市場進(jìn)入戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-16 08:47 本頁面
【正文】 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 國際企業(yè)目標(biāo)市場 選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場 ? 三個(gè)基本進(jìn)入決策 ? 進(jìn)入哪個(gè)市場？ ? 何時(shí)進(jìn)入？ ? 以何種規(guī)模進(jìn)入？ 選擇目標(biāo)市場 ? 一、國際商情調(diào)研的特殊性 ? 調(diào)查什么？ ? 國際市場調(diào)研需要考慮許多新的問題，如關(guān)稅、匯率、法律環(huán)境、貨運(yùn)、保險(xiǎn)、單據(jù)文件處理、政治風(fēng)險(xiǎn)。很多都是管理人員原來所不熟悉的，產(chǎn)生許多意想不到的問題。 選擇目標(biāo)市場 ? 想當(dāng)然的錯(cuò)誤。 ? 在華投資企業(yè)遇到原材料采購、供應(yīng)問題。 ? 跨國經(jīng)營是個(gè)學(xué)習(xí)過程。 選擇目標(biāo)市場 ? 調(diào)研成本 ? 電話、郵寄問卷、實(shí)地調(diào)查成本高于國內(nèi)。 ? 數(shù)據(jù)可靠性、可比性。統(tǒng)計(jì)口徑與定義的不同。立法與執(zhí)法的實(shí)踐差距。 選擇目標(biāo)市場 ? 二、如何篩選目標(biāo)市場 ? 世界上有 近兩百個(gè)國家和地區(qū)，幾千個(gè)城市。企業(yè)不可能做全部分析。企業(yè)對目標(biāo)市場的分析是不完全的。 ? 企業(yè)的學(xué)習(xí)能力有限?？晒┱{(diào)研的資源、時(shí)間有限。 ? 一種選擇目標(biāo)市場的辦法：聽其自然。 選擇目標(biāo)市場 ? 決策優(yōu)化與分析費(fèi)用之間的平衡：系統(tǒng)篩選分析 ? 先確定目標(biāo)市場的主要取舍標(biāo)準(zhǔn)，由易到難，由粗到細(xì)，把不合適的國家市場盡早在分析過程中剔除，找出幾個(gè)重點(diǎn)國家，用企業(yè)有限的研究能力集中對少數(shù)重點(diǎn)市場作深度的分析。 ? 優(yōu)點(diǎn)：由粗到細(xì)逐步淘汰，避免浪費(fèi)。 全部國家 初步篩選標(biāo)準(zhǔn)： 問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？ 標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力 二選標(biāo)準(zhǔn)： 問題：種子國家目標(biāo)行業(yè)市場總?cè)萘? 其中哪幾個(gè)行業(yè)潛在市場最大？ 三選標(biāo)準(zhǔn)： 問題：重點(diǎn)國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在 “需求”最大的是哪個(gè)？ 初選： 國家總體市場 二選： 行業(yè)市場 三選： 本企業(yè)產(chǎn)品 市場，下一步 目標(biāo)市場 選擇目標(biāo)市場 ? 例證分析：美國一家腎臟沖洗儀生產(chǎn)公司運(yùn)用篩選法挑選目標(biāo)市場。 ? Step one: ? 研究問題 。哪些國家具備購買腎臟沖洗儀的財(cái)力？ ? 取舍標(biāo)準(zhǔn)：國民收入 150億美元以上，人均收入 500美元以上。 ? 篩選結(jié)果： 28國。 選擇目標(biāo)市場 ? Step two: ? 研究問題：哪些國家具有操作腎臟儀的技術(shù)能力？ ? 取舍標(biāo)準(zhǔn)：每千人醫(yī)院床位數(shù)大于 5，每千人醫(yī)生人數(shù)大于 1；政府醫(yī)療保健補(bǔ)助費(fèi)大于 1億美元；政府醫(yī)療保健補(bǔ)助費(fèi)超過人均 20美元；政府醫(yī)療保健補(bǔ)助費(fèi)超過人均 20美元。 選擇目標(biāo)市場 ? 篩選結(jié)果： 19國家。 ? Step three: ? 研究問題：哪些國家對腎臟儀需求量最大？ ? 取舍標(biāo)準(zhǔn)：腎臟儀供應(yīng)不足的市場 ? （ 1）每年腎臟病致死高于千例以上； ? （ 2）腎臟儀使用率年增長率 40％以上 . 選擇目標(biāo)市場 ? 篩選結(jié)果：意大利、希臘、西班牙 ? Step four: ? 對意大利、希臘、西班牙的市場進(jìn)行深入分析。 ? 第一手?jǐn)?shù)據(jù)與第二手?jǐn)?shù)據(jù)。 ? 熟悉本行業(yè)情況。 選擇目標(biāo)市場 ? 篩選目標(biāo)市場的取舍標(biāo)準(zhǔn)。 ? 國外目標(biāo)市場的三大類因素：要素、環(huán)境、市場。 ? 生產(chǎn)要素類?；A(chǔ)設(shè)施、要素價(jià)格與質(zhì)量。 ? 經(jīng)營管理環(huán)境。勞工素質(zhì)、勞資關(guān)系、企業(yè)管理水平、政府政策與法令。 ? 成品銷售市場。市場容量與密度。 選擇目標(biāo)市場 ? 跨國經(jīng)營的目標(biāo)與調(diào)研重點(diǎn)。 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 向要素市場采購 加工、處理 向成品市場銷售 選擇目標(biāo)市場 ? 三、估算目標(biāo)市場需求的一些簡易方法 ? 定量分析選擇市場 ? 回歸分析 ? 缺口分析 ? 動態(tài)分析 ? 需求要素分析 ? 新產(chǎn)品跨國普及的地理規(guī)律 選擇目標(biāo)市場 ? 四、選擇目標(biāo)市場的一些有關(guān)理論 ? 定性分析選擇市場 ? 比較成本和相對優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品生命周期論 ? 國家大小論 ? 國情相近論 ? 國情相異論 選擇目
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1