【正文】 序序 總總 則則 21 世世 紀紀 的的 中中 國國 ， 正正 在在 演演 繹繹 一一 個個 ““ 以以 高高 新新 技技 術術 產產 業(yè)業(yè) 化化 、 數數 字字 技技 術術 普普 及及 化化 為為 龍龍 頭頭 ， 涵涵 蓋蓋 以以‘‘ 人人 ’’ 心心 的的 全全 方方 位位 系系 統(tǒng)統(tǒng) 產產 業(yè)業(yè) 鏈鏈 全全 面面 展展 開開 ， 既既 而而 形形 成成 世世 界界 超超 級級 工工 廠廠 、 實實 施施 經經 濟濟 全全 球球 化化 之之 偉偉 大大變變 革革 ”” 的的 精精 彩彩 歷歷 史史 ??！ 從從 東東 到到 西西 ， 從從 南南 到到 北北 ， 正正 在在 發(fā)發(fā) 生生 比比 以以 前前 更更 密密 切切 和和 更更 頻頻 繁繁 的的 合合 作作 與與 互互 動動 ，從從 而而 在在 一一 個個 更更 大大 的的 空空 間間 實實 現現 著著 決決 策策 與與 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 的的 重重 新新 選選 擇擇 與與 定定 位位 。 中中 國國 未未 來來 的的 歷歷 史史 方方 位位 和和 根根 本本 走走 向向 ：： ☆☆ 和和 平平 和和 發(fā)發(fā) 展展 的的 時時 代代 主主 題題 基基 本本 不不 變變 ；； ☆☆ 世世 界界 多多 極極 化化 和和 經經 濟濟 全全 球球 化化 的的 趨趨 勢勢 基基 本本 不不 變變 ；； ☆☆ 科科 技技 進進 步步 日日 新新 月月 異異 和和 綜綜 合合 國國 力力 競競 爭爭 日日 趨趨 激激 烈烈 的的 世世 界界 環(huán)環(huán) 境境 基基 本本 不不 變變 。 珠珠 三三 角角 領領 改改 革革 開開 放放 風風 氣氣 之之 先先 、 得得 沿沿 海海 經經 濟濟 開開 放放 城城 市市 的的 地地 利利 ， 成成 為為 中中 國國 經經 濟濟 之之 ““ 南南 雄雄 ”” 。特特 別別 是是 進進 入入 新新 千千 年年 以以 來來 ， 抓抓 住住 加加 入入 WTO的的 歷歷 史史 機機 遇遇 ， 以以 提提 高高 國國 際際 競競 爭爭 力力 為為 核核 心心 ， 實實 施施 外外 向向 帶帶動動 和和 可可 持持 續(xù)續(xù) 性性 發(fā)發(fā) 展展 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 年年 均均 經經 濟濟 增增 長長 9%。 深深 圳圳 作作 為為 珠珠 三三 角角 經經 濟濟 的的 核核 心心 、 中中 國國 電電 子子 信信 息息 產產 業(yè)業(yè) 迅迅 猛猛 發(fā)發(fā) 展展 最最 為為 真真 實實 的的 見見 證證 及及 直直 接接 構構 建建地地 ， 為為 中中 國國 的的 經經 濟濟 發(fā)發(fā) 展展 與與 改改 革革 開開 放放 作作 出出 了了 歷歷 史史 性性 貢貢 獻獻 ；； 同同 時時 造造 就就 了了 廣廣 闊闊 的的 產產 業(yè)業(yè) 空空 間間 和和 一一 大大 批批優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 、 企企 業(yè)業(yè) 家家 。 中中 科科 諾諾 集集 團團 —— —— 源源 自自 寶寶 安安 、 百百 折折 不不 撓撓 的的 中中 國國 數數 字字 技技 術術 產產 業(yè)業(yè) 積積 極極 推推 動動 先先 行行 者者 ??！ 上上 卷卷 駐駐 足足 ：： 用用 望望 遠遠 鏡鏡 看看 市市 場場 ， 用用 顯顯 微微 鏡鏡 看看 企企 業(yè)業(yè) ！！ 集集 團團 概概 述述 基基 本本 情情 況況 深圳中科諾集團有限公司 （以下簡稱“中科諾”） —— 深圳市高新技術企業(yè)。歷經八年余的發(fā)展： 一、中科諾已形成相當規(guī)模、獨立產權的大規(guī)?；I(yè)基地，分布于深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)、福永、石巖、光明四處共計占地面積達 30 余萬㎡的大規(guī)模工業(yè)園群已全面完成規(guī)劃、逐步破土動工，首個占地面積 30000余㎡的高科技工業(yè)園已于 20xx年 6月順利開園啟用。 二、中科諾建立了與整體發(fā)展適時互動的高效運營體系和人力資本控制體系；建立了集深圳市中科諾數碼科技 有限公司、深圳市中科諾家用電器有限公司、深圳市中科諾通訊設備有限公司、深圳市科諾賽米有限公司四大直屬企業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展中心、企業(yè)文化中心、人力資源中心、企業(yè)管理中心、財務管理中心、總裁辦六個部門以及視聽、 AV、多媒體、電器、通訊、廚衛(wèi)、數碼娛樂、彩電八大事業(yè)部為一體的集團有限公司。 三、中科諾創(chuàng)立了以“視頻”為主干，延伸至 PC線、 AV線、移動數碼線、家用電器線等產業(yè)鏈的集團“產品樹”；銷售網絡遍及國內三十四個省、自治區(qū)、直轄市和海外二十多個國家，與國際國內著名的大型連鎖商超（沃爾瑪、家樂福等）建立了良好的合作關 系，與國際國內著名的大型制造商（夏新、萬利達、海信、 TCL等）建立了 OEM合作。 四、中科諾是廣東省家電商會常務理事、深圳市電子商會副會長、深圳市激光視盤機協(xié)會副會長、深圳市潮人海外促進會常務理事。國家商務部部長薄熙來、深圳市市長于幼軍、汕頭市市委書記李統(tǒng)書、汕頭市市長黃志光等領導先后光臨集團指導。 遍及國內、國際的營銷網絡，中科諾迅猛發(fā)展的速度將會為“中科諾”振興中國經濟、遨游五洲商海插上騰飛的翅膀，一個全球電子巨星伊然清晰于國人眼前。 組織結構 說明： 一、本結構圖為中科諾內部集團化改造完畢時的格局圖 ，在未來兩年內依據此規(guī)劃逐步建立完備各結構部門。 二、根據集團現狀，以低成本運營為原則，采用人員兼職的辦法逐步落實系統(tǒng)工作項目，屆時發(fā)展壯大，由集團總部核定編制后著數組建。 三、本結構需完善時，由集團總部安排專門組織落實，經經營決策委員會和總裁批準后執(zhí)行。 企業(yè)理念 企業(yè)目標：精心打造百年品牌 企業(yè)宗旨：科技為本，一諾千金 企業(yè)精神：追求卓越，永不停步 企業(yè)信念；讓科技擁抱生活 人本觀念：尊重知識，以人為本 品牌承諾：精益求精，鑄造精品 價值觀念：企業(yè)創(chuàng)造財富，財富服務社會 奮斗目標：創(chuàng)一流企業(yè)，做名牌產品 經營理念：謀求長遠合作，攜手共同發(fā)展 企業(yè)文化：團結互助、自強自愛、朝氣蓬勃、求實創(chuàng)新 股東大會 監(jiān)事會 經營決策委員會 財務審計委員會 董事長 /總裁 總裁助理 副 總 裁 副 總 裁 財務管理中心 企業(yè)服務中心 人力資源中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 企業(yè)文化中心 總 裁 辦 審計管理中心 科諾碟機事業(yè)本 部 解碼板事業(yè)部 數碼娛樂事業(yè)部 多媒體事業(yè)部 廚衛(wèi)事業(yè)部 機芯事業(yè)部 貼片事業(yè)部 科達圣龍事業(yè)部 國際貿易部 AV 事業(yè)部 深圳市中科諾數碼科技有限公司 深圳市中科諾家用電器有限公司 深圳市科諾賽米 科技有限公司 深圳市中科諾通訊設備有限公司 印刷事業(yè)部 未來風數碼事業(yè)部 海外事業(yè)部 科諾格言： 成功沒有想不想，只有要不要 成功很簡單，只要方法正確 與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬到成功 只有飽和的思想，沒有飽和的市場 用望遠鏡看市場，用顯微鏡看自己 生意不是先做先賺錢，而是做對了才 賺錢 認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好 要象培養(yǎng)孩子一樣培養(yǎng)市場 市場占有率決定你的市場地位 市場地位決定你的“錢”途 思路決定出路，銷量才是硬道理 企業(yè)優(yōu)勢 一、品牌優(yōu)勢：“科諾”品牌歷經八年實戰(zhàn)，其敏銳的洞悉力和高效的拓展力及宏觀整合力保證品牌持續(xù)穩(wěn)健與迅猛發(fā)展是順利實施集團發(fā)展戰(zhàn)略的重大優(yōu)勢之一。 二、研發(fā)優(yōu)勢：“科諾”執(zhí)行在與世界頂尖技術開發(fā)商的密切合作下全方位完成新產品應用技術組合的研發(fā)原則、指導其一步一步超越對手，鑄造持續(xù)、前沿性的研發(fā)優(yōu)勢。 三、制造優(yōu)勢：“科諾”以建立 30余萬 ㎡的工業(yè)制造園群為基礎，強調“少數規(guī)模企業(yè)占據產業(yè)的主導地位”，追求“人、生產工具”充足資源配比下的高效“生產力”，建立“全球最大的家電制造基地”以彰顯科諾強大的制造優(yōu)勢。 四、供應優(yōu)勢：“科諾”建立的全線供應戰(zhàn)略同盟運營系統(tǒng)開創(chuàng)了集團強大的下游客戶服務優(yōu)勢。 五、人力資本優(yōu)勢：“科諾”依靠已建立的運營平臺開放化為磁心、不斷吸收大量產業(yè)精英人才加盟，形成巨大的人力資本磁場，以靈活的激勵、分享機制開發(fā)從業(yè)者的無限潛能，保證優(yōu)秀的技術隊伍和管理團隊，企業(yè)的核心競爭力持續(xù)強大，后勁十足。 六、營銷優(yōu)勢： （ 1）營 銷網絡優(yōu)勢：“科諾”良好的渠道覆蓋率、渠道忠誠度以及高效的渠道拓展率、統(tǒng) 一的渠道執(zhí)行力將會為集團產品的全球化市場普及提供強有力的保證。 （ 2）營銷策略優(yōu)勢：“科諾”由 4PS【 產品（ Product）、價格（ Price）、通路（ Place）、促銷（ Promotion），即著名的 4Ps】策略提升為 4CS【 客戶價值（ Customer Value）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）、溝通（ Communication） 】策略的執(zhí)行為集團參與全球化市場運營致勝提供強大保證。 發(fā)展戰(zhàn)略 把握全球經濟發(fā) 展的脈搏，高效建立并有機整合集團的產業(yè)樹和產業(yè)林。 重點提升集團的執(zhí)行力和核心競爭力。 迅速完成 工業(yè)制造園群的建設，并進行科學化產業(yè)設計。 進行資本市場運作，為集團擴張拓盤。 顯微鏡下看市場，戰(zhàn)役型攻市場。 發(fā)展目標 成為全球最大的家電制造商 “科諾”成為優(yōu)秀的世界級品牌 中中 卷卷 思思 索索 ：： 知知 己己 知知 彼彼 ， 百百 戰(zhàn)戰(zhàn) 不不 殆殆 手機運營機構規(guī)劃 組織結構 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宏觀運營策略 運營準入： 一、基礎：在國家現行產業(yè)管制和其他優(yōu)勢企業(yè)的準入競爭下，從體制上實質性團結或兼并： 專業(yè)、中規(guī)模、技術前沿優(yōu)勢（不具備制造和市場優(yōu)勢）的致力于 移動通信產品研發(fā)的公司 專業(yè)、中規(guī)模、技術前沿優(yōu)勢（不具備研發(fā)和市場強勢）的致力于 移動通信產品制造的公司 二、方式： 實質性團結后中科諾短時間內增加了移動通信的基礎準入條件，以此組建籌備辦，開展實質性申報、認證工作。 兼并后中科諾短時間內增加了移動通信的基礎準入條件，以此組建籌備辦，開展實質性申報、認證工作。 運營策略： 規(guī)劃 轉換 運營 中科諾集團 移動通信研發(fā)公司 移動通信銷售公司 中科諾移動通信集團 移動通信制造公司 公司下設機構 公司下設機構 公司下設機構 中科諾集團原始投資、控股 外圍合作投資入股 外圍融資投入 認證開展 及運營 中科諾移動通信集團組建、控股 中科諾移動通信集團組建、入股 兼 并 外 部 制造、研發(fā)公司 外部研發(fā)公司參入、入股 外部制造公司參入、入股 運營準入規(guī)劃 手機市場狀況分析 發(fā)展歷程回顧 一、我國移動通信發(fā)展現狀 首先，我們來看看我國移動通信發(fā)展的大致過程， 1987年 TACS網在廣東開通， 1994年中國聯(lián)通公司成立， GSM網在我國開始建設。至 20xx年，中國擁有移動用戶達 ，呈現出 GSM、 CDMA等數種網絡平臺，終端設備更是包羅萬象、百花齊放，形成了 十大洋品牌對陣十 大國產品牌 陣勢： 十大洋品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子、飛利浦、三星、松下、阿爾卡特、索尼、三菱 （ 當然還有 NEC、 LG、京瓷等品牌，但考慮其市場份額