在霞飛廠 “ 懷才不遇 ” ，沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，而且還差一點(diǎn)從泰安賓館的 11樓頂摔下來(lái)成為人肉小排骨；第一次理解企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理的意義與重要，是親身感受了霞飛的由盛及衰……10打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力u起起伏伏， 親 身感受市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 大洗禮 ——＋經(jīng)銷商的經(jīng)歷，不僅讓我更深切理解和掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)與賺錢的本領(lǐng)、技巧，還讓我第一次成為百萬(wàn)富翁，并領(lǐng)回上海一個(gè)比自己小10歲，比自己高半頭，比自己漂亮一萬(wàn)倍的老婆 —— 這是本人自我營(yíng)銷極為成功的一個(gè)經(jīng)典案例（估計(jì)此類案例一生也只能有一次 ^_^）；、 94年兩年合資公司（康美、統(tǒng)泰）的經(jīng)歷再次填充了自己全面而規(guī)范的營(yíng)銷管理知識(shí)與實(shí)操能力； 4月 14日，在眾星捧照下，成為 “中國(guó)第一打工仔 ”，半年后以一場(chǎng)再次震驚全國(guó)的官司結(jié)束這一段精彩而又無(wú)奈的打工經(jīng)歷；，開辦了全國(guó)第一家專業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市 —— 何慕超市，真正體會(huì)到了作為零售商的所有細(xì)節(jié)、過(guò)程與艱辛 倪萍11打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力u專業(yè)營(yíng)銷 咨 詢 ， 營(yíng)銷 知 識(shí) 與能力再度升 華 ——，在莫名中介入專業(yè)營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域，超市、咨詢兩腿并進(jìn)，從 “戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng) ”，在咨詢服務(wù)中增長(zhǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)、智慧和專業(yè)營(yíng)銷功底，實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)業(yè)績(jī)讓越來(lái)越多的企業(yè)（客戶）蜂擁而至；，匯集一批志同道合的 “為營(yíng)銷而生 ”的同路人，組建聯(lián)縱智達(dá)，業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張，公司快速發(fā)展，并有幸為累計(jì)近 200家企業(yè)提供專業(yè)營(yíng)銷咨詢服務(wù)，至今尚無(wú)一個(gè)客戶追殺 ^_^，立足主業(yè)營(yíng)銷咨詢，介入產(chǎn)品代理、企業(yè)托管、教育產(chǎn)業(yè)、生物科技、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，比已進(jìn)入小康甚至 “大康 ”，在事業(yè)、工作、家庭的融融氛圍中尋覓生命的真諦與樂(lè)趣 聯(lián)縱智達(dá).“ 輕 松開端 ”—— 小故事， 說(shuō)營(yíng)銷大話題，小開篇13打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力u輕 松開 場(chǎng) ：一個(gè) “ 巨大 ” 的 話題 ，從一件最 “ 微小 ” 的事件開始 ——F新年剛過(guò)，你有沒(méi)有想過(guò)給每一位客戶拜個(gè)年？ —— 如果沒(méi)有，那可不應(yīng)該！哪怕是很小的客戶，甚至是即將分手的客戶，你都該拜個(gè)年，至少不會(huì)有任何壞處。F有錢有有錢的拜法 —— 但花法也有講究，別 “送禮只送腦白金 ”，太沒(méi)新意。L 一毛錢？手機(jī)短消息是吧？嗨！沒(méi)什么希奇的，每年我的手機(jī)都接暴了，沒(méi)用。F沒(méi)錯(cuò)，方式是沒(méi)有什么新意，但內(nèi)容還是有創(chuàng)意空間的。如果你只是 “新年快樂(lè) ”、 “雞年發(fā)財(cái) ”，或是把別人發(fā)給你的轉(zhuǎn)發(fā)出去（有時(shí)連落款署名都沒(méi)改），好一點(diǎn)從網(wǎng)上下一個(gè)發(fā)出去，甚至很多人連自己的中文姓名都沒(méi)留下 —— 別以為人家記性那么好，一看號(hào)碼就知道是你。我估計(jì)此類短消息十有八九是會(huì)被人家忽略和刪掉的 —— 跟沒(méi)發(fā)區(qū)別不大。白白浪費(fèi)一毛錢！L 小禮沒(méi)面子，大禮沒(méi)票子，拿什么去拜年？F現(xiàn)在就看看你的手機(jī)，保存的幾條消息都是什么？ —— 一定是有意思、有幽默感、有創(chuàng)新，甚至有轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)值的?？磥?lái)內(nèi)容確實(shí)是很重要喔！F 沒(méi)錢有沒(méi)錢的拜法 —— 禮輕情意重，一毛錢你總付得起吧？?一個(gè)小小的短消息還有這么多說(shuō)道？?那么該怎么發(fā)呢？ —— 看看懂營(yíng)銷的人是怎樣發(fā)的—— 我們深知，再宏偉的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，也是由一個(gè)個(gè)在乎綜合感受的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，通過(guò)一件件產(chǎn)品的銷售和購(gòu)買而組成的 .......14打造完整營(yíng)銷體系，構(gòu)建全面競(jìng)爭(zhēng)能力252。 一定要留下自己的名字，最好還能提到對(duì)方的名字 —— 讓對(duì)方感覺(jué)到你是 “量身定制 ”；252。 語(yǔ)言要吉祥、福氣，要有個(gè)性、有記憶點(diǎn)，尤其是必須有幽默感；252。 不能太長(zhǎng)，不超過(guò)八句， 80個(gè)字以內(nèi)（有些手機(jī)一次性接收字?jǐn)?shù)和存量有限）。F看看這樣的短消息祝福是不是稍好些？ （當(dāng)然也不夠完美 ?）203。 新年要事相告：一伙人正在到處找你，說(shuō)是不抓到你誓不罷休！他們一個(gè)叫健康，一個(gè)叫歡樂(lè)，一個(gè)叫幸福，戴著黑頭套的那個(gè)小個(gè)子是 ****公司的何慕。你也就別躲了，沒(méi)用的，真的，認(rèn)了吧！哈哈！何慕祝雞年大吉大利！203。 ****第 2023屆董事會(huì)正式公告：凡在 2023年春節(jié)收到本短訊的客戶，都將獲得本公司最新產(chǎn)品 ——**牌《幸?？燔嚒芬惠v（首）！請(qǐng)登陸任意網(wǎng)站自由下載，或找個(gè)沒(méi)人的地方自己哼哼～～哈哈，何慕敬祝雞年吉祥發(fā)大財(cái)！203。 雞年新春已到，何慕來(lái)把喜報(bào)：203。 猴年賺的不少，雞年更會(huì)富暴；203。 身心安順臉笑，智慧更數(shù)一號(hào)；203。 辦事總有門道，干啥都是好料；203。 通情達(dá)理盡孝，不卑不亢不躁；203。 情感經(jīng)歷美妙，異性圈里走俏。203。 要問(wèn)為何活得如此呱呱叫？203。 答曰： “****” 見奇效！203。 美酒是醇香的好，203。 朋友是真誠(chéng)的好，203。 愛人是原配的好