【正文】 濟南濟南 名士豪庭名士豪庭2023 營銷策劃報告營銷策劃報告2023年 12月 1日寫在前面的話 2023年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是 根據(jù) 南 豐 地產(chǎn) 2023年名士豪庭開發(fā)及經(jīng)營的總體思 路來制定的。 名士豪庭整體營銷推廣策劃案是在 2023年項目總結(jié)及 2023年的市場研判的基礎上，對名士豪庭的 2023年整體及各階段銷售 策略、銷售價格、產(chǎn)品建議、 推廣 策略 、 媒體 組合、 SP活動、推廣計劃 等內(nèi)容進行闡述，確立項目全年營銷推廣 方 案，指導全年的 營銷推廣有序的進行 ，并 積極地探求合理的營銷推廣策略 ， 以促成名士豪庭良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)2023年預期的銷售目標。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標定位分析年目標定位分析2023年營銷策略年營銷策略小結(jié)：小結(jié)： 3050歲的成交客戶，占購買客群總比例的歲的成交客戶，占購買客群總比例的 62%2023年已購客戶分析小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的 78%2023年已購客戶分析小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的 74%2023年已購客戶分析已購客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正享受著人生的黃金季節(jié)，社會地位和社會資歷都處于不斷累積、豐富的階段。經(jīng)濟條件相對寬裕，收入穩(wěn)定，有較良好的經(jīng)濟福利保障。他們對生活品質(zhì)要求相對較高，有較多自己的獨特想法，他們希望在良好經(jīng)濟能力、工作環(huán)境、家庭背景等各方綜合條件下，能不斷提升自己的眼界和實力，并積極參與到全球新興的生活風尚中。他們是這個城市的財富新貴，生活風尚領秀。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標定位分析年目標定位分析2023年營銷策略年營銷策略2023年度推廣定位【【 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 】】濟南新中心，名士尚峰匯濟南新中心，名士尚峰匯【【 企劃定位企劃定位 】】尊享，品質(zhì)奢華盛宴尊享，品質(zhì)奢華盛宴【【 客群定位客群定位 】】國際財智，新貴階層國際財智，新貴階層2023年度 銷售回顧【【 重要節(jié)點重要節(jié)點 】】【【 銷售概況銷售概況 】】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗。08/7月名士豪庭近 4000平米 “ 豪華精裝躍層式廣場會所 ” 全面接受業(yè)主體驗。 名士豪庭一區(qū)景觀樣板區(qū)全面公開，觀景導覽車全程恭候。08/8月名士豪庭一區(qū) 19號樓提前一個月順利交房， 600位業(yè)主率先入住。08/10月名士豪庭首推辦公精品 — 名士杰作。08/12月名士豪庭一區(qū)準現(xiàn)房歲末推售。歐式商業(yè)內(nèi)街樣板區(qū)盛裝落成，相關交房樓宇水電煤、物業(yè)配套設施全面到位，歐式商業(yè)內(nèi)街樣板區(qū)盛裝落成，相關交房樓宇水電煤、物業(yè)配套設施全面到位，一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益完善。一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益完善。2023年 12月 26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推 282套房源當日即告售罄。至 2023年 11月份，名士豪庭已先后開盤 11次次 ，累計實現(xiàn)銷售收入約 15億元人民幣億元人民幣 。銷售模式：銷售模式： 發(fā)放貴賓卡，收取意向金，采用部分特惠促銷方式，集中銷售，火爆營銷。發(fā)放貴賓卡，收取意向金，采用部分特惠促銷方式，集中銷售，火爆營銷。2023年度 推廣思路及媒體渠道 主要的媒體組合為：主要的媒體組合為：戶外：戶外廣告牌、燈箱及燈箱廣告平面媒體：齊魯晚報、濟南時報、山東商報、生活時報網(wǎng)絡媒體：搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)、新浪網(wǎng)影視媒體：第一現(xiàn)場、濟南樓市、齊魯樓市其他方式：短信平臺【【 推廣思路推廣思路 】】【【 媒體渠道媒體渠道 】】總體廣告調(diào)性：總體廣告調(diào)性： 歐洲新古典主義的豪宅貴族氣質(zhì)，整體基調(diào)硬朗、大氣推廣方式：推廣方式： 優(yōu)化組合，高效去化，蓄勢啟動，引領全城營造大盤氣勢，形成大盤推廣效應，逐層遞進，廣告與 PR活動，工程節(jié)點與項目推案環(huán)環(huán)相扣，不斷聚焦社會各界人士關注，造勢與聲勢并進，大手筆與大形象并序，閃亮濟南，轟動全城，提升項目整體品牌高度。2023年度營銷提升力南益品牌升華：、南益品牌升華： 項目本身：樹立濟南豪華品牌 南益集團：打響企業(yè)在濟南開發(fā)第一塊領地的盛名與威望 價值拉高：價值拉高： 在項目品牌升華的同時，更通過價值的趨升，拔高品質(zhì)與名流人士的身 份、名望與歸屬感。促進銷售快速去化：、促進銷售快速去化： 通過品牌，通過口碑及 PR活動逐層遞進的有利支撐，有效圈定客群，催 促項目快速去化，為、為 2023年后續(xù)產(chǎn)品推進奠定扎實、穩(wěn)固的基礎。年后續(xù)產(chǎn)品推進奠定扎實、穩(wěn)固的基礎。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標定位分析年目標定位分析2023年營銷策略年營銷策略最需要解決的問題：? 2023年推售房源的 銷售價格如何實現(xiàn)平穩(wěn)上升？ 推售房源以兩房為主，面積都在 90M2以下， 如何能激發(fā)目標客群的購買欲？周邊競爭樓盤增多，隨著樓盤房源不斷放量， 歷下、歷城兩區(qū)客源是否飽和？ 如何跳出區(qū)位限制？在購買力的創(chuàng)新提升上， 如何使客戶繼續(xù)認同名士豪庭新增價值，完成年度銷售目標？2023年營銷有利契合點 把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯?、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯┲匦聵淞⒏哂性掝}的賣點、重新樹立更具有話題的賣點采用多重、采用多重 SP促銷活動，聯(lián)合重拳出擊促銷活動，聯(lián)合重拳出擊2023年營銷關鍵話題【【 全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)全面提升，全新超越，爵版品質(zhì) 】】三大層面延伸：三大層面延伸：“ 傳承 ” “ 濟南標桿 ” ——[ 產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵 ]從歐式高雅品質(zhì)、貴族文化的傳承中繼往開來，成為濟南高端地產(chǎn) ““ 鑒賞標桿鑒賞標桿 ””“ 名流 ” “ 城市主流 ” ——[ 區(qū)域價值、客群趨向 ]從濟南層峰人士匯聚的名流領地，擴展為城市主流人群趨之若騖的 ““ 向心領地向心領地 ””