提高策略制定的有效性和針對(duì)性(ppt51)(已修改)
2025-02-16 10:11 本頁面
【正文】 傳立媒體 2023年 3月 19日突破突破 傳播障礙 ， 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 高效溝通05年百事杭州媒介交流會(huì)議百事中國計(jì)劃購買標(biāo)準(zhǔn)流程AOP(1) MU/BU確認(rèn)年度市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 (AOP)(2) MU準(zhǔn)備媒介簡報(bào)(3) 計(jì)劃公司發(fā)展媒介計(jì)劃并與 MU確認(rèn)(4) 購買公司進(jìn)行媒介購買(5) 購買公司準(zhǔn)備事后評(píng)估信息反饋今天暫不做討論第一部分 :媒介簡報(bào)第二部分 :購買執(zhí)行第三部分 :監(jiān)測(cè)評(píng)估2第一部分 :全面的媒介簡報(bào)為優(yōu)化媒介策略提供基礎(chǔ) 3小組游戲4媒介簡報(bào)的質(zhì)量直接關(guān)系到媒介效益的高低?過于簡單的媒介簡報(bào)導(dǎo)致雙方誤解，使所做計(jì)劃出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。?直接憑經(jīng)驗(yàn)，不能充分利用計(jì)劃公司的科學(xué)數(shù)據(jù)和專業(yè)意見。?時(shí)間上的倉促造成定位緊張，成本上升，增加錯(cuò)誤發(fā)生的幾率。?導(dǎo)致反復(fù)詢問 ,澄清 ,核對(duì) … 看似節(jié)省時(shí)間，反而造成時(shí)間浪費(fèi)。5媒介簡報(bào)的質(zhì)量直接關(guān)系到媒介效益的高低?幫助計(jì)劃公司了解客戶 ,提高策略制定的有效性和針對(duì)性。?留給計(jì)劃公司更多發(fā)揮空間。?為購買公司預(yù)留更多時(shí)間，爭取更好的購買條件和廣告位置。6一個(gè)媒介簡報(bào)如同是媒介計(jì)劃的基石沒有它 ,所有的事情都支離破碎4W1H1E原則WHAT:市場(chǎng)背景信息WHO:目標(biāo)受眾定義WHEN:時(shí)間 /季節(jié)性WHERE:地域性分配HOW MUCH:廣告預(yù)算EXECUTION:執(zhí)行細(xì)節(jié)4W1H1E原則WhatWhereWhoHowWhen9相關(guān)市場(chǎng)背景信息能幫助計(jì)劃人員確定最優(yōu)媒介比重AOP?品牌 類別的特征介紹?市場(chǎng)目標(biāo) : 新產(chǎn)品上市 /維持目前定位 /促銷 /……?溝通目標(biāo) :改變 /加強(qiáng)目標(biāo)受眾的態(tài)度 。提升第一提及知名度 ……?先前廣告回顧?品牌目前在競(jìng)爭格局中所處的位置 未來發(fā)展的方向百事 MU的特別思考?PBI各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)發(fā)展程度不同，需根據(jù)實(shí)際情況做詳細(xì)描述。WHAT10對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的描述幫助計(jì)劃公司確定媒介目標(biāo)AOP?誰在購買該品牌 ?誰在使用該品牌 ??誰是品牌的現(xiàn)有消費(fèi)者 ?誰是潛在消費(fèi)者 ??誰是我們要針對(duì)的目標(biāo)受眾 ??他們的人口層面和心理層面的描述 ??他們選擇品牌的考慮因素是什么 ?百事 MU的特別思考?在某些市場(chǎng) ,百事 /七喜的發(fā)展程度差距較大 ,是否應(yīng)該制定不同的目標(biāo)受眾?WHO11對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的更多了解，會(huì)使市場(chǎng)排序更為合理AOP?目標(biāo)市場(chǎng)清單是哪些 ?(具體到城市 )?這些市場(chǎng)的百事的銷售份額怎樣分配 ??這些市場(chǎng)未來的銷售增長幅度怎樣 ??這些市場(chǎng)百事的知名度或滲透率怎樣 ?百事 MU的特別思考?將下一步將要擴(kuò)張的市場(chǎng)告知計(jì)劃公司，以便用跨區(qū)域媒體進(jìn)行覆蓋。WHERE12幫助計(jì)劃人員制定出更為合理的媒介行程安排AOP?通?？梢杂脠D表的形式現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)安排 :?品牌消費(fèi)的季節(jié)性 ? ?消費(fèi)者的消費(fèi)行
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