【正文】 超 越 自 我 藍(lán)調(diào)國(guó)際營(yíng)銷策劃思路 （階段性匯報(bào)） 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 第一部分：目標(biāo)規(guī)劃 第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思路 第三部分：項(xiàng)目階段性推廣思路 第四部分：案名延展及階段性工作進(jìn)展 目 錄 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 第一部分：目標(biāo)規(guī)劃 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位： 北京西南區(qū)域第一名盤(pán) ! 重新定義北京西南區(qū)域市場(chǎng) ,拉升西南區(qū)域形象 ,演繹麗澤商務(wù)區(qū)國(guó)際品質(zhì)新生活！ 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 2023年 8月 28日，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 2億元銷售回款。 項(xiàng)目 2023年全年銷售回款 5億元。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 我們面臨的現(xiàn)狀 ? 項(xiàng)目自身： 項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境和道路交通狀況急待改善； 項(xiàng)目用地內(nèi)拆遷戶對(duì)項(xiàng)目操作的影響； 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷售現(xiàn)場(chǎng)支撐薄弱； ? 市場(chǎng)： 區(qū)域項(xiàng)目缺乏號(hào)召力，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目已經(jīng)將該區(qū)域定義為城市核心的經(jīng)濟(jì)型住宅區(qū) ,導(dǎo)致北京西南部區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同感偏低； ? 團(tuán)隊(duì) 一支剛剛組建的隊(duì)伍， 98%是新人。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出的要求 專注于項(xiàng)目的操作、聚焦于項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘。 聚焦于客戶價(jià)值法則（高價(jià)值價(jià)格比） 聚焦于營(yíng)銷（全員營(yíng)銷）、加強(qiáng)溝通、強(qiáng)化執(zhí)行力。 體系化思考、整體性推動(dòng)工作。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思路 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 產(chǎn)品定位 / 主題概念設(shè)計(jì) 總體推廣策劃方案 分階段推廣方案 銷售前期策劃 后期推廣策劃 產(chǎn)品概念主題 推廣主題 廣告主題 社區(qū)文化主題 主題發(fā)展 預(yù)熱期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 市場(chǎng)成熟期 強(qiáng)銷期 銷售跟進(jìn)期 尾盤(pán)期 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 定價(jià)與價(jià)格策略 項(xiàng)目主題形象策劃 — 深度挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵 企劃實(shí)務(wù) 營(yíng)銷工具 情景化銷售 理解市場(chǎng) 理解客戶 理解項(xiàng)目 理解企業(yè) 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解市場(chǎng) 宏觀經(jīng)濟(jì) 北京市統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布， 2023年 1季度北京市 GDP總量達(dá) ，與去年同期相比增長(zhǎng) ％。其中：全社會(huì)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資 億元，比上年同期增長(zhǎng) %，固定資產(chǎn)投資價(jià)格總水平上升 %。 1502503504505506507508501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月04年1季度億元北京市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)情況 2023年 12月北京市新開(kāi)樓盤(pán) 19個(gè) ,平均銷售價(jià)格為 5158元 /平方米； 2023年 3月新盤(pán)共計(jì) 24個(gè) (包括住宅類和商用類 )，總供應(yīng)量達(dá)到 (分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目只計(jì)入當(dāng)前開(kāi)發(fā)量 )，比上月增加 25%； 2023年 4月北京市新開(kāi)樓盤(pán) 17個(gè) , 總規(guī)劃建筑面積為 方米； 2023年 1季度全市商品房銷售面積 ，增長(zhǎng) %；商品房銷售額 ； 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解市場(chǎng) 銷售統(tǒng)計(jì)曲線 0 20 40 60 80 100 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023 2023 2023 普通住宅銷售額 別墅高檔公寓銷售額 億元 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解市場(chǎng) 政府規(guī)劃 北京市政府 “ 兩軸、兩帶、多中心 ” 的城市規(guī)劃構(gòu)想，預(yù)示著北京城市規(guī)模將進(jìn)一步有機(jī)擴(kuò)張，北京城市建設(shè)、影響力、號(hào)召力將會(huì)持續(xù)增強(qiáng)。 三環(huán)內(nèi)作為大北京構(gòu)想的核心中的核心，土地資源將更為稀缺和珍貴 。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 燕莎商圈 CBD 方莊 第五商業(yè) 中關(guān)村 亞奧核心 概念空缺 理解市場(chǎng) 城市區(qū)域發(fā)展透視 從北京區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的分布和發(fā)展看： 北京西南區(qū)域的發(fā)展即將進(jìn)入快速軌道 ，麗澤商務(wù)區(qū)作為三換內(nèi)最后一塊大規(guī)?？砷_(kāi)發(fā)建設(shè)用地 ,將領(lǐng)跑西南區(qū)域的發(fā)展 . 麗澤 商務(wù)區(qū) 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 小 結(jié)： 全市固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)幅度、宏觀市場(chǎng)環(huán)境良好。 全市商品房市場(chǎng)銷售與去年同期相比增勢(shì)強(qiáng)勁。 大北京區(qū)域的提出、 “ 兩軸、兩帶、多中心 ”城市規(guī)劃方案的修編，揭示了城市核心區(qū)土地資源的稀缺性，麗澤商務(wù)區(qū)的潛力、價(jià)值、未來(lái)將得到廣泛的認(rèn)同。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解區(qū)域 地理區(qū)位 1) 麗澤商務(wù)區(qū)是 連接北京市區(qū)和豐臺(tái)區(qū)的紐帶 ，是豐臺(tái)進(jìn)入市區(qū)的門(mén)戶 。 2) 交通樞紐 ，西接京石高速路 (107國(guó)道 )、東接京開(kāi)公路 (106國(guó)道 ) 。麗澤大道與二、三、四環(huán)路和京石高速路組成公路大回環(huán)。北面緊鄰北京西站，六里橋交通樞紐，形成便捷交通網(wǎng)。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解區(qū)域 區(qū)域未來(lái) 區(qū)域廣闊，占地 11平方公里，將建設(shè)成集商務(wù)、商貿(mào)、辦公、居住、休閑、文化娛樂(lè)為一體的北京麗澤人文生態(tài)商務(wù)區(qū)。 以沿麗澤大道的商務(wù)核心區(qū)展開(kāi)規(guī)劃建設(shè)，占地 412公頃，總建筑面積 390萬(wàn)平方米，規(guī)劃綠地占開(kāi)發(fā)用地的 40%，大面積綠化與區(qū)域內(nèi)的金中都古城墻遺址、京城第二大觀賞水系 蓮花河、涼水河水系形成獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境。 總述： 優(yōu)越的位置，便利的交通，明確的功能定位，良好的生活環(huán)境，展示了區(qū)域未來(lái) 。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 麗澤商務(wù)區(qū)集商務(wù)、商貿(mào)、辦公、居住、休閑、文化娛樂(lè)為一體的 人文生態(tài)商務(wù)區(qū) 。是豐臺(tái)區(qū)政府重點(diǎn)建設(shè)的五個(gè)區(qū)域之一。 理解區(qū)域： 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解區(qū)域： 三環(huán)內(nèi)最大的綠色生態(tài)商務(wù)居住區(qū)。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 理解項(xiàng)目： 優(yōu)勢(shì)（ S）： 1) 臨近蓮花河 ， 50米寬綠化帶 ， 獨(dú)特的景觀資源 。 2) 三環(huán)內(nèi)可供開(kāi)發(fā)的地塊稀缺 ， 同期增長(zhǎng)量少且緩慢 ， 競(jìng)爭(zhēng)狀況相對(duì)減緩； 3) 城市高速擴(kuò)張 ， 土地不斷升值 ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)； 4) 位于麗澤商務(wù)區(qū)核心的組成部分 ， 未來(lái)想象空間大； 5) 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和聲譽(yù)； 劣勢(shì)（ W） 1) 進(jìn)出本案的道路交通狀況不理想 。 2) 本案近區(qū)域內(nèi)的周邊配套設(shè)施 、 環(huán)境不佳 。 3) 拆遷量相對(duì)較大 。 4) 三環(huán)內(nèi)施工限制較多，可能影響后期施工進(jìn)度。