【正文】 碧嶺華庭營銷策劃思路 為您，我們做到更好！第一部分 一期營銷推廣思路 “碧嶺華庭”項(xiàng)目作為羅湖片區(qū)少有的畔山景觀高尚住宅小區(qū)。背靠86萬平方米圍嶺生態(tài)公園；同時盡覽洪湖及東湖美景；國際大師精心打造純正浪漫法式園林；以及發(fā)展商的精雕細(xì)作，項(xiàng)目榮獲中國生態(tài)住宅小區(qū)稱號等多項(xiàng)榮譽(yù)；都使得項(xiàng)目成為引領(lǐng)片區(qū)的純粹意義上的羅湖少有的畔山精品住宅，片區(qū)居住品質(zhì)的典范。從本項(xiàng)目目前的銷售進(jìn)度來看，由于受市場環(huán)境激烈競爭的影響，項(xiàng)目的銷售成績有些不近人意。針對目前激烈的市場競爭環(huán)境，所面臨的市場壓力，本項(xiàng)目必須要有一個清晰的營銷思路，才能最終贏得市場。首先，必須深入挖掘本項(xiàng)目的內(nèi)涵，充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，針對目標(biāo)客戶，突出本項(xiàng)目與周邊物業(yè)的產(chǎn)品差異化，再通過優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，提升項(xiàng)目的附加值；其次，片區(qū)住宅出租率高，利用高租金回報率，以舊房租金抵新房月供，引導(dǎo)周邊客戶換房二次置業(yè)，既提高了生活質(zhì)素，又不會有供樓壓力。在此營銷思路的基礎(chǔ)上，眾廈從項(xiàng)目的現(xiàn)場包裝、銷售氛圍的營造、目標(biāo)客戶群、營銷手法以及銷售人員的組織等多個方面，提出眾廈地產(chǎn)之專業(yè)建議，供探討，為項(xiàng)目的順利銷售盡眾廈最大的努力。一、 調(diào)整建議（一）售樓處及物業(yè)現(xiàn)場售樓處是客戶停留時間較長的地方，售樓處外部本身的可識別度、環(huán)境的渲染引導(dǎo)以及內(nèi)部環(huán)境、氣氛直接影響顧客對產(chǎn)品的購買信心。針對目前售樓處及物業(yè)現(xiàn)場的包裝、銷售氛圍的營造等，眾廈提出以下調(diào)整建議：銷售氛圍的營造售樓處外包裝216。 售樓處前廣場的包裝，制造樓盤熱銷的氣氛；216。 售樓處外懸掛“現(xiàn)樓熱銷，即買即住”的樓盤熱銷、優(yōu)惠措施等條幅，以及其他禮儀物料等的氣氛營造；售樓處前廣場 售樓處外立面216。 售樓處落地玻璃的清洗工作；216。 售樓處前廣場入口處增設(shè)售樓處導(dǎo)示系統(tǒng)、指示牌；售樓處前廣場入口處售樓處內(nèi)包裝216。 售樓處增加項(xiàng)目實(shí)景等優(yōu)勢賣點(diǎn)的展板進(jìn)行裝飾；216。 售樓處增設(shè)項(xiàng)目促銷信息及促銷活動等的展板；售樓處內(nèi)展板 售處內(nèi)條幅小區(qū)內(nèi)包裝216。 小區(qū)內(nèi)通過彩旗、條幅等包裝營造項(xiàng)目入伙氛圍；小區(qū)入口處 小區(qū)內(nèi)大堂及電梯間216。 大堂入口處增設(shè)大堂助理接待臺，服務(wù)社區(qū)居民，提高物管服務(wù)品質(zhì)；216。 入戶大堂間增設(shè)液晶顯示器，播放一些小區(qū)信息或溫馨提示；216。 電梯間增加一些鮮花點(diǎn)綴；216。 大堂入口處的垃圾筒應(yīng)統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一擺放；入戶大堂提升賣場服務(wù)質(zhì)量216。 分派至少兩名售樓員于售樓處門口兩側(cè)接待上門客戶；216。 現(xiàn)場所有人員實(shí)行微笑服務(wù)及禮貌用語，包括銷售員、門童、清潔人員、物管保安等；216。 售樓處增加門童與增設(shè)入戶大堂助理；入戶大堂售樓處門口售樓處功能分區(qū)216。 目前售樓處功能分區(qū)，模型、展板等的擺放不利用客戶的引導(dǎo)，應(yīng)重新調(diào)整；216。 售樓處增設(shè)茶水吧與休閑區(qū)；216。 周末等節(jié)假日增設(shè)一個小型的演藝廳（可利用洽談區(qū)），用于小提琴、薩克斯、鋼琴等演奏；216。 項(xiàng)目所獲各種獎項(xiàng)目與榮譽(yù)稱號等獎狀及獎杯，與五證擺放一起；售樓處功能分區(qū)售樓處接待臺（二）樣板房為了充分發(fā)揮樣板房的引導(dǎo)作用，針對目前樣板房的局部地方進(jìn)行一些微調(diào)：216。 針對西曬嚴(yán)重的戶型，將西向窗戶的窗簾改為半透明質(zhì)的紗簾；216。 采光較差的戶型，將原先的深色調(diào)家私改為淺顏色的家私，并且加強(qiáng)燈光的強(qiáng)度；216。 2號樓的7號、8號戶型增做樣板房；深色調(diào)裝飾西曬房間（三）戶外廣告針對目標(biāo)客戶群的區(qū)域分布特征，充分利用戶外廣告牌，鎖定主要路段與區(qū)域，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，以促進(jìn)成交。戶外導(dǎo)示牌——布吉路與太白路交匯處、太白路與翠竹路交匯處、太白路與東曉路交匯處增設(shè)導(dǎo)示牌，引導(dǎo)片區(qū)客戶順利到達(dá)項(xiàng)目售樓處。戶外廣告牌——東樂花園、東曉片區(qū)附近增設(shè)戶外廣告牌，吸引周邊片區(qū)客戶。——翠竹路與東門北路交匯處增設(shè)廣告牌，吸引翠竹片區(qū)客戶?！獤|門片區(qū)部分酒樓設(shè)置展板、宣傳資料，吸引東門片區(qū)的生意人?！偈诉_(dá)一期附近增設(shè)廣告牌，吸引片區(qū)換房客戶。燈 桿 旗——沿太白路至項(xiàng)目銷售現(xiàn)場處增設(shè)燈桿旗，發(fā)布項(xiàng)目現(xiàn)樓熱賣、促銷信息、優(yōu)惠措施等。（視城管部門批示情況）（四）樓體條幅本項(xiàng)目一期四棟34層高樓，外立面簡約現(xiàn)代、色彩新穎明快，視覺沖擊力強(qiáng)；加之項(xiàng)目處于畔山之處，地勢相對較高，對外展示性非常好。樓體條幅具有展示性好、成本低、周期長、容易造成焦點(diǎn)等眾多優(yōu)勢，因此，眾廈建議應(yīng)充分利用項(xiàng)目自身樓體部分進(jìn)行宣傳。216。 項(xiàng)目2號樓體西側(cè)懸掛條幅或噴繪字體，吸引布吉路方向的大量人流關(guān)注本項(xiàng)目；216。 項(xiàng)目3號樓體東側(cè)懸掛條幅或噴繪字體，吸引太白路過往人流及片區(qū)周邊居民；216。 利用樓體南面屋頂或陽臺部分，展示樓盤促銷信息；216。 利用樓體懸掛條幅或噴繪字體，發(fā)布項(xiàng)目促銷信息或優(yōu)惠措施；(五) 看樓通道包裝項(xiàng)目一期目前已經(jīng)入伙，業(yè)主與裝修工人的進(jìn)出以及裝飾工程材料的搬運(yùn)，都會影響上門看樓的客戶，因此，眾廈建議應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目看樓通道的包裝。216。 售樓處外設(shè)立看樓等候區(qū)，以利于客戶看樓；216。 通過圍墻的包裝，充分展示項(xiàng)目的優(yōu)勢；看樓等候區(qū) 看樓通道216。 售樓處東北處目前有工地施工中，應(yīng)采取有效的包裝規(guī)避其影響；216。 進(jìn)入大堂至電梯間目前地面輔設(shè)木板，建議改為3M地毯；216。 電梯間改輔帶“星期幾或歡迎光臨”的3M地毯；216。 目前電梯間張貼了一些宣傳信息紙張或溫馨提示，但是形象檔次較低，應(yīng)加強(qiáng)包裝；電梯內(nèi)電梯間（六）銷售物料項(xiàng)目自公開發(fā)售以來一直延用之前的銷售物料，針對目前的銷售階段，該宣傳折頁已經(jīng)起不到應(yīng)有銷售效果，因此，眾廈建議應(yīng)調(diào)整目前的銷售物料。216。 宣傳物料應(yīng)以實(shí)景拍攝圖片為主，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；216。 針對不同的銷售階段，制作宣傳單張，發(fā)布促銷信息或優(yōu)惠措施；216。 制作一些帶項(xiàng)目標(biāo)識與電話的小禮品，如紙袋、紙巾等；（七）其它建議216。 售樓處前廣場停車場增設(shè)保安，引導(dǎo)客戶停車；216。 增加項(xiàng)目小區(qū)的人行與車行道路分布圖的展板；216。 建議看樓免停車費(fèi)；216。 至少增加兩臺電瓶車，分開業(yè)主與看樓客戶坐車，應(yīng)以看樓客戶為主；216。 加強(qiáng)游泳池、園林的維護(hù)工作；216。 采取有效的措施規(guī)避旁邊學(xué)校的影響，引導(dǎo)看樓客戶避開學(xué)?；顒訒r間段看樓；29樓俯視旁邊學(xué)校停車場